“整装”热浪席卷 誓为拯救生活？细数整装背后那些事儿

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从街边游击队到家装公司，

从装修套餐到全屋定制，

从传统装修到互联网家装，

从房企搞装修到家具建材搞定制

……

这一路看下来，

新名词儿不断的世道里，

家居生活那点事儿，

一直都没有被浮躁的市场搞明朗。

房地产和家居两个行业，

依旧因毛病不少令大众难以放心。

也难怪，

与人们平凡生活最为相关，

自然扛着最近距离被挑剔的担子。

努力虽然看得见，

提升蜕变还是不那么明显。

疫情没有压垮人们的渴望，

营建好生活是永恒的功课。

在即将开幕的广州家博会上，

与居住生活相关的一切

“整装待发”。

1.

“整装”从硬到软 练的是全活儿

最近，了妹的房子交钥匙了，精装修，该有的配置开发商都给配的差不多了，打电话请知哥抽空去给把把关，看看缺啥补啥。

这么多年，知哥见识过各种业主对精装房的“不满意”：空间划分不合理，导致各种拆改的；嫌衣帽间、橱柜太丑，挑了重新装的；换了全屋马桶、吊灯的，还算是动静小的……那时，所谓的“拎包入住”像极了“X99”的装修套餐，活儿糙的让刚需业主们有苦难言。

而了妹的这套房子，在知哥看来，可以称为“全屋整装”了。硬装、软装、家具和必要的家电基本搞定。知哥细品一番，虽说达不到完美，但也挑不出什么大毛病。能看到的地方施工质量还算不错，主材从品牌到品质也都不含糊，对于要求不苛刻的表妹一家而言，再添些小件儿，也就能妥妥入住了。

所谓整装，就是“以客户为中心，以整体设计为基础，提供装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装等全套服务项目，为客户提供能满足居住功能的整体家装解决方案”。

终于等到了这一天。

“整装”不再以概念的形式出现，而是真真正正随着消费升级和市场需求，成为了水到渠成的必然。

房企、装企、定制品牌、成品家具品牌，闻着香味儿，都来了。

2.

房企早就瞄上整装 至今没做明白

开发商不是从今天才开始“主动”的。

2016年以来，全国各地全装修、精装修政策密集出台，符合绿色环保标准的全装修成品房逐步取代毛坯房已成大势所趋。

2017年住建部在《建筑业发展十三五规划》中明确提出，2020年我国新开工全装修成品住宅面积占比要达到30%。

据Z Media了解，实际上，2019年我国精装房市场规模约320万套，市场渗透率已达32%。2020年全国精装修商品房住宅开盘规模将达365万套，而市场渗透率预计将在2021年达到41%。

政策之下，有房企直接和家装公司、家居品牌在产品、服务、管理、价格体系等方面紧密合作，甚至成立新公司，抢食家居业务。排名前三的房企恒大、万科、碧桂园是典型，其中的高级玩法是输出整个供应链，从交付到工程质量上都提升了竞争力，小房企可以通过他们的供应商进行采购。

欧派家居、志邦家居、帝欧家居、惠达卫浴、皮阿诺、索菲亚、尚品宅配、海鸥住工等都是房企的心头好。

3.

家装公司自认为 “整装”江湖最佳

在家装公司看来，开发商做的精装房对于要求越来越高的消费者来说，还是有点儿初级和主观。做整装，自己才是擅长的那一个。毕竟，新房市场规模缩小、增速降低，靠吃市场红利的好日子已经过去，存量房才是另外一片蓝海。

家装位于整个家居产业链的上游端，在获客方面有着与生俱来的优势。如果家装公司的设计师有本事，完全可以决定后续的所有，从硬装到软装，从主材到家具。装修效率高了，消费者也省心了。

也就是说，如果家装公司能够做有效的垂直供应链延伸，或搭建开放的生态平台，如东易日盛有自己的全屋定制生产基地，金螳螂家有紧密合作的一线定制品牌，那么在全屋整装这场考试中，就算是有了“准考证”了。

从赚设计和施工管理的钱，变为赚供应链的钱，家装公司这个全新商业模式的转变，听起来挺爽。

反过来讲，向家装领域拓展、争夺前端流量入口、把握设计主导权，对后续环节的全屋定制品牌和成品家具企业来说，也有着至高的战略意义。

4.

家具企业拼命挤上 “整装”这趟车

全屋定制行业近两年增速放缓，红利消退，成品家具行业洗牌，市场分散，这些做产品的自然也不能闲着。谁不想提高单值，扩大份额？

它们从涉足大家居开始，把家里能做的都做了。

全屋定制

以维意定制为代表的全屋定制企业启动了“软硬兼施”战略，从全屋定制家具设计演变为全案设计。往前延伸的整装云，做整装主材的供应；往后延伸做成品家具+软装配套，和国内外大品牌联合生产制造。

以欧派、索菲亚、东鹏等为代表的品牌，上能“勾搭”地产商、家装公司，下能探到地板、家电、软装的深水中，再凭借“打包套餐”的战术，整装战场上屡试不爽；还有不少直接开发家装渠道，或是与拥有生态链闭环的企业合作，也活得自在滋润。

成品家具也在不断地往定制、家装领域切入。

成品家具

曲美就是最好的例子。从家具到定制，从家居饰品到设计服务，从家居零售到全案家装，基于曲美与京东共享的供应链，通过跨界整合完成家装全链条配套体系。

广东的老牌家具品牌联邦，同样也在不断的扩充自己的品类和服务内容。

Z Media了解到，不论是全屋定制还是成品家具，要想做整装，经销商的配合及能力也比从前要求高。如今，不论是品牌还是经销商，不少都有自己或合作的装修队伍，有的甚至与西门子等一线家电品牌合作紧密，与定制、家具、配饰等整装打包之后，价格优势格外诱人。

虽不是专业，且此前并不擅长，但做产品出身的企业涉足整装却有着杀手锏——技术赋能。

以软件起家的尚品宅配有着“HOMKOO整装云”，能面向装修公司输出供应链与管理方案，解决其硬装软装一体化设计跟不上、多工地管控难等硬伤；

服务家居行业多年的三维家，掌握家居企业大量的核心数据，整合了800多家代工厂资源，如若可以严格把控，就是充足的军火库。当然，这并非一件容易的事儿。

还有一拨儿人。

从前只做出口业务的企业，今年经此一“疫”，大多面临极大的生存压力。业内人士表示，千亿市场下，出口转内销，抓住整装的风口，还赶趟儿。毕竟外销品牌有着已被国际市场锤炼出的设计审美和制造优势，找准时机，抱好“大腿”，伺候好品位与日俱增的C端消费者倒不是什么难事儿。

5.

整装=全能 看起来香 整起来难

整装江湖风既已起，帆就得顺势扬上，否则如何远航？

关于整装企业的未来，Z Media也有一番期待：

· 软硬装一体化、多工地管理、供应链管理、全屋定制资源整合，是四座大山。若不提升综合能力，打造自己的生态链闭环或找好合作伙伴，很难走长远。以自建供应链为例，既要打破原有利益格局，又要解决仓储物流问题，费力费钱不说，还得严格把控标准与质量，每一项单拿出来都得要点儿功力。

·优质设计资源要牢牢抓住，从硬装到软装，从家具到定制，设计是刚需，也是改善。那些个性化、非标化，光靠技术只能搞定一部分，设计才是最终的加分项。前面我们怎么说来着，设计的掌控力强了，很多问题就迎刃而解了。东西是一样的东西，但哈姆雷特都有一千个可能，就别说生活了。

· 交付是王道。各自为战的时候尚且如此，攒一块儿更要体现“交付”二字的分量了。如果漂亮养眼的设计和实力雄厚的供应链，最终败给了施工和交付，价值全无。装修房子这事儿，哪一个消费者会说我只在乎过程，不care结果？

无论是房企、装企还是全屋定制、家具企业，整装这门课，大家都还在探索过程中。没有人不会出错，没有人能不交“学费”，路远坑多，祝愿你们个个儿学成归来。

去哪儿学？

2020年7月27-30日，第45届中国（广州）国际家具博览会（以下简称：广州家博会）将在广州琶洲的广交会展馆举办。作为今年国内超大型全产业链家具展会，或许我们可以从那儿发现行业新动态。

以“新品首发、商贸首选”为功能的本届广州家博会，以助力行业的复苏与发展为目标，将展出民用家具、饰品家纺、户外家居、办公商用及酒店家具、家具生产设备及配件辅料等大家居全题材产品。

也就是说，不管你对整装是在观望阶段，还是已经试水，广州家博会都会是你修炼自身功力、寻求合作伙伴的好机会。

Z Media为你透露剧透一下品牌展商（排名不分前后）：

联邦、敏华、健威、志豪、慕思、梦百合、维意、美盈、圣奥、百利、长江、永艺、冠美、中瑞、中泰龙、天坛、华盛、捷昌、乐歌、南兴、弘亚、星辉、星徽、欧派克、亚当斯、联合之星、吱音、多少、未墨、先生活、素元、璞素、U+、德古春在、FRANK CHOU、如翌、自造社、无尽之形、宋院南禅、清庭、半木、天物、木美、澳珀小杰作、DOMO、物本造、LAMEX、HAWORTH、AVARTE、X·WORK、MAGIS、FRITZ HANSEN、TRUE、EMMA、Asiades、Paolino Bacci、Grecon、Leitz、Vollmer、Latexco、Titus、Schattdecor、Impress、VC Asia、维维贝拉、丝露花雨、迪欧、科尔卡诺、玛祖铭立、鸿业、科劲、京泰、玛拉蒂、酷家乐、艾德文、名家、富尔邦、多维尚书、洋日居、博泰、全思、甜秘密、永豪轩、美为邦、金龙恒、朗润、护童、都市家园、喜盈门、松霖、吉徕福、大鹏、贝约、薇阁、永生、GYRO、意外设计、界意、素生、自然家、毯言织造、诚斋、方所、嘿黑有馅、新岱、美在中国、文人空间、传习、凝具、艾舍人、途利、PIY、尊注、辉航、迪谱、阿图比、蓝竹（诺丁山）、米拉诺、莱可丽、星茂、韩韵美家、博悦、诺华、凯芙、鑫美、梵尔纳、中润华源、永威、福人、炬森、图特、祥兴、德悦、奇新、艺庭、德锐、弘历、百明、令高、迪斯凯、美迪克、天一坊、明圣十三、田钰、思联、钻石星、加鼎、优立、博森、新世纪、坐座、优座、富家、中浩、森途、丽江、华堡、远大、得力普乐士、豪德、博硕、建诚伟业、威特、联柔、华剑、源田、上工富怡、恒昌、恒业、新群力、华立、帝龙、泰强、可立芙、华美、齐峰、华旺、卓凯、铨力、悍高、库博……

去A区3.2馆“设计之春”

看中国当代家具设计；

到B区11.2馆看国际大牌演绎的

“2030+”未来办公方式；

在现场，

可以窥探2020全球家具行业趋势；

足不出户，

亦可以短视频、小程序、

PC端上“云看家博会”。

风已起，

一起远航吧！