酱酒退热，浓香也在降价！井台、洋河价格倒挂，浓香酒该怎么买？

朋友去年花370囤了两箱水晶剑、两箱井台，今年均价340就能拿下，不到半年每瓶又亏了30块。

他问我：酱酒跌我知道，怎么连浓香也扛不住了？

答案是：浓香库存比酱酒还高3倍。曾以为坚挺的硬通货，可能已经在悄悄降价了。

一、库存压力大

2025年白酒产量为354.9万千升，酱酒产能约50万千升，而浓香保守估计有177.5万千升，产能是酱酒的3倍，库存也是酱酒的几倍。存货周转期来到200多天。

打开五粮液、泸州老窖、洋河、古井贡、舍得、水井坊等一二线知名酒企上市公司的财报发现，他们都积攒着天量的库存。

盘子大、库存高、消化慢——这三件事凑在一起，就是定时炸弹。

二、中端、次高端缩量，人海战术变内卷

浓香的传统优势价位是200-400元的中端和400~800元的次高端，以往行情好的时候，可以靠着量大、渠道深、品牌多，在中端、次高端形成人海战术，如今这两个价格段是缩量最严重的，这种人海战术变成了相互内卷

所以我们看到今年二线浓香酒已经开始不停的价格倒挂了，舍得、水井坊、洋河到处都是好价

浓香酒企太多，产品线太密，你不降价，别人降，市场份额就被抢走。厂家为了保业绩，只能一边给经销商压货，一边默许渠道降价走量。

随着大促节点越来越近，折扣的力度也会越来越强。

不管酱酒还是浓香：2026年是买方市场，下个月提前到来的618，将会是一个不错的买点。

虽然整体承压，但不同梯队表现差异很大

三线浓香（文君、高洲、玉蝉、今世缘）：这些酒企的产品价格长期坚挺，且口粮酒居多，跌幅在0~5%的区间，整体变化和影响不大。

1、高洲

与五粮液同宗同源的酿造工艺，注定了高洲酒的品质在同价格段酒里是拔尖的，爆香、浓郁、协调、干净是它的特色，主打口粮酒，价格也不贵，整体是比较有性价比的。

2、文君

文君被剑南春收购后，现在风格不像90年代那么烈了，整体风格偏向柔和，爆香、圆润、细腻，花小钱就能体验到很多中端酒都没有的口感，其中普文君、凤求凰、文君1988都是非常强的产品。

3、今世缘

今世缘风格和洋河类似，都是绵柔型，可以看做是洋河的平替。

同样100元档，今世缘淡雅的酒体比海之蓝更实在。

网上讨论海之蓝喝了头疼的人很多，但是说今世缘喝了头疼的人没几个。

二线浓香（水晶剑、舍得、水井坊、洋河）：价格倒挂已经很明显，非刚需可以等大促，330的井台可能还不是底。

1、剑南春

水晶剑是中端酒的压舱石，它的价格异动会影响，但是价格多少都有点松动的迹象，水晶剑今年围绕340上下波动。

2、洋河

去年一直坚挺的洋河，现在价格也松动了，陆续出现了很多好价，主要集中在M3和M6上。

3、水井坊

臻酿八号和井台近期密集出现好价，是个不错的入手机会，臻酿八号200左右和井台260~280。

4、舍得

舍得最近也开始批量放货的，集中在智慧舍得、文化产品和舍得小酒上，品味舍得暂时没有太大的好价，这种核心大单品一般会留在618放量。

一线浓香（五粮液、国窖1573）：相对坚挺，但偶尔也有松动，不急用就等等。

1、五粮液

五粮液分别高端浓香酒的压舱石，自去年下跌以来，价格就有所松动，今年的常价是750，不排除大促有700的可能。

2、国窖1573

1573是泸州老窖的命脉，价格一崩全线都崩。所以泸州老窖今年咬死了要以价换量，不管库存如何，今年都不会松口。好价难找，但保值性强。

结语：

没有永远的基本盘，只有永远的库存压力。

不管是酱酒跌还是浓香慌，对买酒人都是好事——你能用更低的价格买到同样的酒。