巧用张大妈，直播再也不怕买贵，货比三家才是真便宜！

各位集美们，平时看直播有没有发现直播其实有点问题

我虽然看的不太多，但是我姐姐买的多啊，我也经常看她买，听她说李佳琦，听她说直播买的好物，但是逐渐我就发现了直播的几个问题

首先直播的价格并不真的便宜

经常玩张大妈的朋友，其实都会发现，好价其实是需要等的，一般神价格通常是由多种优惠券叠加形成叠加效应，这种好价一般一年可能会有几次，但是并不一定抢得到。

另外一种就是好价，基本是产品普通售价的7-8折，这种价格其实是品牌方定期会进行的促销手段，促销周期据我观察，一般2周-4周就会来一波，这种好价格，只需要张大妈进行关注，有了好价，基本就会在你的张大妈首页进行推送，你也可以看到了

而我对比过几次直播的价格，我发现基本和我上面说的好价持平，基本是不可能达到神价格的水准的。

所以我可以这么理解，直播的价格，基本会和品牌方日常的促销持平。

您反过来想想，品牌方也是要赚钱的，平时做个促销只需要网页改个价格就可以了，而直播间，动辄三四十万的坑位费+比普通电商平台更高的抽成，这款产品的价格不可能做的非常低的，不然品牌方是要亏本的

之前欧莱雅的促销比直播间价格更低的事情就是类似的原因导致的。

所以结论就是直播并不是“真便宜”，也只是一个普通的促销，好处可能仅仅是帮你筛选了优惠活动（相比平时价格）

直播间的商品包装批量较大，容易造成浪费

这点我深有体会，直播间的日化用品一般都是适合囤货的量

但是，但是，但是！

你真的能用得完或者吃得完吗？

我姐姐在沉迷直播间的时候，就经常一买买很多，她和我说，这是她减压的方式

于是那段时间，我从我姐姐那收到了消毒液，洗手液，果丹皮等各种吃的用的（这一点我都不知道是不是要感谢直播间= =！）

然后我和她讨论为什么买这么多，她说直播间的套餐就是这么多的，买的多更便宜

但是我转念一想，买了一大批东西，最后有用不完浪费的，如果是送人了至少还用掉了，如果是真浪费了那真的挺可惜了，这样算下来，其实自己实际用到的数量除以总价，可能比买原价还要贵。

你有没有见过下面这种被囤货支配的恐惧？

直播的主播五花八门，需要精力筛选自己喜欢的商品

虽然说现在直播其实也已经高度聚拢，头部主播已经形成了行业垄断优势，大家看的绝大多数直播也是这些头部主播们的直播

所以现在我看办公室的集美们每天都会看直播预告，这一幕好像以前看每日广播电视报看电视台的节目清单一样，想不到这么多年过去了，电视购物从被人鄙视，到现在互联网直播被人追捧，还催生出了大家看直播清单这么一个怀旧节目，还挺欢乐的

然后说回来，直播清单，这个东西如果你把头部几个主播的都看一遍也会花挺多时间的。

来看看随便截图的清单吧，我感觉我没心情看完，据说有的朋友每天要看三四张这种清单，精力真的很充沛啊

直播间的受众女性偏多，男性客户群比较少

不知道大家发现没有，直播间其实女性用户偏多，特别是最早李佳琦这种也是从美妆开始的

这就会有一个问题，因为受众更多的偏向女性，产品肯定也会向女性偏向（这里偏向的意思不是说不会有男性用户的产品，但是肯定不是主流）

而张大妈这边似乎就是男性偏多为主，所以其实直播行业也没有覆盖大多数的受众

看直播费时

现在大家其实时间都是很宝贵的

一部分人看直播，买东西满足了逛商场的消费快感，这个其实是很适合直播的

但是并不是所有人都喜欢这样的购物体验，我就比较喜欢直接下单的感受

而一个直播，一款商品基本10分钟-15分钟，每款商品的切换的速度其实很慢，有时候你的商品在靠后的位置，你就得等，无形中你就浪费了不少的生命来观看直播，最后你买的可能只是其中一两件商品，而你可能已经花了半小时，一小时了，时间就这么被“挤走了”

问了一个同事，她表示看直播真的很辛苦，哈哈，我有点想笑，不知道各位直播购物达人有没有类似的体验？

然后，我来说说，张大妈这次推出的直播小侦探栏目

这次张大妈的新栏目，我感觉是将直播预告，直播信息汇总，直播好价对比，与值得买自身的好价体系进行了有机的整合与融合，会让我们用着更舒服，具体怎么舒服？让我们一个个来看看

首先看看入口在哪里，很好找，在首页这个蓝红框

然后说说我感觉这个功能的优势

具有价格比价功能，决不买贵

比价功能我认为是张大妈的看家本领，这次做直播小侦探功能，这个其实是核心

以下图为例，张大妈会结合历史的价格走势，对直播间的价格进行评估，像这款商品就是不怎么值得入手，除非刚需的商品，因为价格看来只是适中

而下面这款则是值得入手，可以看到差别还是很大的

而且部分商品还会给出常卖价格，历史底价，30天历史最低，大促价格等等，信息非常详细

这款就是属于真的好价，适合囤货的那种，不刚需都可以买一些放着

像这种就属于直播间不适合买的商品了，因为其他渠道明显有更优惠的价格

具有按主播汇总功能，一目了然，想买什么就买什么

直接放图，基本集合了头部的一些主播，很方便

然后看看商品清单，也很清晰，可以筛选“只看超值、给力”，节约了看清单的时间

直播间没有的商品，也每天都有直播价！

因为直播间一般一晚上就几十个商品，而你需要的商品很可能不在里面

值得买非常贴心的按照类别进行了分类，对直播间常见的好物进行分类，然后对其中的好价格进行展示和导购，你可以直接根据直播小侦探来进行选购，而且价格也很好，还更省力

大家还可以清晰的看到，这款产品比**直播间便宜多少，所以一般来说，价格只低不高，美滋滋！

连接直达，实用方便

这点很好理解，所有的直播间，直播间商品都可以根据平台的不同，直接跳转到淘宝和抖音，抖音稍微复杂点，是一个抖音的文字连接，打开抖音即可用。

结合值得买自身的好价体系，不再被直播间捆绑，想买多少就买多少

这点我想说的其实就是针对直播一般量比较大的问题，大家可以在下方的优惠价格区域，直接选购自己想要的商品，而这种好价大多数不需要购买多份，拒绝了囤货的弊端，避免浪费，也不用费尽心思和同事拼单，其实我认为是更加方便的。

我对新栏目的期待

作为一个十几年的老张大妈er，当年隋国栋创立值得买时候，我就已经在张大妈的QQ群了，回忆起来也是回忆满满，所以张大妈最近的转型，新栏目我都比较关注，这里也给一些我认为的建议，当然，可能考虑不周全，大家看过如果觉得不合理的，可以评论区讨论，但是求轻拍

建议增加一键关注功能

很多时候，我们买东西还是有一些冲动消费的，但是大多数情况，结合值得买的好价功能，我认为我们更希望获得真正的优惠，而直播间大概率并不会是最低价，所以直播间的商品我可能看中后，我就想张大妈可以给我一键关注这个商品的功能，以后有了低价就会给我首页推送，或者关注类推送，让我的使用体验更上一层楼

在直播商品下，增加值友点赞功能

就和爆料类似，很多时候爆料的好价发掘是依托于值友的点赞，点值来实现的

那对于直播商品，除了历史价格提醒，最好还有值友点赞、点值功能，这样才能真正的了解这款产品的“值”属性

因为很多商品本身可能并不便宜，但是如果这一单送很多小样呢？很多女生就会认为是划算的哦！

这也是我今天和直播购买大户聊后的感受，很多集美们买东西，赠品是按照容量算入总价的

商品下，增加留言功能

这一点的目的和上面类似，都是为了帮助大家更好的筛选“值”品

值得买自己的直播平台和主播的打造

之前其实值得买做过几场直播，我还参加了一次酒类的直播，获得了一瓶白酒的奖励

但是值得买的直播感觉还是偏冷门，可能前期宣传不够，导流不够

问周边一群小伙伴，他们似乎都不熟悉，虽然他们用值得买，但是直播栏目基本没参加过

所以我在想，除了帮网友们进行信息的整理，值得买是否也可以制作更多的直播，打造自己的直播IP和主播

因为，现在的直播都是依托大流量平台，价格也不算低，而且抽成多

值得买在渠道方面本身是有优势的，因为本身和众多品牌方是有合作的，而且值得买的客户画像是男性居多，面向男性的直播，做大的不多

至少我没见过哪个直播是主要卖内存，卖钻头的

因此结合强势属性，值得买也可以做直播，我想只要抽成少些，给值友们更多的让利，在性价比的驱动下，还是很有展望空间的，而且这种如果一旦做成，对值得买的流量也会有提升，真正做到互相增益。

放上直播小侦探的入口

https://live.m.smzdm.com/tool

最后的最后，希望张大妈越办越好

——来自一名十多年的zdmer

最后的最后的最后，还是来波点赞关注吧，谢谢大家！

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