打破传统意义的“出厂价”，贵州茅台公告构建全新零售价格体系

贵州茅台正通过一项新方案，彻底改变其传统的价格体系。这一转变的核心在于告别以往由出厂价决定零售价的单一模式，转向一种以市场为导向、多价态并存的动态价格机制。此举旨在构建更健康的渠道生态，对于理解高端消费品的市场运作模式提供了新的观察样本，值得深入探讨。

智能速览

• 贵州茅台发布2026年市场化运营方案，核心在于重塑价格体系。

• 新体系打破了“出厂价”决定“零售价”的传统逻辑。

• 建立以自营体系零售价为基础，多价态并存的动态调整机制。

• 经销、代售、寄售等不同模式将匹配不同的利润计算方式。

• 精品茅台等产品已率先在i茅台以零售价销售，印证新模式。

• 该举措旨在稳定市场价格，实现厂商、渠道与消费者的三方共赢。

精华内容

这次价格体系的重构，并非简单的调价，而是从顶层设计上对茅台整个销售逻辑进行了颠覆。那么，这套“多价态”体系具体将如何运作，又会对市场产生何种影响？

告别出厂价

贵州茅台的新方案，从根本上颠覆了沿用已久的价格形成机制。传统模式下，经销商的“打款价”或“出厂价”是决定市场零售价格的基石，层层加价导致市场价格难以管控。

新体系的核心转变，是明确以“市场为导向”，将自营体系的零售价格作为新的定价基准。这意味着未来茅台产品的价格将不再由一个固定的出厂价单方面决定，而是更加灵活地响应真实市场供需。

这一变革的实质，是从供给侧入手，通过重塑定价逻辑来增强渠道的韧性与稳定性，避免价格大起大落对品牌形象和市场生态造成冲击。

多价态如何运作

“多价态并存”是新体系最显著的特征，具体体现为针对不同产品和渠道，采用差异化的运营和定价模式。

对于传统的经销模式，厂家将依据自营零售价和科学测算的渠道利润率，来动态调整经销合同价。而对于代售和寄售模式，则直接按自营零售价执行，经销商或门店通过赚取一定比例的佣金获利。

以丙午马年生肖酒为例，消费者在i茅台下单，到专卖店提货，专卖店赚取佣金。这种模式将产品的市场交易价格锁定在官方零售价，有效避免了经销商囤货炒作带来的价格波动。

新体系下的产品实践

新价格体系并非停留在纸面，部分产品已经开始执行。据市场反馈，精品茅台、陈年茅台15年、以及1000ml装飞天茅台等产品，目前经销商专卖店均无货源。

消费者想要购买这些产品，唯一途径是通过i茅台APP以官方零售价格下单购买，并由快递配送到家。这一操作方式，清晰地展示了茅台正在将部分高价值或稀缺产品的销售权收回至自营体系，从而实现对终端价格的绝对掌控。

这种做法是新体系运作的直观体现，也为后续更多产品的模式调整提供了实践经验。

贵州茅台构建的全新零售价格体系，是一次深刻的市场化变革。它通过“多价态”模式，试图在厂商利润、渠道健康和消费者价格之间找到新的平衡点。这一举措能否彻底稳定市场价格，重塑行业格局，值得持续关注。