零跑Lafa5：外形好看吸引年轻人，大多是家庭增换购的第二台车

大家好，我是零跑的销售，今天和大家聊聊Lafa5。

最近市场如何？

上个月平常每天有7-8组客户来店看车，看Lafa5的占比在10%左右。因为当时补贴基本都暂停了，好在是地补时有时无，客流还有保障。所以比起之前，进店量只是稍微跌了一点。到了元旦人比较多了，但是假期一过，客流又回落了三分之一左右。

别人都是怎么买这车的？

最畅销的配置是605 Pro，内外颜色搭配是风驰灰/竞速灰，这个配置颜色组合占比30%。目前店里一共13台现车，黑、灰、黄都有，如果需要订车，周期在一个月左右。

相对难卖的是515 Plus，车价92800，主要原因还是为了拉低起售价格，配置和续航都跟热销版本差得很多，但是价格却没便宜多少，客户还是觉得性价比不高。等车周期也是一个月，截至目前这个配置店里一台都没订过。

优惠是超级置换补贴5000，就是现金优惠。竞速灰内饰这个月选装是3000元。

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买这车的人都会对比哪些车？

各个年龄段的都有，年轻人比较多。明显的特征是购买来作为家庭出行的补充，基本都是家里的第二或者第三台车。很多人都是看中外观好看。

上个月就有个客户印象比较深刻。

那天半夜我正在王者里激战正酣，前几天网络留资的李哥突然发消息来问我提车时间，以及购置税的政策。问得这么具体，我心想这不是天一亮就要找我订车的节奏嘛。

我赶紧退了游戏，一本正经起来。我说提车时间不用担心，我也是老销售了，零跑是有延迟交付的积分补偿，500积分/天，但我还从来没见过有客户能拿到这个补贴。

我又发了几个资料给李哥，都是能体现零跑供应商比较给力的。大概是字里行间体现出的自信和真诚，在沉默了好一会儿后，李哥问我怎么交定金。之前想的是第二天来订车，我还是想保守了。

成交之后，直到车交付才见到帅气李哥的第一面。见到面聊起来，他说那天和朋友喝完酒回去，刷了会短视频，越看越想买，就随口问了我一句，自己也没想到会下订，我说那天激动得打游戏都掉分了，李哥哈哈一笑说我带你飞。

内训里竞品有领克Z20、小鹏MONA M03还有比亚迪的海豚和海豹06GT。实际上客户对比的车型跟厂家预估的也差不多。我们店里对比比亚迪的最多，10个里面占到了4个。

最近有个客户是战败给了领克Z20。

张先生看过Lafa5之后很感兴趣，还分别带了老婆和朋友过来看过，我以为还是挺稳的，没有下单只是等个合适的时机。

前几天回访的时候，才知道已经定了领克Z20。问了原因，他说Z20的530KM版本有更强的功率，而且说试驾之后感觉底盘比零跑Lafa5要好，我明知没什么意义了，刚想争辩几句，他又开口了“而且也不知道你们用的是什么电池”，然后说我服务还不错，以后有同事买车肯定帮我介绍。

对比竞品后客户会选择Lafa5的原因，很多都是喜欢这车的外形，同时终身质保也能打消客户的很多顾虑。

之前有位姓朱的大哥印象比较深刻。

那天中午我值班，一个人在前台，午后的太阳直接晒在脸上，瞌睡虫立马上来了，手撑脑袋迷离起来。迷糊之间一个黑影站我面前，我吓得肾上腺素狂飙，已经做好了接受经理狂风暴雨的洗礼。再一看，咦，这人谁啊。

大哥开口了，大概是看出我的窘迫，用手指指，说那个边门没有关，就进来了，边说还边抬脚看了看鞋“这么静音吗？”

大哥在附近的厂里做个小领导，家里有两台车，准备置换掉一台，买个电车平时和媳妇一起代代步。大哥说以前不知道我们这个品牌，也是看到有几个同事提了零跑的车才开始关注起来的。

他在网上看过Lafa5，也去看过比亚迪，还是觉得我们这个好看，个头不大还是无框车门，觉得挺有格调的。正好我有个客户也是那个厂的，和大哥的距离一下就拉近了。他说媳妇比较认可这个外形，就派他来看一看，他自己也觉得这个车挺运动时尚，又不花里胡哨。

当天拍了一些照片回去交差，到周末的时候又带了媳妇过来，没费什么周折就最终拍板了。

客户会有哪些抱怨？

有部分客户会反映氛围灯不错，但是晚上会在玻璃上反光，有点影响视线。

另外就是有看车客户吐槽，前机舱比较简陋，没有塑料板遮盖挡一挡，可以直接看到翼子板。

最近买车要注意什么？

老车主增换购有4000现金补贴，之前年终冲量有10000或15000积分，这个月是5000积分。