宋PLUS DMI：如果没有王朝网的宋PRO，日子过得会更好

大家好，我是比亚迪海洋网的销售顾问，写这篇宋PLUS DMI的时候是你们的五一假期，而我在公司日常加班。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是三线城市，比亚迪王朝网有5家店，海洋网有4家店，这里没计算各家店开的城市展厅。我们店在一个汽车4S店聚集圈，客流量还可以，日常进店量在20批左右，周末能翻倍。

上个月店里一共卖了160台车，其中宋PLUS占43台，这车好卖，我自己也交了5台，全款提成200，分期提成400。

宋PLUS现车还有20台左右，最多的就是110km旗舰版，指导价13.98万，白色和灰色各占40%，其他的是少量苍烟色和黑色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这款车的人，已经无法总结特征了，各行各业、男女老少都有，说白了就是一款常见的家用车，当然也有工厂、私企买来当工作车。现在有个规律是，来买宋PLUS的客户要么就是只认比亚迪这个品牌，要么是对车型了解地比销售还深。

上个月来了一个穿李小龙背心的大哥，他说自己有台7手福特翼虎，油耗实在太感人了，就想换个省油的车，来之前已经锁定宋PLUS了。

大哥坐车里体验的时候，我就打算在边上讲几句卖点，结果大哥三电技术原理比我讲的都好，甚至都能当培训老师了。既然如此，直接问大哥是全款还是分期，大哥一推车门走出来，人高马大地站在我面前，拍了拍口袋，只说了一个字：“鼓”。

现在宋PLUS荣耀版的价格还挺稳定的，但是为了跟王朝网的老六们竞争，全款也是能优惠个几百块意思意思的，如果做分期的话，能优惠1000-2000。外面汽贸或者资源商的价格比店里更低一些，一直觉得是不是我家的大客户经理也在偷偷往外放车。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家下发的内训课件中，宋PLUS的竞品都是燃油车，比如CRV、途观啥的，然而实际情况对比最多的就是宋PRO，占比60%，其次是吉利银河、长安深蓝这些品牌的车。

客户选择宋PRO的原因就是价格便宜配置高，车型也跟宋PLUS差不多，觉得宋PRO更有性价比。接待李哥的时候他开的是一台燃油版的元，换车也只考虑比亚迪，同时在对比宋PLUS和宋PRO。

李哥喜欢宋PLUS的外观和空间，又觉得宋PRO更划算，看车期间我也没闲着，又是给李哥拿小零食又是端咖啡的，这咖啡还是我自己的珍藏。大概过了有20多分钟吧，李哥手机响了，我心里就咯噔一下，果然不出所料又是王朝店的老六来电话了！

李哥接完电话就说去那边看看，我这个心情啊五味杂陈，后来给李哥打了几个电话都没接，心想完了，战败了。中午嚼蜡的时候突然大哥来电话了，接通后大哥直接来句给我准备台车吧，吃完饭就过去。当时我别提有多惊喜了，说好嘞哥没问题！

听到我的声音后，李哥突然来句：等下！哎哟对不住兄弟，打错电话了，我这是要去提宋PRO呢。

……

那天午饭没吃两口，手机差点砸了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

宋PLUS最好卖的配置就是13.98万的110km旗舰型，白色灰色卖的最多，目前优惠不大，各店情况也不一样。

最难卖的是15.98万的150km旗舰PLUS，其实就是价格上去了，客户觉得没必要。

目前店里已经放弃厂家的金融业务了，专门做地方银行的车贷，只要客户征信不是差到离谱，都可以通过。五年金融可以通过提前还款操作成两年免息+尾款。

放个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

总体来说宋PLUS也是一款均衡的车，没有很明显的缺点和优点。客户有时候会抱怨发动机介入声音比较大，会突然吓一跳。

也有抱怨后备箱空间小的，还有轮胎一般般，品牌不咋的，胎噪大。

另外就是车机大屏偶尔会出bug、倒车影像会黑屏。

保养费用是多少？

目前保养费用是300-400，,项目就是整车基础检测，更换过滤网，收工时费。

首保是3500混动里程或半年以先到为准，后期是7500公里总里程或1年保养一次。

最近买车还要注意哪些事情？

宋PLUS的置换补贴是本品5000，他品4000。