五菱星光S新车抢拍：预售送保养交强险，竞品全是宋氏兄弟

大家好，我是五菱的销售，最近星光S快上市了，现车到的比较早，所以干脆先整个抢拍给大家看看。

新车是哪天到店的？

7月中旬的时候，店里到了两台星光S，一台星汉白，一台星野灰，配置都是插混旗舰型。后续车辆估计8月下旬会陆续到，但目前不知道能给多少台。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

现在的预售价是10.28万-13.28万元，预售期的政策是下定可以赠三次保养（含首保），另外再赠一个交强险。

五菱的新车预售期可能和别的品牌不太一样，一般比较低调，悄咪咪就开始了，可能因为定价浮动不大，导致权益也额外给不了多少。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

这次的培训要传递的信息主要在神炼电池上，比如不起火电芯、智能监控，各方面的数据都远超国家标准，安全性和续航都不错等。

另外就是配置确实给得很到位，厂家宣传的入门即高配没什么毛病，作为一款SUV在乘坐空间、后备箱和储物空间几个方面都挺宽敞够用。

总之就是得让客户觉得买这车是值得的，毕竟真正开售之后也绕不开比亚迪，现在竞争压力这么大，没有一个相对的优势就很容易坐冷板凳。

平均每天都多少人来看这款车？

现在专门来看星光S的人并不多，平均下来每天1-2组，从现有的客户反馈来看，大家都觉得不管是外观颜值还是整车配置都更倾向比亚迪宋系列。

现在对比宋PRO的最多，客户们也都比较清醒，说星光S这个定价没问题，同样的配置也比宋PRO便宜，但这个价位买台家用车还是觉得选比亚迪稳妥，毕竟保有量和知名度摆在那。

前几天恰好有两组客户同时在看星光S，我和另一个销售接待了一会发现被边缘化了，那两组客户互相聊起来了，其中一个人高马大的大哥扮演起了销售的角色，比我讲的都激情。

他说五菱造车就是突出性价比，你看这屏幕，是不是比宋的大，还有这轮胎，也更宽，轴距不说了，也更长，搁你你选啥嘛。

另一边听大哥演讲的小哥挠了挠头，欲言又止。

大哥又说，咱要是不看品牌光看车辆本身，明显这星光S更划算呀，况且五菱和比亚迪都是国产品牌，就没必要分个谁高谁低了，你说呢？

一帮在听的小哥又推了推眼镜，默默来句，我听说这车的发动机是铸铁的……

大哥戛然而止，我战术喝水，同事开始准备六方位，不过小哥还是善解人意的，说其实只要能耗和动力到位，他是无所谓的。

两组客户前后离店的时候，小哥主动加了同事的微信，说等正式上市后有啥政策通知一下，而我接待的那位大哥连个电话都没留给我，直接洒脱地一挥手，说不用了，我再看看别的去。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

说实话，个人印象最深的不是配置也不是电池，而是内饰。

相比星光轿车，现在的星光S在内饰风格上有个转变，如果说以前是犀利的感觉，那现在就是更温馨了一些。

新车是否有金融政策支持？

目前混动版本厂家贴息4000，纯电版本贴息5000，估算了一下贷款4.6万可以做两年免息，由于现在是预售价，所以预算单大家就参考一下，到时候还是以正式价格为准，不过金融政策应该是没啥变化的。

现在是买这款车的最好时机吗？

按照星光轿车的价格走势来看，星光S的价格还可以再观望一下，毕竟现在只有千元的优惠，而轿车已经有小一万的降价了。

如果不着急用车，等十一国庆期间应该会拿到更多优惠，毕竟那时候厂家也要准备年底冲量了。

销售自己对这款车的看法是什么？

作为星光同平台的SUV，在技术方面可以说和星光差异不大，主要是在悬挂和内饰方面做了升级，定价方面也要比星光稍微高一些。

另外想说五菱也陆续出了几款新能源车了，电池问题一直都饱受争议，但几年下来也没遇到过客户反馈什么问题，其实还是可以的。

平时卖车最怕的就是客户先拿比亚迪对比五菱，再对比双方的电池，然后直接审判，完全不给我解释的机会……