把好莱坞女星的洗澡水做成肥皂卖给直男？限量5000块秒空！

要说最近日化圈最离谱的新闻，那必须是联合利华花了15亿美元（折合人民币107亿），买了一个卖肥皂的牌子——Dr.Squatch。

你没看错，107亿人民币，买了个做香皂的。

但更离谱的是这个牌子干过的事儿：它把好莱坞女星 Sydney Sweeney（就是《亢奋》里那个 Cassie）的洗澡水，做成了肥皂，限量5000块，8美元一块，几秒钟卖空了。

我当时看到这个新闻的第一反应是：这也能行？？？

然后我去查了一下这个牌子到底什么来头，查完之后只能说——联合利华这 107 亿花得，好像还真有点东西。

从一块冷制皂到 4 亿美元年营收

Dr.Squatch 创始人叫 Jack Haldrup，2013 年在洛杉矶创的牌子。说起来这哥们创业的动机还挺实在——他自己有牛皮癣，市面上那些超市肥皂洗完又干又痒，他就开始研究冷制手工皂。

小编想说，他那会儿可能没用过硫磺皂，否则后续可能就没这个品牌了...

冷制皂这个东西吧，跟工厂里批量压出来的皂基皂不一样，它是用油脂和碱液慢慢反应、自然固化，能保留甘油，洗完不拔干。说白了就是咱们小时候姥姥家用的那种"真肥皂"，不是洗洁精兑出来的。

一开始就是自己做自己用，后来发现身边哥们儿都抢着要，就干脆正经做了个牌子。从一块松焦油香皂起步，到现在的产品线已经铺满了——洗发水、沐浴露、除臭剂、古龙水、润肤乳，全男士向。

到 2024 年，这牌子年营收干到了 4 亿美元。在美国沐浴皂市场占了差不多 7.8% 的份额，千禧一代和 Z 世代男性尤其买账。

该说不说，一个卖肥皂的把生意做到这个体量，已经不是"小而美"了，是真刀真枪从宝洁联合利华嘴里抢肉吃。

把洗澡水卖成理财产品，这营销我服

最让我瞳孔地震的营销是2件事情。一个是2022年的“睾丸护理”活动让品牌出圈，调研显示，81%的男性有隐秘卫生困扰却羞于讨论，Dr. Squatch邀请主持人Nick Cannon为男性敏感部位投保1000万美元，把尴尬话题变成社交爆点，直接拉动销量和品牌声量。

再有就是2024 年 10 月，Sydney Sweeney 给 Dr.Squatch 拍了一条广告。广告里她在浴缸里泡澡，用那种你们懂的眼神看着镜头，说一些关于"身体清洁"的台词。广告一播，评论区炸了，全是问"洗澡水去哪了"的。

一般品牌遇到这种粉丝跑偏的评论，要么无视要么删评。但 Dr.Squatch 的团队是真会玩——他们反手就找到 Sweeney，说粉丝要你的洗澡水，那咱们就真出一款？

于是 2025 年 6 月 6 日，「Sydney's Bathwater Bliss」（西德妮的极乐沐浴水）上线了。

产品页面上写得很"正经"：乳木果油基底、椰子油、海盐、沙子、松树皮提取物、道格拉斯冷杉和苔藓香调……然后在成分表最后一行，轻描淡写地加了一句——含有 Sydney Sweeney 拍摄广告时的真实泡澡水。

限量 5000 块，每块 8 美元，附赠 Sweeney 亲笔签名的真品证书，仅限 18 岁以上购买。

上线几秒钟，官网直接崩了。二手市场上最高炒到 200 美元一块，溢价 25 倍。一块肥皂卖出了一瓶中档香水还多的钱。

不知道是不是心理作用，但我觉得买这块肥皂的人，应该不是冲着清洁力去的。

当然这事争议也不小，有人夸营销天才，有人骂低俗物化女性。Sweeney 本人后来在采访里回应得挺有意思，她说批评的人"主要是女生"，但换成男明星卖洗澡水相关的梗，大家就哈哈一笑觉得幽默。这话我没法接，但确实点出了一个挺微妙的双标。

这肥皂到底好不好用？说实话

聊完成分八卦，咱们说点正经的——抛开洗澡水这种整活儿款，Dr.Squatch 的常规产品到底值不值得买？

先说成分，这个没得黑。它家用的是正儿八经的冷制法，基础油脂是橄榄油、椰子油、可持续棕榈油，再加乳木果油做保湿。98%-100% 天然来源，不搞硫酸盐、对羟基苯甲酸酯那些乱七八糟的。皮肤科医生测试过，大部分是纯素配方。从成分表来看，确实比超市货架上那些"沐浴露"高级不少。

再说香型，这是 Dr.Squatch 的王牌。它不走什么"清新海洋""活力柠檬"那种大众路线，而是搞了一系列硬核男人味：波本威士忌桶、松木焦油、冷萃咖啡、月桂朗姆……属于洗完澡出来你室友会问"谁在喝威士忌"那种浓度。Esquire 评测说 Wood Barrel Bourbon 这款，香味能弥漫整个浴室。喜欢的人会觉得"终于有个男人的味道了"，不喜欢的可能会觉得有点冲。

但是，槽点来了。

耐用性，真的很拉胯。

一块 5oz（大约 140g）的香皂，正常用两到三周就没了。Amazon、eBay 上吐槽最多的就是这个——"遇水即化"、"三次强力淋浴就废了"。而且用到后面皂体会碎裂，尤其是松焦油那款，还会在浴缸上留黑色印子，清理起来挺头疼的。

价格方面，美国本土 Walmart 卖大概 6-8 美元一块（人民币四五十块），这个价位说实话在天然皂里算中档，不算离谱。但考虑到它的消耗速度，性价比就比较微妙了。说白了，花同样的钱买普通沐浴露能用两三个月，这个一个月就造完了。建议等打折囤，全价入手有点肉疼。

我去某鱼上搜了搜，100块钱一块，真的有点劝退我啊...

还有一个点要提示：它家有分粗砂、中砂、细砂款。敏感肌就别碰 Pine Tar 那种带沙子的粗砂款了，洗完会把皮肤搓得怀疑人生。普通肤质选 Fresh Falls、Alpine Sage 这种温和款就行。

联合利华这 107 亿，买的不只是肥皂

回到开头那个问题：联合利华花 15 亿美元买 Dr.Squatch，到底图啥？

联合利华手上有 Axe（就是那个"喷了就能吸引女生"的香水品牌）和 Dove Men+Care。看着阵容够用对吧？但 Axe 走的是青春期小男生路线，Dove 男士线太"正经"，都打不到现在那群二十几岁、有点消费力、在乎成分但又不想太精致的直男。

Dr.Squatch 正好卡在这个点上：够man、够天然、够有梗。它不是在卖一块肥皂，是在卖一种"我是个真男人但我也有生活品质"的人设。

而且美国男性个人护理市场 2018 到 2023 年涨了 31%，规模接近 60 亿美元。男人终于开始愿意在洗澡这件事上花钱了，联合利华这波，说白了就是提前卡位。

不过话说回来，2016 年联合利华也收购了 Dollar Shave Club（一个剃须刀订阅品牌），后来表现一般。这次能不能把 Dr.Squatch 整合好，把渠道铺到全球，还得看执行。毕竟这种有"灵魂"的小众品牌，被大公司收购后变味儿的例子太多了。

好了，今天就聊到这儿。

总结一下：如果你是个嫌沐浴露太娘、嫌普通香皂太土的直男，想试试"波本威士忌味儿"的洗澡体验，Dr.Squatch 值得搞一块尝尝鲜。但别指望它耐用，买的时候等打折，搭配起泡网袋用，能多撑几天。

至于洗澡水联名款，现在已经买不到了——除非你愿意去二手平台花一千多块买一块肥皂。花一千多买块肥皂，这已经不是测评博主能评价的消费行为了，属于信仰充值。

该说不说，我还挺想知道那个洗澡水肥皂用起来到底什么感觉的。如果有人买了，评论区聊聊？

作者提示含AI生成内容。