唯品会SVIP只对两类人真省钱：年买千元服饰或常退换货的别犹豫，其他人都在白送钱
05-22 02:04
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新浪微博 2026-03-17
新浪微博 2026-02-26
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1. 一年买一万块的衣服是什么概念？最近看到一组数据，还是让人有点震撼。过去一年，不到1000万的高价值SVIP用户，在唯品会买了1000多亿的商品，其中有800多亿都是衣服鞋子。换句话说，这不到1000万人在唯品会每年买了1万块左右，相当于每个季度买了2500多的衣服。这是什么消费水平？你一年在衣服鞋子上的花费大概是多少？
新浪微博 2026-03-17 00:00:00
2. #唯品会发布2025年业绩#净营收1059亿元，SVIP贡献超五成 💰唯品会发布2025年第四季度及全年业绩。2025年全年，唯品会实现净营收1059亿元（人民币，下同），Non-GAAP净利润87亿元。其中，第四季度净营收为325亿元，Non-GAAP净利润29亿元。超级VIP（SVIP）活跃用户数增至980万，保持两位数增长，贡献线上销售的52%。AI技术已在搜索推荐、智能客服、虚拟试衣等场景落地，智能客服问题解决率接近90%。2025年，唯品会通过股票回购和分红共计回报股东约9.4亿美元，并已批准新一轮年度股息派发计划。【评论】“小而美”的唯品会用SVIP和AI证明：特卖赛道也能长出技术护城河在电商巨头贴身肉搏的2025年，唯品会交出1059亿营收的成绩单，其核心密码是“高价值用户的深度运营”。SVIP贡献超五成销售，说明折扣零售的核心不是“低价”，而是“精准的信任”——用户愿意为买手筛选的品牌好货支付长期会员费。同时，AI技术的全面渗透（从智能客服到虚拟试衣）正在将人力驱动的“买手模式”升级为数据驱动的“效率引擎”。在“快”与“卷”的电商红海中，唯品会用“精”与“稳”划出了自己的生存空间。
新浪微博 2026-02-26 00:00:00
3. 很多电商，其实并不是靠规模，而是靠黏性。我才知道，唯品会的SVIP已经有980万了，不多也不少，但就是这980万人撑起了平台52%的GMV，这太夸张了。所以，折扣零售的逻辑并不完全是低价，而是信任，从而产生的高复购率和用户黏性。
新浪微博 2026-03-09 00:00:00
4. 究竟是谁在唯品会上买东西？这几天，我发现了两个数据，刷新了我的认知。一个是，去年唯品会卖了2135亿的商品，但其中有70%以上都是衣服鞋子。另一个是，唯品会的SVIP活跃用户达到了980万，撑起了整个线上GMV的52%。这两个数据分开看，并不会惊讶，但结合起来看，却有点刷新认知。也就是说，过去一年，唯品会卖了2000多亿的商品，有1000多亿都是其高价值SVIP消费的，而且绝大多数是买的衣服鞋子。这说明，唯品会的规模并不算大，毕竟阿里、京东动不动都是上万亿。但值得注意的是，唯品会的黏性和复购率太高了，SVIP能撑起一半的GMV，这在整个电商行业都算高的。而且是，大家都爱买衣服鞋子。去年有个消费顺口溜很火，生活百货天猫、家电数码京东、衣服鞋子唯品会，现在看来还真不是说着玩的，而是实打实的消费现象。谁还在用唯品会？不到1000万的SVIP一年买走了1000多亿的商品，其中七八成还是衣服鞋子。所以，这就产生了一个“奇葩”现象：用唯品会的人不多，比天猫、京东差太多，但爱用的人却越用越爱用。
新浪微博 2026-03-09 00:00:00
5. 事实证明，越来越多的人开始精打细算了。前几天，国内的特卖平台唯品会公布了第三季度实情，很多人都忽略了一个事实，被认为是小众的唯品会，竟然越走越稳，还全部进入了正增长。3个月时间卖了431亿的商品，比去年增长了7.5%。也是这三个月时间，新增了超50万活跃用户开始使用唯品会，整个人数来到了4010万人。当然，这些数据要是和天猫、京东相比，依然还算规模很小，但我们可以看到一个事实，确实有越来越多的人开始用回或者说重新尝试唯品会。再说的细一点，这431亿里面，有超过70%都是衣服鞋子等穿戴类衣服。也就是说，大家开始用唯品会，更多是在上面买衣服。而众所周知，卖衣服确实是唯品会的强项。我也经常问身边的朋友，为什么有了天猫、京东，你还要用唯品会这种小平台？她们的回答十分简单，一是唯品会因为小，所以很简单，不复杂。二是，别人上门送货都难，唯品会却拉着顺丰一直在搞上门换货，衣服鞋子买小了，顺丰直接上门换大的，这解决了服饰痛点。也有人说，唯品会人工客服不错，并没有大规模搞什么机器人客服。其实换个角度来看，规模小也有规模小的优势，所以唯品会的用户黏性极高。数据显示，唯品会上的高价值SVIP活跃用户撑起了整个平台超50%的GMV。很多人对唯品会这类小平台有偏见，认为有大平台，为何还要考虑小平台。其实，小平台也有小平台的好处，更何况现在的人买衣服不再追求白牌的一味便宜，而是开始追求建立在品牌基础上的折扣性价比，这对特卖生意是利好。我是今年开始用唯品会的，买了几次衣服，确实刷新了认知。其他没试过，家电主要还在京东，生活百货一般还在天猫。我认为，按平台的擅长来消费，这是一种消费趋势。
新浪微博 2025-12-03 00:00:00
6. 谁还在唯品会上买东西？这个问题，是很多人想问的。但其实这两年，我深刻感受到身边不少人可能电器、百货确实很少想到唯品会，但在唯品会买衣服鞋子的人越来越多。 我深挖了一下，在唯品会买衣服的人主要是两个逻辑。一是，退换货方便，别人很多平台送货上门都难，但唯品会可以做到上门换货，还是顺丰。什么概念？衣服鞋子买小了，直接带着大一码的上门直接来换，像一个线上试衣间。 第二个逻辑是，很多人开始发现，自己穿的衣服还是需要一定的品牌和品质，又是好牌子，价格又不错还能打折。专门干这件事的，一个是线下的奥特莱斯，一个就是线上的唯品会。你看今年春节，各地的奥莱非常火，大家都去奥莱买衣服了。 值得注意的是，正是这些因素，产生了一个逻辑，那就是用唯品会的人不多，但用的人黏性极高。过去一年，唯品会上的SVIP活跃用户又是两位数增长，达到980万了。这不到1000万的高价值用户，却夸张撑起了唯品会52%的GMV，可想而知的黏性和复购率。 所以，折扣零售的核心，并不单纯是低价，而是一种精准的信任。山姆出个羽绒服，直接卖断货。胖东来就不用多说了，唯品会其实也在朝这个方向酝酿。用的人越来越爱用，不爱用的人可能一直都不会看一眼。 过去一年，我用了不少次唯品会，坦白讲有好的体验，也有不好的经历，但总体来说，我认为是刷新了认知的。有大哥天猫、有巨头京东，还有黑马拼多多，谁会用一个小平台唯品会？我估计只有买过衣服的人才有答案。
新浪微博 2026-03-05 00:00:00
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