比亚迪海豚G英国上市,国内买不到的特供版
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比亚迪连续第三年亮相英国古德伍德速度节,今年携比亚迪、腾势、仰望三大品牌参展,展台面积达2016平方米,创下该盛会33年来单一品牌展台纪录。本次最重磅的是#先锋科技豪华超跑#腾势Z全球首发,由比亚迪执行副总裁李柯和前F1冠军巴顿共同揭幕。腾势Z推出硬顶版、敞篷版和赛道版,售价约130万至158万人民币,另有特别版计划今年挑战纽北圈速纪录。此次首发也标志着腾势正式进入英国市场。腾势Z外观极简流畅,兼顾超跑美学与日常实用性,2+2座椅和宽裕后备箱打破了传统超跑只讲性能的惯例。性能方面,搭载易三方平台和三电机,1605匹马力,硬顶版零百2.25秒,赛道版仅1.96秒,极速达350公里/小时。全系配备第二代刀片电池,现场演示了“5分钟充好、9分钟充饱”的极致补能效率。除腾势Z外,比亚迪还带来海豚G、SHARK皮卡、Z9GT、D9及仰望U9等八款车型,覆盖家用、豪华、越野、性能等全品类,完成欧洲首秀。李柯表示,此次参展是比亚迪全球化战略的重要一步,三大品牌协同布局,全面展现中国新能源汽车的技术实力与产业高度。
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这次去英国,现场问了不少关于比亚迪在英国、乃至整个欧洲的布局相关内容,我觉得挺有意思的。我这次主要想弄明白四个问题,现在全都问到答案了。第一个点,比亚迪现在在英国是什么情况,像销量、销量增速这块。比亚迪李云飞嘴上一直说:“现在不看重销量,更在意培育市场。”但今年1到4月,他们在英国的销量其实特别亮眼。纯电车卖了12000千多台,纯电市场份额超7%,纯电销量直接超过特斯拉、大众还有宝马。而且这几年它的年增长率特别猛,基本都是四五百、六七百个点的涨幅,增长速度甩开其他所有品牌,直接改变了当地市场格局。以前大众在英国市场一直很稳,纯电份额基本稳定在8%上下。比亚迪2023年才登陆英国,就短短几年时间,直接冲进第一梯队。能做到这个成绩,海豚、海豹系列功劳很大,前期全靠这几款车吸引了一大批家庭用户。所以不能只盯着这次古德伍德车展上腾势Z、仰望系列带来的高端热度,底下还是一堆中低端车型在慢慢渗透市场打底。第二个我特别关心的点:比亚迪总说自家充电有优势,这套闪充在英国到底有多吃香?我了解到英国高速快充价格不低,大概0.79到0.89英镑一度,换算下来差不多八块人民币一度,电价整体偏高。比亚迪闪充有个很大的优势,能搭配储能做到削峰填谷,晚上电价便宜的时候存电,能稍微缓解一下电费贵的压力。另外也要结合英国现在的油价来看,就算电价贵,跟油价比还是差了好几倍,这点优势特别直观。第三个问题,跟特斯拉、大众竞争的时候,比亚迪的打法差别在哪?我听完分享最大的感受就是,大众这种老牌车企吃的是百年积累,手里握着庞大的燃油车用户基本盘,靠着燃油老用户去转电车。所以在英国,买大众电车的大多是45岁以上的中老年人,这群人开了很多年燃油车,用车习惯根深蒂固,不太愿意换品牌。除此之外,欧洲本土车企有政策补贴加持,本地建厂关税更低,终端定价灵活度更高,这些都是天生优势。比亚迪打算在欧洲建第二座工厂,肯定也是考虑到这个竞争劣势。除了更积极贴靠政策,比亚迪和大众、特斯拉的竞争思路差别特别明显:主打闪充加储能一体化的独有技术,这也是他们打算快速在欧洲铺开闪充站点的原因,这块大众和特斯拉根本没法跟它硬碰硬。比亚迪计划未来12个月内在欧洲建设3000座闪充站,其中英国至少300座,。说到这,我发现欧洲人本身对中国基建、工业这块有种天然的忌惮,总觉得中国车企一旦扎进这个行业,本土品牌根本扛不住,所以其他品牌也不太愿意正面跟比亚迪硬刚。第四个我问到的:比亚迪在英国走高端路线,有什么不一样的地方?比亚迪特意提到,英国人特别喜欢比亚迪车里的车载K歌功能。之前英国本地还吐槽过KTV,觉得在家唱歌扰民,但是放到车里就完全不一样了。以前想唱歌只能在家,很容易吵到邻居;开去郊外空旷的地方唱,不会打扰任何人,刚好戳中他们的需求,反倒成了一大亮点。除此之外比亚迪也做了不少高端营销,比如德国线下活动、戛纳、巴黎歌剧院这种有文化氛围的高端场地做品牌推广,这种偏商业化、有格调的宣传效果还不错。还有和曼城联名合作,也起到了很好的宣传作用。有些年轻人可能不认识比亚迪,但曼城球迷会主动打卡拍照,慢慢就建立起品牌认知。总的来说,以英国为代表的欧洲市场,并没有给比亚迪什么特殊优待,不存在单纯靠当地红利发展的情况。反而比亚迪更像搅动欧洲新能源市场的鲶鱼,就跟当年特斯拉进国内一样。很多欧洲本土车企做不出来的新鲜产品、配套方案,比亚迪都落地了。
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