风云T9L：客户都想要激光雷达，体制内小哥等不及提了海狮06

大家好，我是奇瑞风云的销售顾问，风云T9L不久前上市了，今天聊聊这款车的情况。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

T9L很早就开始盲订了，3月又开始小订，到了4月13日正式上市的。之前盲订和小订还是不错的。4月13日上市那天，刚好驻店老师来搞了一周的活动，晚上我们一边看发布会一边电话回访，一直干到晚上11点。

小定一共15台，当天晚上转大定4台。配置是2台230 Ultra版，指导价16.79万，2台230MAX版，指导价15.39万，颜色就是丹霞黑和山烟紫。

听老板说，因为比预售价少了1.5-2万，其他地方卖得比较好，我们属于还没有发力。预售时的配置、选装和正式上市有差异，所以犹豫的客户就比较多。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

我们店客户有40岁左右的工厂领导，30岁左右的保险销售，有50岁的客运老板，还有20多岁的刚考入体制内的科员，所以说买这款车的客户就是最普通的一群人，看不出有什么明显特点。

有个客户李哥，年龄和我差不多，已经在保险行业浸泡了15年了。他自己在手机上看看车就下了个盲订。

因为我自己开过这车感觉不错，所以每次说起来，还是挺有信心的，不是硬撑着说好话的那种。实车一到店就邀请他过来试驾，试完后就说开起来比较轻松，底盘还比较稳，就等正式的价格了。上市那天晚上，提前和李哥打了预防针，说价格估计要比预售低1.5W左右，李哥的口气听上去还挺满意的。

晚上公布价格后李哥早早发来喜讯，说要锁单。不过事情也没有那么顺利，8点公布价格之后，店里全乱套了，领导在确定最终的权益，沟通能不能选装，每个同事都在接客户，同时又不断有电话打进来。好容易在10点才终于理清楚所有的权益和配置。和李哥确认了免息政策之后，锁单了230 Ultra版。

对比最多的是哪款车型？

客户对比最多的是比亚迪的海狮06和宋L DM-i。其中海狮06最多，10个里面占到了8个。客户都是看中了比亚迪的知名度，以及三电系统更成熟。刚出的海狮06闪充版，确实对于竞品都产生了冲击。

还有一些客户没有明确的对比，就是认准了，然后考虑选装和提车时间，犹犹豫豫所以上市当晚上也没定多少。

有一位盲订客户因为外观和内饰挺喜欢T9L的。无奈盲订后一直不上市，等着等着就夜长梦多了，朋友推荐去看看海狮06，本来他根本都没考虑过这个车。

客户刚考上教育局编制，政审过了就可以上班了。刷抖音看到T9L，觉得比较喜欢。家里有两台BBA油车，本来是可以给他先开一台代步的，不过还是觉得年纪轻轻，又是体制内，既不喜欢，也不想太高调了。

那天刷到我发的朋友圈就到店里来试驾了，开下来也是很满意，不过一听要半个月才上市，当时就有点犹豫。谁知道过了两天单位就通知报到，等不下去了，朋友带去比亚迪，家人也觉得比亚迪品牌更响，转而买了海狮06。订单不易，遇到这种战败的就很伤心。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前看选择较多的还是230 Ultra版和230 MAX版。

金融方案有8万3年0利息和5年贷12万前3年0利息，做个金融预算单：

全款预算单：

金融8万3年0利息不能和厂家置换补贴同时享受

买车后客户会有哪些抱怨？

因为客户还没有提车，只有在看车时候的一些反馈。关注比较多的就是城区NOA，客户基本上都需要这个功能，吐槽除了230Ultra版外，其他版本不能选装激光雷达。另外一个就是厂家不送充电桩。

保养费用是多少？

首次保养6个月或5000公里。首保免费，增程器机油机滤更换、三电系统检测、底盘/轮胎/灯光/油液检查等。常规保养是10000公里/12个月，一般费用就在400-600元。

最近买车还要注意哪些事情？

客户权益具体如下：