零跑B01上市后，会影响到哪些竞品？4位一线销售聊聊真实情况

零跑今年的销量增长太猛了，主要是每款车发布后热度都很高。B01这款车从上市就被很多人拿来和小鹏MONA M03作对比，我们也邀请了两位不同网络的比亚迪销售来共同参与一下话题：各自都是好卖的车型，到底谁会影响谁。

最近零跑B01这款车销量还可以，跟得上节奏，毕竟7月底才发布上市。我们店截止上月底新增锁单8台，小定接近20。销量占门店的25%。

8月B01的购车权益没有变化，需要注意的是预售期的99元小定抵扣尾款2000在上市后就没有了。

买这款车的用户大部分都是年轻人，有自己的审美和认知。喜欢好看的，愿意接触新鲜事物的居多。

我有个用户是才毕业没多久的小伙，家里出钱买第一部车。本来看的两厢车型，但是后来发现B01这款车9万出头550续航还那么好看，而原先计划买400续航的小型车都要接近9万了，所以直接冲了B01。不仅仅是因为价格，车子外观也喜欢，开起来也像模像样。

客户对比最多的竞品其实还是小鹏M03，尤其是那种在乎颜值的女孩子。进店就直截了当地说，我在对比你们的B01和小鹏M03，就看哪个更好看了。

众所周知外观方面各有千秋，一万个人心里有一万个哈姆雷特。为了让女性用户更喜欢B01，我们展车都是粉色的。但是B01作为一款新出的车型，对比M03这个老牌销冠还是有些许吃力，任重而道远只能说！

因为我们店是属于商超卫星店，一个月实际销量就十几台，M03占比在50%左右。相比零跑B01上市前后，其实销量上没啥区别。

8月开始小鹏推出了周年庆活动，额外送智驾险和充放电枪，新款没有现金优惠，老款620车型目前还有少量车源，可以优惠10000。

客户主要分为两种类型。第一是年轻人首次购车，其次是家里有台油车的情况下，想体验新能源汽车以及智驾，选择增购或置换。对于大多数客户来说，他们优先看重的是M03的颜值，其次是试驾感受到的越级智驾能力。

客户最近提到比亚迪秦L EV和海豹06 EV较多，我有一个客户最后购买了比亚迪秦，这部分客户更信任比亚迪的品牌力，对小鹏的了解程度不是很高。关于零跑B01，目前遇到对比的客户还比较少，这应该也是刚上市的原因。

8月1-4号，店里秦L销量为5台，占总数的35%，和零跑B01上市前后相比，订单量没有变动。

从7月份下旬开始，门店销售情况回归正常，8月份更是完全放开，多的就不说了，再说文章又要没了。

买秦L的用户以80后居多，家用刚需，置换或首购都有，反正都是家里的主力车型。

秦先生是做洗车美容行业的，家里有一台老款标致308，4AT的变速箱和超窄的车内空间，已经完全不能满足四口之家的出行需求了，但介于当地省补结束，还是想办法搞了一台报废车拿了国补，最终以非常满意的价格成交。

目前客户提及最多的竞品是星瑞，10台里面占2台。零跑B01上市后，目前来看还没和比亚迪互相影响，当地只有一家零跑店，感觉他们也没咋打广告啥的，问了下来我们店看车的客户也没接到过零跑回访什么的。

地理位置原因，我们店秦L的核心竞品还是星瑞，这车借助超高的置换补贴和厂家政策包装了大额的优惠，对客户来讲比较有吸引力。

上个月店里卖了97台车，海豹06一共卖了20多台，占比20%多吧，对比之前基本上是持平状态。

目前绩效政策还没有完全定出，还按上个月的政策走，优惠权益和政策是一样的。这里说的是智驾版，说实话我们店里还有几台非智驾版，能优惠不少，不到3万吧。目前对销量影响最大的还是置换补贴。

买海豹06的年轻人比较多，年龄段在20-35之间，女性客户也不少。之前有位客户来给孩子选车，他女儿刚订婚，想买一台家用车。家里已经有一台凯美瑞了，初步打算是再来台雷凌，因为自己用车觉得皮实。

我说大哥，凯美瑞确实还不错，但雷凌您再考虑考虑呢，现在年轻人不一定喜欢这种车了啊，而且要说省油比亚迪也省啊，功能配置还多。

大哥不认可，说丰田老品牌，品质更稳啊。

我说稳不稳的隔壁丰田都黄了啊。

大哥说怎么可能呢，我两个月前刚去做了保养啊，好着呢，你小子净瞎说。

聊到这，大哥的妻子说先去那边看看吧，让孩子选选再说。果不其然，一根烟的功夫，一家三口就回来了，大哥满脸不可置信，说那个店真黄了，我还有八次保养没用完呢……

这下聊得更带劲了，最后谈了谈价格，女孩也挺喜欢智能泊车功能，就交了定金。

其实海豹06对比最多的竞品就是秦L，客户比、销售比、区域也在比。除此以外的竞品就是吉利的一些车型，这个月还有银河A7上市，看了下应该就是冲着秦L和海豹06来的。

刚上市的零跑B01，我也关注了一下，最近这车热度还可以，不过主要对比的是海豹06EV，有几个客户提到过。其实我们有话术的，无非就是聊聊底盘、做工、电池啥的，但实际上客户买个10万级的车，谁家性价比高就买谁家的，品牌忠实度真谈不上。