如何看到真实的价格世界，供需决定价格，价格决定成本，股票市场也一样

创作立场声明：本人职业投资人，只分享自己的日常操作及心得，纯属个人记录。不推荐股票，不预判市场，也没什么心情和实力拉韭菜入市。股市1赢2平7亏损，市场有风险，都是成年人，风险自负。

买过一瓶格兰威特的单一麦芽的威士忌，价格稍贵，也不到两百块，这瓶威士忌酒有了大纸盒子包装，里面还赠送有两个大号的威士忌酒杯。

厂商对奶爸很好，杯子真的很大，很满足。

在网上经常买过威士忌人一定知道，普通入门的便宜的威士忌，通常是没有包装的，有也只是一个非常薄并且贴身的纸盒子，更大的一部分就是个光瓶。

不仅洋酒如此，白酒也是如此，黄盖汾红盖汾是没有纸盒子的，更贵一些的蓝汾老白汾清花汾，都有很大很好的纸盒包装。 以我有限的经验，中高档白酒没有精美包装的确实不存在。当然，各种名贵洋酒也是如此。

这个现象全世界通用，越贵的产品包装越多，包装的价格越贵。

这里想问一个为什么？

毕竟所有人都知道，酒喝完了包装和瓶子马上就成了垃圾，要扔下楼去，酒可不是酱油，要消费很多天才可以消费完。

酒瓶子加包装是消费者看到的表相，那本质是什么。

还是这句老话，“供需决定价格，价格决定成本。”

作为厂商，想设计生产并卖出一件商品，定价是从始至终要考虑的，价格不仅是消费者，也是厂商最大最重要的约束条件，毕竟厂商一定想要把东西卖出，只有卖出去才可收回成本，才可以实现利润。没有利润甚至亏本是会对自己，乃至社会的巨大伤害。奶爸作为一名理性的消费者，喜欢有利润的厂商，非常厌恶亏本的厂商。

当商品价格很低的时候，如何把一斤酒安全送到消费者手里，酒厂的方法很简单，设计并生产一种酒，装入带盖子的玻璃瓶，再贴上纸质的商标，装到瓦楞纸箱里，然后通过各个运输工具交给个个经销商，最终进入消费者手中。

每一个设计生产流通环节都是成本，厂商在成本的控制下，不会花很多的广告费，不能有很贵的包装，给经销商的利润空间也很小。消费者50块买到的一瓶酒，所有的成本相加一定不会大于50块，可以等于50块，喝进嘴里的酒一定要小于50块。 价格就这样决定了成本。

亏本的买卖没人做，但是不赚钱的买卖是有人做的。

一旦商品价格稍高一些，一切就变了，厂商的行为空间就很大，更优质的商品，更多的广告营销费，更好更大的包装，更多的渠道利润。

厂商想卖，消费者想买，供需决定了价格，价格约束了成本。

消费决定了生产，厂商生产开始之前很久，会反复思量到底要生产什么样的产品，才能卖出去，实现利润。

中高端白酒广告多，包装贵，就是消费者最终理性的选择。这么讲，任何厂商都会计算自己的产品广告投入后的销售变化，如果每次广告投入后销售都下降，那就不会有厂商再去花大价钱投放广告，消费者就再也看不到这些广告。

包装也是同理。

广告+包装都是消费者的理性选择，消费者的这种偏好和需求，从厂商那里得到了满足。厂商只是通过满足需求来获得利润。

你可能会说，都是瞎BB，我就是不喜欢的过多广告和包装的消费者。不喜欢就不去消费，你就和这个厂商没有做成生意，厂商的供给和你的消费需求就没有对接上。这确实不是个问题。

国人的凡尔赛语音文体，奶爸也是多有领教，同桌吃饭大力用力使劲批评房价贵的，一定是拥有多套房的（言外之意的凡尔赛就是，房子这么贵，但是，但是哥（姐）买了N套，哈哈哈哈）。

厂商面对的消费者是一个广大消费者的群体，不是我们自以为的一个个单独的消费者，每一块钱的销售额对厂商来讲都是一样的。

每一个消费者要知道，我们是一个个“个人消费者”，厂商眼中的消费者是个“群体概念”。

消费者对于广告和包装的偏爱千年来都没有变化过，和对酒的偏爱可以相提并论。

如果认同这一点，你一定会买广告公司的股票。

再进一步，股票同样是一种厂商生产出来的商品，酒厂不仅卖酒也卖股票的。

股票也是一种普通而一般的商品，遵循普遍的经济学规律，“供需决定价格，价格决定成本”。

当然在奶爸这类经济学人眼中根本没有特殊的厂商和特殊的股票，更没有特殊的价格，是且仅是供需决定的价格。

段永平说的好，根本不存在高科技企业，都是别人瞎编的。企业就是企业，股票就是股票，价格就是价格，起太多名字就是为了骗你的。

股市辣妈奶爸随笔

2021年4月10日