吉利博越：奶奶为孙女秒掏退休金，60岁老板见触屏扭头就走

大家好，我是吉利销售，干汽车销售这行怕两件事：一是外部同行卷价格，二是自家其他车拆台，博越这两样都赶上了。今天就聊聊这款车，给想入手的朋友一些参考。

销量如何?最多的是什么配置和颜色？

先说销量，本地一共3家吉利店，周末大概有个十多批客户，而平时周一到周五每天也就5、6批的样子。进店10个人里大概有3个会看博越，在我们店所有车型里算中上游。

上个月全店一共交车67台，其中博越占17台，我个人卖2台，单车提成260块。加上牌、保险能再多个几百，主要靠走量。

目前有30台现车，1.5T向往型和1.5TD美好型大概各占一半。颜色方面银色和白色占7成以上。

买博越的客户男女比例64开，年纪上20出头的年轻人占多数，30多岁客户大多是给家里买第二台车，职业上小公务员和蓝领比较多，买这车大多是平时上下班用，或者是家里出钱给小孩的第一台车。

说个最近的客户情况。小肖老师去年毕业后在本地中学实习，来看车的时候原本打算买台小点的车方便停，但看完缤越实车后又觉得太小了装不了东西，于是就换成博越了。

这次来看车除了她爸陪同，连她奶奶都赶来了——80多岁的老人家颤颤巍巍，我全程心惊胆战，就怕一不小心摔着了，端茶倒水伺候，老人家倒也笑眯眯地跟我聊个不停。小肖老师的父亲开沃尔沃XC60来的，一看就不差钱，试驾完了说这车底盘还行居然没比自己车差，就直接准备下定了。最后交钱的时候，居然是她奶奶掏出自己的退休工资卡结的账——还是隔辈亲啊。

内训里的竞品是长安CS55PLUS和哈弗H6，店里实际对比最多的却是自家博越L和传祺GS3，尤其是传祺GS3，优惠完不到7万落地，比博越落地便宜两万多，最近还出了3年8万免息贷款政策，相当于零首付免息提车，价格战玩成这样真打不过。

何女士是我老客户，很义气的姐们，最近要给她爸买台车，看车时特意问我在不，听说我去培训了还专门等我回来再来看。

刚看车时他爸还是笑呵呵的，细聊才知道60多岁的人还在开餐厅，生意还挺不错，真是老当益壮。但一坐进博越里面就皱眉头，出来后直接说内饰全是触屏，用不惯，我劝他用语音控制，做生意的人学点新东西算什么，大爷慢条斯理地掏出一台老式按键手机——表示自己就这样。

他女儿再怎么推荐也没用，老爷子生死要买传祺GS3，说人家按键什么都有，空调按键也有，用着顺手，最后不顾女儿意见抬腿走了。

但如果能接受内饰和品牌，博越还是挺好卖的。客户主要看中两点：一是价格，中配1.5TD向往版优惠完落地不到9万块，高配的美好版也就贵出8千块，还多了无线充电、L2辅助、四出排气，性价比真心高。二是外观，博越的脸放同价位里颜值不低，加上吉利这几年渐渐做起来的品牌口碑，9万块买这么大个SUV也不亏。

老李是县城里的小包工头，之前开着吉利缤越在高速上出了事故，车报废了，保险公司钱还没打过来就计划买车了。他之前缤越也是在我们店买的，说就还是用吉利吧，这车挺扎实的，于是选定博越开了一圈试驾，感觉还可以就直接下定了，价格都没怎么谈。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的是1.5TD向往型和美好型，10台里能卖9台。颜色方面银、白两色加起来占7成。

剩下两款配置，低配1.5TD欢乐和顶配1.5TD挚爱型压根没卖过，除了性价比低，厂家也不咋配这个车，就算个别客户感兴趣，一说要订车定金几万且不退，就会转而选中配了。

博越刚上市时，官方优惠7000，去年10月就冲到9000了，到了现在1月店里优惠增加到12000到13000。目前基本稳定，没有消息说还会变。

下面说说具体落地预算，以最畅销的1.5TD向往版为例：

贷款方面可以享受5万两年免息，同样做个预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前客户反馈集中的有两个问题。一个是360全景影像卡顿，有时开起来一顿一顿的跟看PPT一样。

另一个是新车没做四轮定位容易跑偏，听说外地有部分经销商卖给二网的新车，没按厂家要求做四轮定位，客户提车后速度上去了就容易跑偏发抖，好在回售后做完四轮定位能解决。我们店现在明确要求每台新车入库必须先做四轮定位。

保养这块，1.5T车型常规保养每次600元左右，周期是一年或者一万公里保养一次。
最近买车要注意哪些事情？

先说下置换，他品置换可以补8000元，吉利旗下其他车型，补12000元，如果正好是台老博越，那在本品置换基础上多补3000元，也就是最多可以补15000元。

另外大客户这边，大部分地区的公务员、军人以及吉利合作单位的员工，购车补贴2000块。

最后吐槽下，博越和博越L在吉利是分网销售的，常遇到客户进店默默不说话，销售口干舌燥各种分析对比，客户嗯嗯啊啊应半天，一转身“我再去看看博越L吧”，潇洒离去再也不回头。