吉利银河E8：上市两月优惠不增反降，同门竞技绕不开的是极氪

大家好，我是吉利银河销售，今天聊聊银河E8。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地2线城市，每天进店8组客户，其中6组是来看E8的，可谓当红炸子鸡。

这车1月份上市，那时每天进店客户10批以上，很多奔着提车回去过年，但恶心的是E8没车，流失一大批客户。

时间进入2月底，比亚迪长安官宣降价，各家开始往死里卷，于是乎想提车的客户化身成等等党，新来店看车和试驾的客户也普遍表示，车还行，但谁知道会不会降价，我可不想当大冤种哦！

别人都是怎么买这车的？

目前卖最多的是中配665km 星舰远航版，5台里有3台，为啥是5台？因为上个月总共就卖了5台。

卖不好的原因，除了其他品牌打价格战导致客户观望，另外就是产量感人，时至今日等车周期依然要2周左右。

难卖的配置要属高配665km 星舰智驾版和性能版，21.88W的起售价根本无人问津，提车周期更是要45天以上，颜色方面秋杏黄、知秋红色都很惨，到现在都没卖出去过1台。

购车权益方面，上市时购车+置换能优惠2.2W，目前已经缩水到1.3W，不算置换的话只有5000优惠。

对了，试驾还能送杯瑞幸咖啡，人家都在热火朝天的降价卖车，咱们客户却能品味瑞幸咖啡，享受爵士人生。

给大家做个预算吧，先是全款：

再上个贷款预算，按照贷8万2年免息的方案：

买这车的人都会对比哪些车？

来看银河E8的客户大多是律师、小老板、公务员和事业单位员工，厂家培训的竞品是比亚迪汉和智己LS6。

但在实际中，看过汉的客户不到十分之一，反而是对比自家表兄弟极氪001和007的客户很多，这也是吉利的传统艺能，开枪先打自己人。

虽说都是吉利旗下品牌，但客户普遍认为极氪更高端，再加之配置给的足，什么800V、智驾全都有，最关键的是性价比更香。

周律师就在我小区附近的律所上班，银河E8没上市时就开始关注，上市后让我拿着合同条款一个字一个字扣权益到底有哪些，怎么定义，把我整得满头大汗。

可惜的是，他因为急着办案子没有当场下定，等开着祖传的帕萨特过来置换时权益已经取消了，怒从心起的他，没几天就买了原本被他吐槽造型太激进的极氪001。

而最后依然选银河E8的客户，是看中吉利的品牌和口碑。

小刘哥是我老客户介绍的，前几年毕业通过家人安排进了国企，去年底家里给钱让他买台车考虑结婚，一番研究后，比较中意深蓝SL03的外观。

我联系时他都不知道E8这款车，还是因为家里有台开了7、8年，但一直没出过问题的吉利老远景，才决定来看看。

对颜值党来说，看对眼就不是问题，刚到店小刘哥就迷上了银河E8的外观，我再把架构、安全配置、银河0S系统介绍下，小刘哥立马屁颠屁颠把老爷子的吉利老远景开来置换，再也没提过什么劳什子深蓝的事。

这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？

1、后排座椅比较低，长度短，舒适度很一般。

2、后尾箱开口太小，装大件行李不方便。

3、开惯老车的客户认为中控大屏晚上亮度太高，影响视线。

4、前期内饰只有灰白色可选，不如黑色耐脏。

只有销售才知道的秘密

有8000块的置换补贴。医护、公务员、教师、铁路、吉利合作商的在职员工，购车额外有2000块补贴。

据说，只想喝瑞幸的厂家市场坐不住了，近期可能有大政策，考虑E8的小伙伴们不妨等子弹飞一会。