捷途自由者：全款优惠12000，竞品全都是长城

大家好，我是捷途的销售，今天来聊一下上市不久的车型：自由者。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共3家捷途4S店，我们店最近的日均客流量在8组的样子，实话实说专门来看自由者的客户很少，10个里面也就有1-2个吧。

听说这车在有些地区卖得很好，但我们店完全没动静，新车上市的红利也一口没吃到。

上个月店内销量比较惨淡，只卖了35台车，这是包括新能源和燃油车的总数。自由者一共卖了3台，小弟不才，一台没卖。这车全款提成加上市激励政策有600块左右，分期再多200块。

自由者现车还有18台，最多的配置是12.49万的探索版，也就是标配，黑色外观橙黑内饰，占12台，主打一个便宜好推。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

以店内为数不多成交的客户来看，看这车的以30-45岁男性为主，都是做小生意和搞工程装修装饰的。

客户王哥是附近县城的，今年38岁，名下有个开了十几年的奔腾小车，如今按捺不住真的想换车了，碰巧刷抖音看过我们店的直播，很喜欢这个方盒子造型，所以就决定到店来看看。王哥搞工程的，说自由者底盘高，个头大，看上去就很威猛，符合自己的风格，加上店里在做活动，当天就定下来了。

总得来看客户看中自由者就在于两点，一是造型符合自己的喜好，二是12万多的价位不贵。

客户王女士起初在看吉利、比亚迪的主流家用SUV，偶尔来我们店瞅一瞅，意外地发现方盒子车很帅气，一下就相中了。

王女士是那种大大咧咧的性格，所以我也特别实诚地跟她说，还真没几位女性买这类车，都是男的更喜欢。因为这样说的话，王女士会更觉得自己有个性。

原本按照她的想法，就是当天下定，挑个时间提车，结果和家人打了招呼后，家人非要一起过来再给她参谋参谋，先是否定了王女士买顶配四驱的想法，说她平时也就市区代步用车，买个四驱也没用，又说她买车太痛快了，10多万不是小钱应该多考虑考虑，结果就是她家人和我周旋了很久，要优惠，实际上我早把能给的都给了，双方谈了好几轮，最后我是心力交瘁，好在王女士还是订车了。

我们店自由者的优惠幅度很稳定，现在全款裸车优惠12000，分期做五年还能再多优惠一点，就看是想要车价优惠还是前两年贴息了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中的主要竞品是哈弗大狗，但接触到的客户中很少提及这个车，反而是猛龙、坦克这些耳熟能详的方盒子提及率很高。由于方盒子车型并不算主流，所以很多客户是在对比同价位各类车型的，比如传统SUV甚至轿车。

自由者上市之前有对夫妻在关注这款车，还提醒我价格出来第一时间通知他们，后来上市联系客户试驾，客户说不来了也不试了，对价格不满意，有这钱不如买个吉利星越，品牌名气大车型还热门，不容易踩雷。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的型号是最低配探索版，说是低配其实配置也不低，最受欢迎的颜色是黑外橙黑内，指导价12.49万，能优惠12000，店里卖出去的这些车，有80%都是这个配置颜色。

最难卖的型号刚好相反，是顶配白色，指导价15.49万，也是优惠12000，相比低配多四驱、差速器、各种驾驶模式等越野功能，也多不少辅助、舒适类配置，还是2.0T，但客户根本不感冒，说白了买车真的就是只喜欢这种造型，根本没有跋山涉水去越野的想法。

金融政策方面，我们目前主推5年分期满两年提前还，当然客户实在想做两年无息也可以。

再来个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

自由者上市没多久，车主也不多，大多数客户反馈性价比还是可以的，有个提了车的客户反馈刹车有异响，咯噔咯噔的。

保养费用是多少？

常规保养一次在500块左右，包含常规的机油机滤和工时费，保养周期是5000公里或者半年。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家做直播的时候会放一些优惠券活动，其实就是收集客户线索然后派发给各个门店，说实话效果一般，品牌关注度还是比较低的。