雅阁:胎压报警直挠头,优惠不如inspire

2020-10-26 20:04:39 47点赞 43收藏 165评论

大家好,我是广汽本田的销售顾问,今天来聊聊雅阁这款车。

这款车卖得怎么样?

当地广汽本田4S店只有我们一家。每日进店客户稳定保持在20组左右,节假日会多一些。专程来看雅阁的客户占三成左右,也就是说每天有六、七组左右。

上个月店里一共交了92台车,雅阁交了33台,其中有我交的2台,卖一台提成200。

雅阁:胎压报警直挠头,优惠不如inspire

现车情况是怎样的?

店车库里现车82台,雅阁占了7台,燃油版雅阁只有一台黑色260豪华版,剩下的都是指导价219800的锐领版混动中配,燃油版没有什么库存压力,到多少交多少,留也留不下。

雅阁:胎压报警直挠头,优惠不如inspire

最好卖的是指导价189800的260TUBO精英版,白色居多,这个配置占到雅阁总销量的7成,因为相对最低配而言,精英版有着高功率发动机,天窗,定速巡航等配置。

雅阁:胎压报警直挠头,优惠不如inspire

最难卖的配置是209800的260TURBO尊贵版,也就是1.5T的次顶配,原因就是性价比不高,次顶配远光灯依然是卤素大灯,同时也少了很多科技配置,比如在199800豪华版身上拥有的自适应巡航,车道偏离预警,交通标志识别等安全驾驶辅助系统都没有。

229800的顶配几乎没有排产,只接受预定,之前有个客户定了,又退了,原因就是因为等了快两个月车还没到。结果刚退,车就到了……

从今年1月到目前优惠一直在12000左右,浮动不会超过两千。

雅阁:胎压报警直挠头,优惠不如inspire

买雅阁的都是哪些人?

普遍以年轻人的第一台车居多,这部分车主占到雅阁总销量的三分之二;少部分中年车主类型基本是首购无前车或是少量换购等。

作为四线城市,雅阁也是很多年轻朋友婚前婚后购车的第一选择,这在我们本地很明显。

雅阁:胎压报警直挠头,优惠不如inspire

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训里对比的是丰田凯美瑞、日产天籁、大众帕萨特,在店里,凡是有对比的客户,对比最多的是东风本田inspire(也可能是因为与东风本田两店相邻)。其次是迈腾帕萨特、凯美瑞亚洲龙也会提到。

选择竞品的原因:作为雅阁的孪生兄弟,相比同配置的雅阁,inspire的优惠幅度更大。

之前有一个证券公司的经理,因为他公司有同事提了一台雅阁,他试了试以后感觉雅阁的动力不错,正准备交定金时他接了一个电话就走了,结果回访被告知已经提了inspire,原因是他inspire优惠更多,省下来的钱还能多买点股票。

雅阁:胎压报警直挠头,优惠不如inspire

客户放弃竞品选雅阁的原因有这些:

(1)雅阁的1.5T发动机在同级别中有着出色的动力;

(2)雅阁长期以来的使用口碑以及较高的保值率;

张哥是一家婚纱店的摄影师,因为马上要结婚了所以需要给自己添台车,之前看过凯美瑞和天籁,但都不满意,后来试驾了雅阁,张哥直呼这就是他想要的动力,并给出了厉害三连的评价,当天下午就提车回家了。

多少钱可以落地?

雅阁:胎压报警直挠头,优惠不如inspire

分期方案中,厂家贴息6000元可以做贷款5万2年免息。

要想多贷多还的话可以首付一半贷一半做两证贷,厂家金融,有息,去掉贴息之后利息就不高了,比如贷10万三年利息是15200,去掉厂家贴息6000之后客户只需要承担9200的利息,算下来2厘5左右的利息客户都能接受。

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这车主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

(1)新车出厂时胎压太大导致胎压报警,大部分客户出现这种情况时不知道该怎么处理,解决办法也很简单,只需要放到规定胎压后重置胎压监测即可 。

雅阁:胎压报警直挠头,优惠不如inspire

(2)档把的握感不太好,好多客户提车后都会吐槽档把握感。

雅阁:胎压报警直挠头,优惠不如inspire

(3)只有前排玻璃可以一键升降,后排不能。

常规保养费用是多少?

雅阁保养内容为工时+机油+机滤+垫片,总价格为450元,保养周期是5000公里/次,整车质保3年或10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

旧款广汽本田车型置换新车补贴为3000元,非广汽本田车型置换补贴只有2000元。

最后希望值友们也能提到属于自己的梦想车!

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