这个夏天，AI 陪伴机器人赛道是真的热闹。华为"智能憨憨"399 元开售即售罄。知乎越伴动力的小伴 L0 在京东开启预售，官方价 8499 元，定金 300、尾款立减 2000，实际到手 6499 元。知乎两千元档的 ropet 刚披露完成 A 轮超千万美元融资。知乎卧安机器人也推出了 KATA Friends。
但你仔细看会发现，这些新品几乎都有一个共同点：会说话。而市面上卖得最贵、资历最老的陪伴机器人——日本 LOVOT，2019 年发布、国内行情约 7 万元，却从头到尾不说一句人话。知乎它是不会说，还是故意不说？这个问题比价格本身更值得想清楚，因为它决定了你该盯哪条路线。
一、不是不会说，是故意不说
LOVOT 创始人林要引用过心理学家阿尔伯特·梅拉比安的实验来解释这个设计选择：55% 的信息通过肢体语言传达，38% 通过语气，语言只占 7%。东方财富这个实验的具体数值在学界有简化争议，不能当严格科学结论看，但 GROOVE X 的资源投向是实打实的：把原本花在"让它说话"上的钱和工程，全部砸进肢体语言和存在感里。
投在哪了？官方的说法是：搭载超过 50 个传感器和多重计算系统，实现低于 0.2 秒的拟真反应，并运用 V-SLAM 导航、热成像识别及深度学习技术。哔哩哔哩
翻译成体验，这些参数都很具体。你抱起它时，它会把脚收起来：四肢的惯性测量单元和距离感应器在半秒内感知到身体离地，随即放松四肢、收起脚掌、降低音量、调整姿态，甚至发出一声轻轻的呼吸音。小红书它的目光会悄悄追随你，即便不在正前方，也能感知到你的存在；头顶标志性的传感器犄角不是监控，官方给的解释是 LOVOT 感知世界、辨识家人的"专属感官"。小红书实际体验过的人怎么评价？微博用户"哲伦班长"试驾后把它概括为"喵系的交互设定"，对那些喃喃的非人声，他的原话是"不说人话挺好的"。微博
当然，这条路线在业内并没有共识，反对方也有完整的逻辑。Haivivi 创始人李勇认为，在小朋友的世界观中，玩具本就应该会说话，只是过去技术达不到才逐渐接受了玩具不会说话的事实。东方财富TCL 在 CES 上亮出的分体式陪伴机器人 AiMe，走的也是模块化加语音的路子。一边押注肢体，一边押注对话，这是当下 AI 宠物最核心的路线分歧。
二、市场认不认"不说话"这条路线
先看留存。华泰证券专题报告的解读显示，截至 2026 年 1 月，LOVOT 有超过 1.8 万台在运行，日均互动超过 1 小时。小红书截至 2025 年初，LOVOT 全球累计销量突破 1.5 万台，90% 的用户连续使用 3 年以上。东方财富这个"三年约 90%"的留存数据，在越伴动力等多篇行业文章里也被反复引用，多源口径一致。出货量上，LOVOT 早在 2022 年就已在日本市场销量破万。小红书
再看价格。LOVOT 3.0 基础款售价 577,500 日元起（含税），特殊配色最高约 699,600 日元。小红书落到国内，3.0 的行情价约 7 万元人民币。知乎更值得注意的是后市场：一件 LOVOT 衣服可以卖到 1200 多元人民币，高价值用户依然愿意持续花钱。知乎小红书上给它做衣服、起名、过生日的内容常年不断，这套"主人文化"是硬件之外最宽的护城河。
持有成本也得算明白。日本市场月订阅约 1.298 万日元，按硬件加订阅计算，三年总拥有成本超过 5 万元人民币。小红书
还有两点提醒。一是 ropet 披露的"卖出后 90 天留存 80-90%"是 90 天口径，和 LOVOT 的三年口径不能直接对比，别被数字唬住。知乎二是 B 站有视频提到 GROOVE X 巨额亏损，目前仍是单源信息、未经官方证实，只能作为风险线索继续观察，不能当结论用。哔哩哔哩
三、两条路线，你该怎么选
会说话的类型，适合想要即时回应、家里有孩子、或者预算有限想先试错的人。399 元的憨憨和两千元档的 ropet，都是低成本入口；6499 元的小伴 L0 则把双足人形加对话打到了中端价位。
不说话的类型，适合想要"在场感"而不是"对话感"、对电子音的 AI 味敏感、并且享受养成过程的人。LOVOT 的核心购买人群集中在 30 至 50 岁，单身求陪伴的和把它当家庭新成员的都有。小红书
拿不准的话，先别下单，去线下摸一次真机。上海港汇恒隆有可以互动的展示机，去过的反馈是玩一下还行、还挺萌，但仅限在商场玩一下。哔哩哔哩ifc 国金中心也开了新店，推门进去是米白墙、原木台，不是冷冰冰的科技展厅。小红书
往后值得盯三件事：3.0 何时正式入华、定价是否下探；国内会说话的产品一年后留存还剩多少；以及 LOVOT 在中国是照搬日本的高价强订阅，还是走平价硬件加轻订阅——有券商解读已经判断，中国大概率不会复制高价强订阅模式。小红书
技术不一定要会说话才有温度。说话是一条路线，沉默也是一条路线，真正的问题是：你愿意为即时的回应付费，还是为长久的在场付费。预算一万元以内，先把会说话的看明白；真要掏七万，先去店里抱一次再说。
