在白酒行业进入深度调整期时，汾酒却逆势而上，营收从百亿跃升至三百亿。其成功的关键，并非偶然，而是源于一套精密进化、分工明确的产品矩阵。这张战略蓝图揭示了汾酒如何通过不同产品精准卡位各价格带，实现了从高速扩张到高质量发展的系统性转变。
智能速览
汾酒构建了“三大品牌、一体两翼”的立体化产品网络。
青花系列通过迭代与文创发力，主攻高端价值提升。
老白汾与巴拿马系列定位腰部，担当第二阶段增长引擎。
玻汾作为百亿级塔基产品，承担市场教育与用户培育重任。
杏花村与竹叶青品牌定位清晰，形成对主品牌的差异化互补。
精华内容
汾酒产品矩阵的精妙之处，在于为每一款核心单品都赋予了动态且精准的战略任务。它们如何各司其职，共同驱动着汾酒这艘巨轮行稳致远？
青花向上，价值领跑
在高端市场，汾酒通过横向拓展与纵向深化来提升品牌价值。2024年，新增青花26复兴版，精准填补了青花20与30之间的价格带空白，完善了产品布局。2025年，青花30复兴版升级款的推出，将在包装、品质和市场运营层面进行全面升级。
与此同时，汾酒积极开发文创酒系列，通过与梅兰芳大剧院、海派文化等IP深度绑定，以限量定制形式提升品牌附加值与收藏价值，在高端圈层中创造了独特的文化共鸣，成为品牌“活态文化”战略的重要载体。
腰部发力，全国攻坚
作为具有全国化基因的腰部产品，老白汾与巴拿马系列被赋予“第二阶段增长主要引擎”的角色。早在2023年，行业人士测算二者合计营收已达到约85亿元。
2024年，老白汾酒10全新升级面世，且全系列与巴拿马20同年进行了针对性提价，以提升产品价值感。同年，青花汾20、巴拿马系列和老白汾系列全部上新“五码合一”版本，接入“汾享礼遇”控盘分利体系，为产品的全国化深度渗透提供了数字化管理工具。
玻汾筑基，培育未来
作为汾酒的塔基产品，“国民酒”玻汾的营收规模已突破百亿大关。在新的发展阶段，其战略使命不仅是销量贡献，更在于深远的消费者心智占领。
公司对玻汾执行“适度放宽去放量”策略，通过价格带下沉、渠道下沉（尤其是餐饮场景）和消费场景培育的组合拳，旨在实现无死角的全国化覆盖。此举的核心目标是为整个汾酒体系培育最广泛的消费基础，特别是吸引年轻消费群体。
两翼协同，场景补充
在“一体两翼”战略中，杏花村与竹叶青被赋予了前所未有的清晰定位和独立势能。竹叶青定位“新中式轻养生引领者”，瞄准健康化与年轻化的消费新浪潮，寻求差异化突破。
杏花村则向着“最受大众喜爱的第一民酒”目标迈进，旨在覆盖更广阔的大众消费与礼赠场景。两大品牌与汾酒主品牌协同，共同构建一个覆盖不同价格带、满足不同消费场景与人群需求的立体化品牌网络，增强了整个集团抵御市场波动的能力。
汾酒通过对产品结构的系统性重构，不仅成功解答了从百亿到三百亿的跨越难题，更构建了一套面向未来的精密作战体系。这种以消费者为中心、动态调整产品战略的思维，或许正是其在存量博弈时代保持领先的关键。未来，这套体系还将如何进化？
