靠 “羞羞生意”月入20万，为何“金盆洗手”？我的“成人”自传

你可能想象不到，作为那个在成人用品圈子里“最懂NAS”的熊猫，我曾几何时也是个对“性”和相关话题羞于启齿的内向理工男。粉丝对我最初的印象，多半是那种坐在格子间里，敲着代码，不苟言笑的技术宅。甚至有人因为我的ID，脑补出一个大腹便便的油腻中年男形象。但事实上，我体重不过百，思维活跃，远非刻板印象可概括。

成见，真是一座难以逾越的大山。不过，随着我在成人用品领域的深入分享，粉丝们开始对我这份“不务正业”的职业经历产生了浓厚兴趣。正好，借着“这故事，说来话长”的官方IP话题，我决定将这段「从“羞耻”到“体面”的蜕变」，以及我在这个行业的摸爬滚打，毫无保留地讲给你们听。

过渡

「故事挺长，各位看官不妨煮壶咖啡，慢慢瞧。」

我的“羞羞生意”：从小白到行业观察者

听说这行很赚钱

我承认，最初接触成人行业，动机非常单纯——「「赚钱」」。那会儿刚从学校出来，大概就是18年左右，机缘巧合进入电商代运营领域。在经手众多类目店铺的过程中，成人用品这个看似“灰色”的角落，却蕴藏着巨大的商业潜力。它不像其他商品那样需要绞尽脑汁地培养用户习惯，而是直接触及人性深处的需求，加上并不太透明的产业链，因此利润空间异常诱人，其具体利润率远超普通类目，不过这一点随着这个行业的逐渐透明化，其实现在的成人领域，利润甚至已经比不过某些常规品类了。

工厂线

从电商代运营的“试水”，到后来正式踏入一家成人用品公司，这中间不过一年光景。那家公司虽不算行业翘楚，但也算正规经营。在它身上，我看到了这个行业运作的基本逻辑，积累了宝贵的实践经验，可惜的是当时的大部分资料都随着时间迁移未能保存下来。

部分资料

从“性羞耻”到“性自由”

短短一年，熊猫的内心世界发生了奇妙的转变。曾经那个面对“性”话题就脸红耳赤的腼腆男孩，开始变得稍微外向和开阔。更重要的是，通过深入研究产品、市场和用户心理，我这个“小白”迅速成长为一名在书面知识上“储备丰富”的“老司机”。

老司机

这份转变，不仅是技能上的提升，更是心态上的突破——「真正的“羞耻”并非来自行业本身，而是源于我们内心对“性”的刻板认知。」 只有当自己撕下自我设定的标签，才能真正以开放的心态去正视这个行业。

月利润20万的开端

人生的转折点往往发生在不经意间。在那家公司积累了近一年的经验后，一个偶然的机会，我被一家初创公司抛出的橄榄枝“砸中”。创始人一番连哄带骗，稀里糊涂地，我就成为了这家成人用品公司的股东之一。

素材

创始人财大气粗，但对电商运营和成人用品行业却一窍不通。而我，恰好熟悉电商运作，又对这个类目了如指掌。于是，他成了名义上的老板，我则成为了实际上的掌权者，肩负起公司的日常运营和战略决策。他大部分时候都不在公司，而我，则在一线运筹帷幄，开启了我的“羞羞生意”创业之路。

半身倒膜

你看到的，都是商家让你看到的

回想起来，那段创业经历在操作上基本就是靠着“擦边”生存。当时我们主攻各大电商平台的斐济杯销售，产品价格从几元钱到几百元不等。2018年左右那个时候电商平台监管还尚不严格，“擦边球”的营销打法效果惊人。公司成立仅仅第三个月，月纯利润就飙升到20万。

时至今日，我依然能在各大电商平台上看到类似的“擦边”套路。

「按“毛”称斤的玩具：」

看到这里，各位老司机们可以直接PDD搜索那些你懂的“神秘小玩具”！ 价格一排序，你绝对会惊掉下巴：不到2块的飞机杯、不到10块的跳蛋，还有百元以内的半身倒膜，拿飞机杯来说，「作为商家当时我们的进货价一般就在5-7毛一斤」，他甚至还送润滑液。

工厂图

「极具诱惑力的主图：」

这个思路其实一直到现在也还在用，产品图基本都是用二次元图为主，一方面规避侵权风险，另一方面买这种低价产品的多为宅男为主，极大地刺激了用户的想象空间。这些图片游走在审核边缘，却精准抓住了目标用户的眼球。

截图

「隐晦又直白的客服引导：」

点击客服咨询，得到的往往不是直接的产品介绍，而是各种隐晦却充满暗示的引导。他们会主动询问你的需求，甚至“贴心”地发送所谓的【高清福利图】，我见过最卷的甚至能一直陪你聊下去，就很厉害。而这层层套路都只是精心设计的营销话术。

客服消息

「千篇一律的“高潮好评”：」

成人用品类目的真实上评率极低，所以为了营造热销假象，一般大多数商家都是通过软件来进行批量补评，或者直接在包裹里面赛好评卡，本身产品也才十来元，好评返现直接返3-5元，或许你会觉得很亏，但实际上真正会来找你要返现的非常少，而这种量差就导致商家即能拿到了好评，也能将好评数控制在一个合理的范围。

评论区

「流量不请自来，上架即卖货」

这点其实并不是吹，当时我们最好的一个店铺单日浏览量超过7万，咨询量高达500左右，但实际的转化率却只有2%-3%，算是所有行业里面转化率最低的存在。这其中大部分都是为了白嫖所谓的【高清图】，即便如此，依然能拥有非常不错的单日销量。

我为什么还要替这行说话？

虽然我揭示了行业内的一些“擦边”乱象，但熊猫更想强调的是，这并非行业的全部，况且没有任何一个行业是绝对纯净的桃花源。而之所以还会为这个行业发声，其实恰恰是因为我刚好经历过这些。

「想告诉大家，这是个"体面生意"」

坦白说，即便行业不分贵贱，初入这行时，我内心也曾有过挣扎。那是一种无形的压力，总觉得会被贴上“异样”的标签。刚入行那半年，我都没跟外人说过自己具体是干什么的，问起都只是回答电商。

现在想想也跟我进入的角度和合作伙伴有问题，在对行业没有全盘认知下，没有和长期主义+阳光进步的团队接触，只是为了赚钱，必然要走上一条「不足为外人道也」的路。

成见

随着对行业的深入了解和个人心境的成长，我才慢慢接受并理解了这份工作。真正的“体面”不是别人给予的，而是自己内心对职业价值的认可与坚守。这也是为什么即便没有坚持这个类目的一线工作，仍然愿意为其输出内容，想要将“情趣”化为“情调”，将“羞耻”转为“体面”。

「成人用品和买牙膏，本质上没区别」

实际上，这个行业其实和其他行业一样，这无关道德，无关对错，「成人用品和避孕套、牙膏一样，都是为了让我们的生活更健康、更愉悦。」 当你在调侃这些从业者或者购买者的时候，你有没有想过，自己床头柜或许就有他们生产的产品。它是生活的一部分，而非禁忌。

床头柜

行业的情况，发展之路

令人咋舌的乱象，并非行业本身的原罪，而是人性逐利与道德底线交织下的复杂产物。假冒伪劣、虚假宣传、打擦边球……这些在任何领域都可能出现的问题，在成人用品行业被无限放大，仅仅是因为它长期被妖魔化。

全家福

其实大家从上面的图也能看出来，当初我们进行产品制造的环境非常之糟糕，既没有做无尘也没有做无菌，但这并不代表行业就是这样的。大部分的正规品牌其实非常注重研发和生产，从产品的设计研发、生产制造甚至追溯到用户的咨询服务，他们不仅卖产品，更用心做内容，像个“知心朋友”般，用专业的知识和真诚的态度去引导用户，探索健康的亲密关系，而非仅仅贩卖欲望。

「乱象与希望并存」

目前的成人用品行业正处于一个变革期。一方面，线上依然存在大量靠“擦边球”和低价策略牟利的商家，利用信息不对称和消费者羞耻心理赚取利润。然而，另一方面，我也看到了行业中涌现出的积极力量和光明前景。例如，一些品牌正在努力撕掉“色情”标签，以更健康、更时尚、更生活化的方式，将成人用品推向大众。

线下实体店

「为什么我选择了“金盆洗手”？」

虽然凭借一些非常规手段获得了短期的高额利润，但熊猫当时只占有10%的股份，明面上作为技术人员入股，但实际上话语权并不大，后期因为“分赃不均”以及创始人的策略问题，公司分崩离析成为了两个公司，熊猫也决定不再深入参与成人类目，主要有以下几个原因：

1. 「监管收紧，风险增高：」 大概从2021年开始，电商平台以及政策对成人用品类目监管的开始收紧，“擦边球”的打法空间越来越小，一旦查处大概率会封店，店群的成本越来越高。

2. 「价值观冲突：」 其实熊猫并不认同那种靠打擦边球、销售低质量产品的模式。随着心态的转变和对行业更深层次的理解，我其实更希望能通过内容输出和知识分享，以更正面、更积极的方式去让大家看待这个行业。

3. 「行业的新希望：」 也是前两年开始，熊猫也看到一些品牌以更开放、更健康的方式推广产品，而我更这时候更想作为“局外人”的观察和发声，或许能发挥更大的价值，去影响更多人，而不是继续在泥泞中打滚。

大胆将实体店开进人流如织的繁华商圈。这在过去是天方夜谭，但现在，这的的确确就发生在我们身边。这个店铺的主要目的我相信也不是为了盈利，而是向大家告知，这个行业可以光明正大，大家也可以正面坦然探索自我愉悦。

同时，值得买也一直在坚持优质选品，熊猫当年接触的那些糟糠产品在大妈这里我还没见到过。“大妈三宝”的分享用户随着值得买对于这个行业的普及也越来越多，熊猫也希望能有更多人能大胆的表达自己的看法，以及分享自己的愉悦！

写在最后

回顾我从事成人用品行业的经历，从最初的单纯逐利，到后来深入了解并尝试为这个行业“正名”。这个领域的确存在诸多不规范甚至“擦边球”的乱象，但同时，我也看到了一些等品牌在推动行业走向光明、正规化的努力和希望。

成人用品行业并非洪水猛兽，它承载着人们对健康、愉悦和自我探索的需求。没必要觉得这些东西见不得人，它就是生活里很自然的一个部分。希望以后大家能更轻松地聊起这些，别觉得“羞耻”，而是把它看成一种自我愉悦、让生活更有“情调”的方式。

以上便是本次分享的全部内容了，如果你觉得还算有趣或者对你有所帮助，不妨点赞收藏，也欢迎在评论区留下你对这个行业的看法。最后也希望能得到你的关注，咱们下期见！

尾图

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