深蓝S05：卖10台里面9台都是520Max，对比最多的是零跑B10

大家好，深蓝的销售顾问又来了。今天带大家看看店里的销量担当，刚刚完成了新老款切换的深蓝S05。

第一、最近市场如何？

虽然现在金九银十的说法淡了很多，不过客流量较之前来说还是有所回升的。我们店一天客流能达到7、8组，周末可以翻两番还多。10组客户中有3组是专门来看S05的。

当地是5线小城市，基本上所有的汽车品牌都只有一家店，所以客户比价的情况还算好。除了省会城市，其他地级市情况跟我们差不多。

深蓝对价格管控比较严格，大区经理直接拉了个群，所有的销售、店长都在里面，被发现突破限价的，直接就开喷了。

第二，别人都是怎么买这车的？

上个月全店销量49台，其中S05占到了22台，说它是店里的销量担当一点也不为过。这车全款提成450块，按揭多200块。

最畅销的配置是520 Max，10台里面能占到9台。颜色方面大多数客户会选择流光银。目前有在库车6台，配置全部为520Max，其中流光银5台、白色1台，还有2台灰色的在途。

最难卖是什么配置/颜色？

最难卖的是顶配Ultra版，跟颜色无关，只要是Ultra无论老款新款都难卖。

S05刚刚上市的时候店里进了两台Ultra，一台做了试驾车，另一台满8个月才嫁出去。当时我们都怀疑这个产品经理会不会是竞品派来的卧底。

Ultra版比起走量的Max版价格贵了一万，配置上多了氛围灯、14扬声器、向日葵屏和激光投影大灯。（一万的价值主要体现在了大灯上，但每次跟客户说大灯可以当投影仪用，客户们纷纷挠头表示，这有啥用嘞）

现款Ultra取消了投影大灯。跟Max的配置差为：主、副驾座椅按摩，副驾零重力座椅，氛围灯和向日葵中控屏，依旧是差一万块。大部分客户虽然表示实用性还行，但让我多掏一万块，还是duck不必。所以各门店几乎没有现车，如果要定的话差不多等5周左右。

权益有8万24期免息，999元充电桩安装服务、5000元厂家置换补贴。十一后取消了军人购车3000的优惠，新增了贷款10万前三年0息方案。

目前官方优惠4000，店里权限还有3000，一共优惠7000元。

第三、买这车的人都会对比哪些车？

S05的客户群体非常广。从刚毕业的大学生到个体户、公务员、网约车、私企职员等都有覆盖，首购、置换和增购也都有。

王哥今年40岁，180的大高个，是一名退伍军人，在一家私企做中层管理。夫妻俩都是外地人，逢年过节回老家要跑个七八百公里。

去年趁着有置换补贴刚把老赛欧换成昂科威Plus。因为回老家路远，所以当时没有考虑新能源。结果用他的话来说，本想着新车的费用应该低一点，谁能想到这么费油呢，一公里一块钱都不够。最近工作又有了调动，每天通勤距离长了不少，一个月油钱随便算算就是两三千。

在同事的推荐下才慢慢开始了解新能源。王哥的要求很简单，要一台十万出头的大品牌新能源SUV，充电速度要快，最好有智驾。

他自己也是在网上搜索了一大圈，不知怎么就发现了S05，打算有空到店里试驾一下。

结果就是这么巧，刚有这想法，就在商场碰到我在巡展。和准客聊起来就是爽快，没有什么铺垫直奔主题，问了我们店地址，留了号码约第二天见面。

隔天就带着嫂子到了店里，安排完试驾就下定了，嫂子在一旁就说了几句“都听你的”，分分钟体现王哥在家里的地位。

厂家内训竞品是哪两款车？

内训竞品有元Plus、零跑B10、海狮05和银河E5。店里实际对比最多的是零跑，其次是银河。

相比零跑，深蓝的优势在于宁德时代电池和3C快充。劣势在智驾的硬件，零跑有激光雷达而深蓝全系视觉方案。

还记得那天是个无聊且闷热的周二下午。38度的高温配合着路边树上的蝉鸣，我这个倒霉蛋在门口坐了大半天的岗，眼皮早就粘在了一起。

不知什么时候一辆粉色海豚已经停在了门口，“嘭”的关门声才把我神游的思绪给吓回来。

眯着眼看好一会才发现，副驾下来的是一位身材高挑的美女，还戴了副非常时尚的墨镜，贴身T恤很显身材。进门没几秒钟，就把办公室那帮二货们的给吸引出来对着我尬笑。

我也不困了，擦了擦口水就开始聊了起来。美女说之前了解过，就在S05和零跑B10中做选择，让我介绍一下，看看这车能不能打动她。这种准户，我都是提起十二分精神接待，更别说这颜值...

交流后了解到美女姓刘，是县里一所私立学校的老师。之前都是和同事拼车上下班，今年把驾照拿到手后打算自己买一台车。因为家里可以装充电桩，所以准备买台纯电车。

我把培训时的竞品话术都搬出来。刘美女听得也很认真：从宁德时代的电池，到全系标配智驾，再到超大的内部空间。问的也很专业：关于电池质保的条件、智驾芯片的算力、车机的芯片啥的。

她越问我心里越没底，人长这么漂亮怎么什么都懂？我说了一堆优势她不接话茬，短处却一挑一个准，我说S05有3C充电，她说家里有充电桩，不考虑在外面充。我说咱们是宁德时代电池，她来个零跑B10也有终身质保没什么担心的，还补刀说零跑有激光雷达。

我心想你以前在零跑做销售的吧。看有点聊不下去了，索性约个试驾吧，结果还拒绝了我，就这么走了，连微信都没留。

哼，天这么热，座椅这么烫屁股你想试我还不乐意了呢。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

保养周期比较短，1年或者一万公里就要做。另外整车质保也不长，和大多数油车一样只有3年12万公里。不过新款可以选择花4999购买用车无忧服务包，包含了终身免费保养和整车终身质保。