【荐书】如何做出色的产品经理——《极致产品》
刚需、痛点和高频是如何做好产品的关键,也是一位优秀的产品经理要把握的核心。
作者引用了《圣经》中的七宗罪来对这几个关键词进行分析和推进,包括色欲、暴食、贪婪、懒惰、暴怒、嫉妒和傲慢。
正是源于这些天性上的特性,所以人在选择产品时就会带着这些“需求”去寻找能够满足这些天性的产品。
色欲
漂流瓶、陌陌、摇一摇等等都是满足了大众猎奇的心理,也暗藏着对于性的渴求和冲动。另外,各种打赏女主播等平台,也是性欲的动力推动。
暴食
下厨房等美事平台抓住的就是观众对于吃的原始的追求。饕餮,珍馐,都是人类原始的动力。
因此,想寻找美味的客户就让大众点评成长起来,想吃到方便美事的客户就让美团外卖、饿了么等送餐平台发展得如火如荼。
贪婪
最近一段时间,美团、京东和拼多多等各大平台都争相推出的签到浇水领免费水果的活动,就是人们对于贪小便宜的真实反映。
不买就是亏了,买到就是赚到,那些各种促销手段的商家也是通过这个套路来让产品大卖。
懒惰
共享单车的推出就是懒惰的诠释,最后一公里,省时省力。
暴怒
各种各类的游戏就是满足大家暴怒的潜在欲望,在虚拟的世界里让人寻求刺激与对抗。
嫉妒和傲慢
各种展示平台的晒单就是嫉妒与傲慢的体现。此外,因为想自己变得比别人更美丽,所以用美颜APP 和相机。因为不喜欢别人的炫富,朋友圈设置了权限,这些都是遵循了人类嫉妒和傲慢天性而开发的功能。
还有游戏装备也是源于这个天性。玩家不断打怪升级,获得好装备,追逐厉害和高手的感觉。而不甘心的,就只能默默的充钱,以金钱来换技能和级别。这是妥妥的嫉妒与傲慢的体现。
用这七宗罪来解释人的原始需求,贴切的解释大众的消费观念,而打造产品的关键词就由此引出。
第一个关键词,刚需。
我们之前听到最多的刚需,就是房子——刚需房。
那客户刚需就是他最强烈的需求,而不是说可有可无的。
比如以前推出的名片APP,真的就是很不刚需,因为谁还会花那么多时间一张张名片去扫描和整理呢。所以很快就销声匿迹了。同样的性质的产品,微信的分组和备注功能,就比较适合人懒惰的刚性需求。
开发产品功能,一定要抓住了人群中最最需要的点——强需求。
创意要剑指客户强需求,千万别浪费时间在弱需求上。
第二个关键词,痛点。
痛点,抓住了客户强需求后进行全力突破。设计就对着强需求来创新和发展。
抓住痛点,让客户对你一见钟情。
哪怕其他方面有缺陷,只要能满足的是客户最主要的需求,都会受到市场的欢迎,而其他的可以慢慢的改进。小米最开始走的“高性价比“就一击即中目标客户的心。
第三个关键词,高频。
言下之意就是客户使用场景频率要高,说白了,刷存在!
如果设计一个产品,客户基本上用的次数非常少,用的机会屈指可数。那这个产品就很容易被人遗忘,或者找不到市场。
相反,天天都要用到的,比如支付宝微信,就不可能不高频,就会拥有大量的用户基础。
产品如何做到极致,要从以上的三个关键点入手,而开发的功能又恰好能符合人的天性。那设计出来的产品自然就受到市场的欢迎。
这本书的亮点是启发你怎么去寻找方向和开启灵感。
方向不对,努力白费。
这本书是教你如何打造让市场青睐产品的真本领。
米霸神之KING
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