8月19日，雅诗兰黛集团发布2026财年业绩：全年净销售额150.49亿美元，同比增长5%，终结了连续三年的营收下滑。界面新闻但这份财报里，和普通消费者关系最大的，不是集团的大数字，而是一个你可能在商场里闻到过的品牌：Le Labo。
中国区全年营收30.58亿美元（约合人民币205.5亿元），有机增长9%。界面新闻市场份额增长主要由海蓝之谜、Le Labo和TOM FORD三个品牌拉动，其中Le Labo全年销售额增长超过50%。界面新闻
香水已经是雅诗兰黛集团全品类里增长最快的赛道。界面新闻就连雅诗兰黛主线品牌自己，都在7月端出了首款美食调香水Glimmer——时隔近五年的主线新香。翻译一下：大家还在研究小棕瓶怎么买划算的时候，钱已经悄悄流向香水了。
卖爆了，然后涨价
今年7月，Le Labo悄悄完成了新一轮调价：招牌香水Santal 33（别样檀香），50ml从1780元涨到1800元，100ml从2520元涨到2550元，涨幅不大，但已经超过了不少奢侈品牌的同规格香水。知乎而且这个牌子的规矩是"全球统一定价、绝不促销"，等大促这条路是彻底堵死的。知乎想买的人只剩一个问题：去哪个渠道买。
同一瓶Santal 33，4档价格
把官方渠道价格、界面新闻的实地探访、知乎和小红书博主近期的比价帖放在一起对，同一瓶Santal 33（100ml）目前大致分4档：
渠道 | 参考价（100ml） | 你买到的是什么 |
|---|---|---|
国内专柜/官方小程序 | 2550元 | 零风险+现场贴标、打字机印名字服务 |
海外免税渠道 | 约1835元（韩国免税287美元） | 正品的价格地板 |
靠谱代购 | 1650—1950元 | 免税货源+代购的行程和限购成本 |
低于1500元的"清仓/免税同源" | 500—800元 | 基本是假货重灾区 |
几个关键点，展开说。
第一，专柜的2550元不全是智商税。Le Labo的招牌服务——现场贴标、在标签上印你的名字，都包含在这个价格里。知乎送礼、第一次入坑想建立嗅觉基准，专柜反而是风险最低的选择。
第二，海外免税的价差是真实存在的。韩国免税100ml标价287美元，折合约1835元，比国内专柜便宜700多元。知乎日本价格更低，有老顾客算过，按汇率加退税，有些产品和中国大陆售价能差出接近1000元。界面新闻小红书上也有人晒关西机场的Le Labo，说"价格太香"。小红书
第三，找代购买，什么价位是安全的？报价1650—1950元，代购还能挣个辛苦钱，属于正常区间，但必须能提供免税小票和采购实拍，给不出的直接放弃。至于红线怎么画，不用背数字，记一个锚点：海外免税价（约1835元）就是正品的地板价，报价低于1500元，就不再是"渠道便宜"，而是"东西不对"。而500—800元还宣称"撤柜清仓""免税同源"的，这个价位卖家还要赚钱，成本压到连正品空瓶都收不齐——有博主引用鉴定平台的统计称，送检的Santal 33假货占比超四成，且绝大多数来自低价段。知乎这个数据是单一来源，具体比例不必当真，但方向不会错：价格是最诚实的鉴定师。
三条现实的省钱路
按预算和需求对号入座：
预算有限/先试香：官方小程序有7ml迷你装，330元一支，覆盖Another 13、Thé Noir 29、Santal 33三个经典香，试错成本不高；身体护理500元上下，也适合当礼物。界面新闻
有出行计划：去韩国、日本顺手自提最便宜，香水价格较高时找代购或海外购买，也是不少人的选择。
冲着城市限定去：Le Labo的城市限定系列只在对应城市发售，一城一香，近几年还在不断扩容，目前已经有19座城市。小红书已经有网友整理出19城的限定香调地图，想集的话，先规划行程。
两盆冷水
第一盆：你愿意为之溢价的"现场调配"，技术含量没有想象中高。一位做了四年香氛品牌的业内人士说得直白：店员在你面前把香精和酒精混合，“在化学层面，它和先混好再装瓶，没有任何区别”，配方由总部统一。知乎你付的是仪式感，和那张印了你名字的标签，不是额外的品质。
第二盆：Le Labo的"小众感"正在以肉眼可见的速度变稀。中国内地门店已接近20家，不少开在SKP、万象城这类中高端商场。界面新闻扩张还在加速：成都万象城店刚刚启幕。小红书沈阳万象城的东北首店已经围挡，拿下了%Arabica的原铺位，预计10月开业。小红书它2023年进入中国内地的首店，选的是上海新天地的石库门建筑；如今开店的方向，越来越标准商场化。
界面新闻的探访中提到，一位多次购买Le Labo的老顾客已经表示，自己"很少在中国大陆购买了"，理由是海外价差。界面新闻越好卖越开店，越开店越涨价，越涨价小众光环越薄，这是所有小众品牌都逃不开的循环。
接下来值得盯的三个信号
涨价节奏：管理层给出的2027财年指引是有机净销售额增长3%—5%，香水仍是集团明确加码的品类。界面新闻Le Labo的价格大概率只升不降，刚需款按免税价锚点入手，比等降价靠谱。
城市限定窗口：每年9月是Le Labo城市限定的上新月。小红书纽约9月的限定已经提前在市区门店上架。小红书跟着开店节奏蹲，有机会不飞也能买到限定。
免税价波动：红线跟着汇率和免税定价走，韩国免税价一变，用"免税价=地板价"这个公式重新算一遍就行。
一句话收尾：雅诗兰黛集团205.5亿元的中国成绩单，主力引擎是香水；Le Labo值得买，但已经涨价，买它的正确姿势不是等促销，而是选渠道——记住免税1835元这个锚，低于1500元的价位段不要碰。
