唯品会SVIP只适合年买2000元以上服饰的人，否则就是给平台送钱
05-22 02:05
精选参考来源
网络用户 2026-03-17
来自新浪微博
网络用户 2026-02-26
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1. 一年买一万块的衣服是什么概念？最近看到一组数据，还是让人有点震撼。过去一年，不到1000万的高价值SVIP用户，在唯品会买了1000多亿的商品，其中有800多亿都是衣服鞋子。换句话说，这不到1000万人在唯品会每年买了1万块左右，相当于每个季度买了2500多的衣服。这是什么消费水平？你一年在衣服鞋子上的花费大概是多少？
新浪微博 2026-03-17 00:00:00
2. #唯品会发布2025年业绩#净营收1059亿元，SVIP贡献超五成 💰唯品会发布2025年第四季度及全年业绩。2025年全年，唯品会实现净营收1059亿元（人民币，下同），Non-GAAP净利润87亿元。其中，第四季度净营收为325亿元，Non-GAAP净利润29亿元。超级VIP（SVIP）活跃用户数增至980万，保持两位数增长，贡献线上销售的52%。AI技术已在搜索推荐、智能客服、虚拟试衣等场景落地，智能客服问题解决率接近90%。2025年，唯品会通过股票回购和分红共计回报股东约9.4亿美元，并已批准新一轮年度股息派发计划。【评论】“小而美”的唯品会用SVIP和AI证明：特卖赛道也能长出技术护城河在电商巨头贴身肉搏的2025年，唯品会交出1059亿营收的成绩单，其核心密码是“高价值用户的深度运营”。SVIP贡献超五成销售，说明折扣零售的核心不是“低价”，而是“精准的信任”——用户愿意为买手筛选的品牌好货支付长期会员费。同时，AI技术的全面渗透（从智能客服到虚拟试衣）正在将人力驱动的“买手模式”升级为数据驱动的“效率引擎”。在“快”与“卷”的电商红海中，唯品会用“精”与“稳”划出了自己的生存空间。
新浪微博 2026-02-26 00:00:00
3. 究竟是谁在唯品会上买东西？这几天，我发现了两个数据，刷新了我的认知。一个是，去年唯品会卖了2135亿的商品，但其中有70%以上都是衣服鞋子。另一个是，唯品会的SVIP活跃用户达到了980万，撑起了整个线上GMV的52%。这两个数据分开看，并不会惊讶，但结合起来看，却有点刷新认知。也就是说，过去一年，唯品会卖了2000多亿的商品，有1000多亿都是其高价值SVIP消费的，而且绝大多数是买的衣服鞋子。这说明，唯品会的规模并不算大，毕竟阿里、京东动不动都是上万亿。但值得注意的是，唯品会的黏性和复购率太高了，SVIP能撑起一半的GMV，这在整个电商行业都算高的。而且是，大家都爱买衣服鞋子。去年有个消费顺口溜很火，生活百货天猫、家电数码京东、衣服鞋子唯品会，现在看来还真不是说着玩的，而是实打实的消费现象。谁还在用唯品会？不到1000万的SVIP一年买走了1000多亿的商品，其中七八成还是衣服鞋子。所以，这就产生了一个“奇葩”现象：用唯品会的人不多，比天猫、京东差太多，但爱用的人却越用越爱用。
新浪微博 2026-03-09 00:00:00
4. 谁还在唯品会上买东西？这个问题，是很多人想问的。但其实这两年，我深刻感受到身边不少人可能电器、百货确实很少想到唯品会，但在唯品会买衣服鞋子的人越来越多。 我深挖了一下，在唯品会买衣服的人主要是两个逻辑。一是，退换货方便，别人很多平台送货上门都难，但唯品会可以做到上门换货，还是顺丰。什么概念？衣服鞋子买小了，直接带着大一码的上门直接来换，像一个线上试衣间。 第二个逻辑是，很多人开始发现，自己穿的衣服还是需要一定的品牌和品质，又是好牌子，价格又不错还能打折。专门干这件事的，一个是线下的奥特莱斯，一个就是线上的唯品会。你看今年春节，各地的奥莱非常火，大家都去奥莱买衣服了。 值得注意的是，正是这些因素，产生了一个逻辑，那就是用唯品会的人不多，但用的人黏性极高。过去一年，唯品会上的SVIP活跃用户又是两位数增长，达到980万了。这不到1000万的高价值用户，却夸张撑起了唯品会52%的GMV，可想而知的黏性和复购率。 所以，折扣零售的核心，并不单纯是低价，而是一种精准的信任。山姆出个羽绒服，直接卖断货。胖东来就不用多说了，唯品会其实也在朝这个方向酝酿。用的人越来越爱用，不爱用的人可能一直都不会看一眼。 过去一年，我用了不少次唯品会，坦白讲有好的体验，也有不好的经历，但总体来说，我认为是刷新了认知的。有大哥天猫、有巨头京东，还有黑马拼多多，谁会用一个小平台唯品会？我估计只有买过衣服的人才有答案。
新浪微博 2026-03-05 00:00:00
5. 事实证明，越来越多的人开始精打细算了。前几天，国内的特卖平台唯品会公布了第三季度实情，很多人都忽略了一个事实，被认为是小众的唯品会，竟然越走越稳，还全部进入了正增长。3个月时间卖了431亿的商品，比去年增长了7.5%。也是这三个月时间，新增了超50万活跃用户开始使用唯品会，整个人数来到了4010万人。当然，这些数据要是和天猫、京东相比，依然还算规模很小，但我们可以看到一个事实，确实有越来越多的人开始用回或者说重新尝试唯品会。再说的细一点，这431亿里面，有超过70%都是衣服鞋子等穿戴类衣服。也就是说，大家开始用唯品会，更多是在上面买衣服。而众所周知，卖衣服确实是唯品会的强项。我也经常问身边的朋友，为什么有了天猫、京东，你还要用唯品会这种小平台？她们的回答十分简单，一是唯品会因为小，所以很简单，不复杂。二是，别人上门送货都难，唯品会却拉着顺丰一直在搞上门换货，衣服鞋子买小了，顺丰直接上门换大的，这解决了服饰痛点。也有人说，唯品会人工客服不错，并没有大规模搞什么机器人客服。其实换个角度来看，规模小也有规模小的优势，所以唯品会的用户黏性极高。数据显示，唯品会上的高价值SVIP活跃用户撑起了整个平台超50%的GMV。很多人对唯品会这类小平台有偏见，认为有大平台，为何还要考虑小平台。其实，小平台也有小平台的好处，更何况现在的人买衣服不再追求白牌的一味便宜，而是开始追求建立在品牌基础上的折扣性价比，这对特卖生意是利好。我是今年开始用唯品会的，买了几次衣服，确实刷新了认知。其他没试过，家电主要还在京东，生活百货一般还在天猫。我认为，按平台的擅长来消费，这是一种消费趋势。
新浪微博 2025-12-03 00:00:00
6. 很多电商，其实并不是靠规模，而是靠黏性。我才知道，唯品会的SVIP已经有980万了，不多也不少，但就是这980万人撑起了平台52%的GMV，这太夸张了。所以，折扣零售的逻辑并不完全是低价，而是信任，从而产生的高复购率和用户黏性。
新浪微博 2026-03-09 00:00:00
7. 一个有趣的现象，平常都是淘宝、京东，天一冷就记起了唯品会？最近，和几个朋友聊天，发现了一个特别反常的现象。这些朋友，平时几乎很少会听到她们用唯品会，基本都是淘宝、京东。但昨晚竟然给我推荐唯品会上波司登的羽绒服。原因很简单，她们也说的很直白。最近全国大降温，羽绒服成为了刚需。但这个属于大件，不可能随便买，更多倾向一些好品牌有保障，比如波司登、鸭鸭，包括安踏。但又不想原价去买，这个时候，唯品会的品牌特卖模式就显得很契合。比如波司登羽绒服，我印象中至少也是上千。唯品会上薄的，甚至能干到200左右。正常比较厚的，五六百也比比皆是，而且都是自营。最关键是，服务还可以，顺丰第二天就到了，买大买小了，都能上门退换。一组数据曝光也印证了这个变化，从11月开始，唯品会上的各类羽绒服就迎来了持续增长。我认为，大家突然在唯品会买羽绒服的背后，是开始悟出了羽绒服的消费真理，既要大品牌能保障保暖，又要能打折有性价比。所以，也许大家买家电、生活百货等，第一反应都是想到淘宝、京东，但买衣服，还真有不少人想起唯品会。我也是才知道，今年第三季度，唯品会卖了431亿的商品，竟然有超70%都是衣服鞋子。这刷新了我对唯品会这个所谓小平台的认知。有了天猫、京东，谁还会用唯品会？买过衣服鞋子的人，应该都有明确的答案。
新浪微博 2025-12-17 00:00:00
8. 最近几天，寒潮袭击大半个中国，华北、华东、华南多地骤降超过10度。但天气降温的同时，小众平台唯品会却升温了起来。11月下旬，整个平台波司登、雪中飞、鸭鸭等品牌羽绒服销量大幅提升。为什么？仔细研究了下发现这个背后很有意思。 一方面是当下年轻人消费观念正经历显著转变。如今年轻人现在的消费态度可以概括为：“买贵的可以，但买贵了不行”。他们依然看重品牌和品质，但更加理性地追求价格与价值的平衡点。这种消费观念的改变，让唯品会这类折扣平台迎来新的机遇。以波司登为例，唯品会实现从源头放价，直接降低了成本，平常动辄上千的波司登，在唯品会却三百不到。正是因为其独特的精选品牌加深度折扣的商业模式，唯品会成为了年轻人眼中的“线上奥莱”。 另外一方面是服务，唯品会推出了独具特色的上门换货服务。当衣服鞋子尺码不合适，选择换货后，顺丰小哥会直接带着新尺码上门更换，取走不合适的商品。这项服务相当于解决了线上买衣物最难确定的尺码问题，为大家提供了线上试衣间。所以衣服鞋子之于唯品会，不亚于家电数码之于京东。 可以说这个冬天，年轻人的消费行为呈现出明显的精准分散特点：“天猫生活百货、京东家电数码、唯品会衣服鞋子” 成为新的消费趋势。年轻人不再固定于一个平台，而是根据自身需求，在不同平台选择最具优势的品类。这种消费方式也反映了当下年轻人更加理性、务实的消费观念。
新浪微博 2025-12-04 00:00:00
9. 最近发现年轻人买奢侈品有个趋势，他们不再盲目地追求正价商品，而是转向主打品牌特卖的唯品会，或者是各个奢侈品的特卖活动。可以说，年轻人买奢侈品的逻辑完全变了。以前的年轻人买奢侈品，或许更追求越贵越好带来的身份光环。但现在，他们明显更在意的是到底值不值。比如唯品会，同样一款奢侈品手提包，在专柜的价格动辄5000起步，而在平台上，大多数是2-3折。同时，正品保障也很关键，唯品会与中检鉴真合作，开创了鉴定师入驻仓库的全新模式。什么意思？就是说每款包包到了唯品会仓库，由中检的专业鉴定师对每件奢侈品商品进行售前鉴定，一物一鉴一证，做到一个专业的双重保障。同时，年轻人奢侈品消费观的转变，也反映了他们更深层次的价值追求。现在的年轻人，活得很通透。他们知道，真正的品质生活不是挥金如土，而是该省省该花花。在保证品质的前提下，用更合理的价格获得同样的享受，这种精明消费，反而是一种更高级的生活态度。买奢侈品不再是为了炫耀，而是为了取悦自己，不再盲目追求昂贵，而是懂得选择值得。这种消费观念的变化，其实体现了年轻人更加自信和务实的生活态度。
新浪微博 2025-12-10 00:00:00
10. 昨晚听到一个很有意思的言论，说唯品会是一个“看天吃饭”的平台。当时没明白什么意思，仔细一想还真有点道理。最近全国各地大降温，唯品会上的羽绒服迎来大幅猛增。包括波司登、安踏、鸭鸭等国产好牌子，都是两位数以上的增长。“天气一冷就想到唯品会”，看来这并不是一个段子。刚刚过去的第三季度，唯品会一共卖了431亿的商品，这里面有超过70%以上都是衣服鞋子等穿戴类商品，这就挺夸张了。很多人想不明白，为什么唯品会家电一般、百货一般，衣服鞋子却能卖的很好？很多人买其他东西不敢说，但买衣服鞋子还是会想起唯品会。我认为有三个因素。第一，唯品会确实是衣服鞋子起家的，就跟京东是家电数码起家一个道理。所以京东现在家电一直卖的很好，很多人买衣服鞋子可能不会立马想到京东，但家电数码必然会，这是一个逻辑。第二，唯品会的规模远比不了天猫、京东，但正是因为规模小，反而能把这部分人服务到位。所以，别的平台送货上门都难的时候，唯品会就开始拉着顺丰搞上门换货了。一件衣服买小了，顺丰直接带着大的上门，换走不合适的。这个服务过程，天然适合卖衣服。第三，大众消费观变了，以前很多人追求纯粹低价，只要便宜，其他品质品牌都无所谓。但时间一长，大家发现这种消费观反而造成了更大的浪费。逐渐开始重新审视，现在越来越多的人开始明白，在买穿自己身上衣服鞋子的时候，还是要注重品质品牌，在品质基础上，追求性价比。唯品会没有最便宜的羽绒服，但有非常便宜的波司登，在品牌的基础上搞降价，迎合了这种新的消费观。经常有人问，有了天猫、京东这么大的平台，谁还用唯品会这种小平台？现在看来，买衣服鞋子的时候，可能还真会记起唯品会。
新浪微博 2025-12-11 00:00:00
11. 全国降温，唯品会羽绒服卖爆的背后，印证了一个消费转向。越来越多的人开始意识到，羽绒服这种功能性大件，不能盲目追求低价，还是要一定的品牌品质保障。有超过85%的人表示，其他衣服可能会考虑杂牌，但羽绒服只认准好品牌。与此同时，大家也发现，原来波司登、安踏、鸭鸭、雪中飞等好牌子的羽绒服并不需要动辄上千，原价买羽绒服的时代已经结束，折扣时代开始到来。唯品会肯定没有最便宜的羽绒服，比唯品会便宜的，大有人在。但唯品会有相对便宜的波司登、鸭鸭、雪中飞。这是降温之后，不少人突然开始想起唯品会的核心原因。越来越多的人开始重新定义低价，低价并不是纯粹价格数字上的低，而是建立在好品牌好质量上的性价比！
新浪微博 2025-12-18 00:00:00
12. 今天看到一个问题挺有意思，有个朋友问：“京东、淘宝、唯品会，买衣服你最喜欢哪个？” 底下200多个人回答，我翻了一遍，发现大家的思路越来越清晰了，不是哪个平台最好，是哪个平台最适合自己当下的需求。 首先淘宝还是那个淘宝，最全，但也最花时间。很多人承认，淘宝依然是最爱逛的。款式最全、风格最多，从几十块的平价到设计师品牌都有。直播和买家秀能看真人上身，搜图功能也是独一份。但槽点也很集中，因为太大了很难做到品质统一管控，还有预售和网红滤镜等等。现在的年轻人学聪明了，认准天猫旗舰+现货+运费险，尤其会先看看买家秀。会淘的人依然能淘到宝，但得花时间。 然后京东也还是那个京东，快且稳。急用的时候，京东依然是首选。上午下单下午到，晚上健身就能穿，这种效率没人能比，售后不墨迹，退换货顺丰上门，体验确实好。但京东主要是家电很强，买家电几乎都盯着京东。所以买衣服大家对京东的定位可能以急用、送礼、买基础款等为主，主要能兜底。 这里面变化大一些的是唯品会。以前很多人是偷偷买，现在大大方方的选择品牌折扣。为什么？因为验证过的人多了，正品心智就建立了。无论是大众一线品牌还是轻奢，都能做到三到四折的折扣。平常一千五的萨洛蒙鞋王五百多就能到手，Burberry风衣3880，还有一两百的安踏、斯凯奇等等等等。尤其是在退换货的体验上，尺码不适合直接顺丰带着新的尺码上门来换，相当丝滑。但唯品会也不是完美的，吐槽集中在搜索体验和主打一个经典款。 不过这三个平台，现在形成了奇妙的互补。年轻人们越来越知道每个平台的优劣，知道怎么组合使用。不再被单一平台绑定，也不再为不必要的溢价买单。
新浪微博 2026-05-18 00:00:00
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