被收走的560元茅台1935：打款价668成地板、一个月涨超40元，中秋两瓶礼要不要追高？

5月17日，有酒友在小红书晒单：整箱拿的茅台1935，一瓶560元。小红书底下的评论区像过年——“我480收的”“600左右，整箱没溢价”“渠道没问题，就是价格越来越低”。那时候没有人觉得这酒还能涨，连晒单的人自己都不觉得。

二十天后的今天，同一款酒的消息面是：9月4日批价单瓶再涨8元、整箱涨幅接近50元，8月下旬已经先涨过一轮30元。酒讯通而另一头，深圳经销商仓库清空，山东"到货即售罄"，云南经销商说"现货连自家零售都不够"，部分货源紧张的区域，市场成交价比统一报价还要高。酒业家

如果你正盘算中秋送谁的礼盒里放两瓶"茅台牌"，或者想给家里酒柜补点硬货，你大概率卡在同一个问题上：这波涨价是刚需回暖，还是厂家把价格修给你看？追，还是不追？

把这轮行情拆开，其实只需要算清三张牌、一条红线、一张表。

这一年，1935的价格是怎么被砍掉又修回来的

先把时间线摆整齐。这是单个大单品近两年最完整的一条价格样本，值得收藏着对照。早在2025年7月，媒体就报道这款上市初期曾被炒到近1900元的酒"售价跌破600元"，较1188元指导价腰斩。第一财经

注意2026年1月那一行：560元成交的时候，经销商的打款价是668元。第一财经也就是说，上半年你看到的每一个"漏"，本质上都是渠道在亏本甩货回笼资金——跌穿进货价卖酒，放在任何生意里都是在止血，不是在让利。

三张牌：涨价不是中秋给的面子，是厂家把出货阀门改了

8月21日业绩说明会上，茅台代总经理王莉把信息摊开了讲。酒讯通拼起来正好是三张牌：

1. 不再增量：2025年底就定了，2026年度茅台1935不再新增市场投放量。这是供给端的硬顶。

2. 计划只剩两成：截至业绩会，渠道商合同执行已近80%。也就是说，年内能合法流进市场的货，天花板肉眼可见。

3. 取消低价销售激励：低于合同价（668元）出货的渠道商，不再拿厂家激励。

第三张牌才是本轮涨价的机关。过去渠道为什么肯560元砸价卖？因为老政策考核的是经销商打款和进货规模，货压在手里，亏100元/瓶也得变现回款，相当于厂家用返利默许了"以价换量"。现在规则反过来了：不再单纯以经销商打款、进货规模作为核心考核指标，转而把开瓶率、终端真实消费作为评判标尺，低于668元卖，激励照取消。酒业家砸价不再有人兜底，出厂价自然成了地板。

供给锁死、地板抬高、再叠上中秋备货窗口，价格修回668元上方是算术题，不是玄学。

先给"开瓶率70%"打个折

但有一件事必须泼冷水：开瓶率数据目前全部来自经销商口径。“深圳动销良好、几乎没货、开瓶率能达到70%以上、平均每月销售8吨”“武汉动销跟啤酒不相上下”——这些数字出自酒业家等渠道媒体的走访转述。酒业家受访的正是拿涨价红利的渠道方，没有第三方审计。而且调研原文里同时写着"原本惜售的酒商愿意放货了，观望的下游渠道也敢拿货了"——翻译一下：涨价本身在制造一轮渠道补库存。终端真喝掉多少、渠道倒手多少，眼下分不干净。

所以这篇的结论只敢说到这里：价盘修复有供给和政策的实底，但没有证据说是需求反转。 中秋前它大概率还得不到便宜的货；中秋后它会不会回到560，取决于手里那20%计划量的释放节奏——这恰恰是厂家公告里写明的变量。

一条红线：现在再看到"1935五百多"，先问一句

价格站上地板之后，最实际的变化是："低价保真"这个选项消失了。 线上任何渠道如果此刻还挂出明显低于668元打款价的1935，只有三种可能——798元打款时代之前就压在终端的尾货（越来越少）、年份或批次存疑的货、以及假的。

假货这不是抬杠。小红书2025年12月有酒友在直播间信了店家"瓶瓶保真、6瓶发原箱、支持试喝"的说法下单整箱，回来发现是假的。小红书更早的2024年9月，有人抖音直播间买五粮液，“商家自己都承认是假的”；今年6月央视还曝光了直播间"特供酒"骗局——成本60块的灌装酒卖499元。而2025年公安机关的"特供酒"清源打链专项行动侦破刑案540余起、缴获各类假冒特供酒26万瓶。第一财经这个盘子，从来不会因为"直播间敢包邮退"就干净。

所以当下的1935价格地图，就三条线：

• 668元：经销商成本线，也是市场价的地板。低于它太多的链接，不是漏，是题。

• 约750元：i茅台官方零售价，延续飞天茅台一半的锚定。第一财经为"百分百保真+可开票"多花的一百块上下，是中秋送礼场景里最便宜的保险费。

• 680—750元：授权烟酒店、电商自营合理成交区间。低于750、高于668的报价才值得继续谈价，开票、现场验码、按需试饮。

一张表：同一顿中秋饭，600—900元带的四张面孔

如果1935的涨价让你不爽，同价位段其实一直没跟着起哄。新浪财经"酒价内参"给出了9月4日的11大单品终端零售均价：飞天茅台大涨8元、来到1798元创近一个月新高，青花郎689元、习酒君品643元、梦之蓝M6+ 614元、古20 541元、青花汾20 394元、国窖1573 882元。新浪财经

对着选就行：

• 收礼的人只认"茅台"两个字：买1935，认下"茅台前缀"的溢价，顺便认下它正在涨价、省不了钱。

• 收的人懂酒、或者在江苏浙江：君品643、M6+ 614，价盘横着不动，买方占优，品质认知都在线。

• 预算敏感但想上档次：古20从高位摔回541、青花汾20卡在394——跌价带的产品，同样的钱买得更高一档。

• 国窖1573一路回落到882：千元下沿的体面和次高端的价格，正在快速靠拢，观望者可以多看两周再动。

一句话：飞天逼近1800元关口、11大单品打包总价在8月29日突破万元后已经六连涨——这份"热闹"，不代表每个价位都在涨。1935是今年中秋最特殊的那个"涨价单品"，特殊在厂家政策，而不是需求突然回来了。酒价内参

决策清单：买几瓶、什么时候买、盯什么信号

• 中秋要送2—4瓶：别等了，节前两周只会更紧。走i茅台或授权渠道，把保真当成本，不当福利。

• 想整箱囤着自饮：这波涨价里整箱和单瓶的价差在收窄，但"囤2027年喝"的逻辑前提（跌回600下方）短期被政策焊死了，等中秋后批价回落第一周再说。

• 继续观望的：盯三个信号——i茅台中秋月是否补货放量、节后首周批价是否回落、"跨区域调货"的新闻是否退潮。厂家说得很明白，“公司将根据市场形势，合理用好剩余的计划量”。酒讯通三个都转弱，560的故事才有机会重演。

• 最后一条红线：低于668元的"全新保真1935"，当成假酒题来做。

白酒这两年的价格，就是这么演的：先砍到你心口，再一点点涨回去，把当年捡漏的人留在原地等一个不再来的底价。1935只是把一个周期，压缩进了一年零三个月。中秋的酒还照喝——面子是给收礼人的，价格地板是厂家给自己的，你唯一要守住的，是把钱花在保真上，而不是花在幻想上。