秦L DM-i：对比竞品绕不过海豹06，战败海洋网只因他们造型更时尚

大家好 我是王朝网的LV，今天给大家分享最走量的车型秦L DM-i，虽然去年二季度才上市，但是在我们店全年销量已经超过了秦PLUS。

前两天智驾系列上市了，店里还没开卖，现款的行情也没变化。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们是四线小城，进店量平均每天有10批，其中有3批是来看这款车的，但是随着当地省补和国补的退坡，12月份开始进店量持续下跌，12月进店客户数量是自建店以来最低的一个月。上个月卖了65台车，其中10台秦L，我卖了两台，全款提成200元，5年分期提成可以到600元左右。

现在仓库总共有120多台车，其中秦L有27台，配置最多的是10.98万元的80KM超越型和11.98万元的120KM领先型，实际除了顶配13.98万的120KM卓越型之外，其他销量都差不多。

要论最畅销的配置，莫过于99800的80KM领先型。除了建窑紫之外销量都是可以的，这个颜色只卖出去过一台，是一位大叔点名要，非紫色不买，我们没办法才订了一台。

最难卖的是顶配13.98万元的120KM卓越型，就一个字：贵。这价格都可以买宋L DM-i了，再不济去找老六买一台07 DM-i也能买到啊。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买秦L的客户有首购的，有置换的，有上班族，也有个体工商户，总之就是五花八门各路英豪都有。

客户冷餐姐，一直给我们店里搞活动时提供冷餐。每次来都开一辆不知道年头和车型的一汽SUV。店里做新车发布会时也会在现场帮忙，久而久之居然也种草了。有次活动到一半，打电话把老公和弟弟都叫到现场了，这两人一眼就能看出是善于砍价的角色。

对于如此想买车的客户，当然不能直接报低价，我灵机一动，想着姐姐承接店里的活动，肯定和某位领导有着关系，就直接大胆按照指导价报了，果然不到10分钟，顶头上司就打电话来了，简单了解了情况就让我把人带上去，安顿好后就把我打发走了，不一会能听到会客间传出的欢声笑语，半个小时后领导叫我带着订单上去，客户喜笑颜开，领导也对着我邪魅一笑，气氛其乐融融，好像有着达成某种交易的心照不宣，你们猜，姐姐提车的价格是高了还是低了？

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家的竞品里是合资四强，（具体强不强的咱也不知道，手动狗头）这里面厂家标红的有朗逸、速腾、凯美瑞和帕萨特。汉对标凯美瑞和帕萨特就算了，怎么秦L也要对标？实际对比最多的就是海洋网正儿八经的老六“海豹06”， 5成客户会对比，我觉得剩下的5成客户最起码还有3成会在心里默默对比。即生秦，何生六？

竞品对比最多的配置？不存在的，全系车型所有配置，海洋老六总能给你整出个一模一样的。战败竞品的核心原因无非就是海洋网的外观更符合年轻人的审美。

我能明显感觉到自秦L和海豹06上市后，购买A级轿车的95后客户肉眼可见在减少。以前展厅随处可见买秦PLUS的95后小青年，现在是越来越少了。798的秦PLUS都成70、80后的天下了。

但是除了外观之外，价格可是我们王朝网的大杀器。我们当地只有2家海洋网，王朝网可是有恐怖的8家店（你看没错，比上次我写稿的时候又多了一家），小六子呀，你可知道现在还能在王朝网混饭吃的老销售，那可都是从刀山血海里滚出来的，堵友商门抢客户，展厅门口去掏裆，分币不挣交朋友，哪个我们都干过，你还是没见过风雨的小燕儿呢。

这款车优惠幅度怎么样？

价格一直比较稳定，全款优惠幅度在1500-2000元以内，直到去年12月底，一年一度的比亚迪年末大降价又开始了，只不过24年的优惠力度相较于23年来说是有点小巫见大巫了。去年动辄优惠一万起步，今年只有全系车型送5000元保险（送第一年保险），这也导致政策出来后进店量并没有明显提高。故而在1月1日-1月26日购车的客户，对于国补或地补没有享受到补贴，厂家是可以兜底的，然并卵.....该观望的客户依旧是在观望。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

金融贷款有厂家2年免息，也有5年高息高返。厂家免息还要收手续费，提成和全款一样，狗都不卖，客户也不选免息的。

现在全款可以优惠2000，5年贷款优惠是14000，全系赠送5000元的保险。

以80KM领先型为例给大家上个5年的金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前来说还没有听到客户有什么具体的抱怨，根据我自己驾驶近2000公里的经历总结来说，副驾装饰面板反光非常严重，也可能是我们试驾车没有贴太阳膜的缘故。

保养费用是多少？

根据官方商城的价格，秦L DM-i小保养300元一次、（不同地区工时费有所差异），包含机油、机滤和整车基础检测，一年保养一次就可以。热知识：抖音搜索比亚迪汽车售后官方旗舰店，275元团购混动1.5L小保养可以劲省25块！

最近买车还要注意哪些事情？

厂家进行精诚一家保养活动还在持续进行中，到店试驾后客户自己的车仅需99元就可以进行一次小保养，199元就可以用嘉实多全合成机油进行保养。实际效果较为一般，都是员工自己的车去保养，毕竟谁家99元就能保养一次呀。