荣威i5：表显油耗不如实际高，竞品对比被群嘲

大家好，我是荣威销售，今天跟大家聊聊荣威i5。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地有3家荣威4S店，我们店最近平均每天进店20批客户，其中30％都是专程来看荣威i5的。

上个月店里一共交车60台，其中有25台是i5，我个人卖了3台i5，每台提成200块，分期多200块。

目前仓库还有15台i5现车，除了最低配没车外其他配置都有，但只有白和灰两种颜色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

30岁左右的男性客户占到7成，他们大多是在县城里做点小买卖的个体户，或者私企上班的小白领，除去家里拉货用的面包车之外，很多是第一台真正意义上的家用车。

年初的时候接待了一位来看车的李老板，他问清楚价格后花了3天时间把城里所有的荣威4S店和汽贸店都问了个遍，到最后当地汽车圈一问谁家有没有荣威I5时对方都会呵呵一笑表示，就是那个XXX是吧。

等到我回访时，却被李老板劈头盖脸骂了一顿，等耐着性子问清楚才知道他在别家提车了，相比之下车价便宜了2000块，觉得是我想坑他。我哭笑不得的表示老哥你的贷款金融服务费上牌费是不是算下来比我高几千，他愣了一会后就直接把电话挂了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

实际中有6成的客户会对比吉利帝豪、奇瑞艾瑞泽5两款车，3成的客户则会拿大众朗逸启航版作比较。

而在对比后，客户依然选择其他竞品的原因是荣威的品牌影响力太弱，无论是大众、吉利还是奇瑞，只要对比荣威总是在鄙视链的上端。

前段时间接待了一位貌不惊人、趿拉着拖鞋来看车的陈老板，聊了聊才知道他本来是打算去买吉利帝豪的，但吉利的销售估计见他穿的有点邋遢就爱搭不理。本来想当天提车的他直接甩脸子走人，气冲冲地来到了隔壁我们店。

这种客户一般最容易成交，正当我内心窃喜不已时，陈老板喝了一杯茶也冷静下来了，突然意识到眼前的是荣威。之后无论我如何口若悬河唾沫星子横飞的介绍，他只是一脸宠辱不惊的表示这车不错，然后头也不回地转身出门，留我在一旁风中凌乱。

等晚上再打电话过去时，他表示很感谢我的介绍，自己已经在开刚提的艾瑞泽5回家了。

经过对比依然选择荣威I5的客户，主要是认为外观更时尚，配置也高，而且价格够便宜。

前段时间对面一个星期没开张的汽贸店来了客户，是一位要买朗逸启航并看了半年车的大哥，但因为价格一直没谈拢，就溜达到了我们店。这一看突然发现荣威I5也不错，再一问配置和价格马上就动摇了，谈好价格之后大哥下午直接提车走人，导致隔壁汽贸店的老王连续半个月看见我都面露凶光。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前1.5L手动钻石版（指导价：72900）和1.5L CVT 钻石版（指导价：84900）占到总销量的7成，最畅销的颜色是白色。

最难卖的要属低配1.5L手动铂金版（指导价：67900）和1.5L CVT铂金版（指导价：79900），原因是和各自的高配车型相比配置差距很大，但价格却只贵了几千块。

目前店里荣威i5优惠8000块，外面二级可以优惠到9000到13000左右。

全款预算：

按揭享受自动挡车型贷款59000两年免息，手动挡车型贷款52000两年免息。

按揭预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

不少客户吐槽油耗较高，表显百公里7.5L左右，而根据小熊油耗显示全国各地车友的实际油耗似乎更高些，百公里8L以上。

另外还有客户都反映新款I5的中控大屏比例有点怪，看起来很别扭，以及空调只有一个实体按键，不熟悉的话很难使用。

小保养费用305块，包括机油机滤工时费，保养间隔周期为6个月或5000公里。

有哪些只有销售知道的地方？

之前的老款I5虽然使用的是CVT变速箱，但我自己体验居开起来居然有顿挫感，实在让人无法理解，新款的变速箱较老款总算是改善了这一点。