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母婴消费向几大品类大规模转移,新生代父母更爱怎样的母婴产品?

2021-06-16 13:32:08 2点赞 7收藏 0评论

毫无疑问,在过去很长一段时间里,奶粉和纸尿裤占据了母婴消费的大头,是母婴渠道的核心产品,其重要性不言而喻。一方面,奶粉纸尿裤的销量占比较大,其中奶粉的营收几乎是占了母婴店整体销售额的一半,其二是奶粉纸尿裤这样的刚需高频快消品,能长期与顾客产生强关联,被称之为门店的支柱性产品。但是近两年,奶粉纸尿裤独大的时代一去不复返......

无论是在走访线下渠道听到的渠道反馈还是线上多方消费数据显示,近年来,随着消费升级浪潮的持续推进及新生代母婴用户的崛起,消费的多元化为各种细分品类的出现带来了机会,诸如奶粉、尿布等头部品类在母婴渠道整体销售额占比逐年降低,细分的长尾小品类的比重在逐步提升。因此,对母婴零售商而言,在重视奶粉纸尿裤外,还需要打造新的增长点,将重心向其余优势品类适当倾斜。

那么,究竟,新生代父母更爱怎样的母婴产品?又是什么样的细分品类值得母婴店搏一搏?

婴幼儿零辅食和营养品

众所周知,孩子的营养健康是宝妈们恒久关注的主题,尤其是对于入口的婴儿食品来说,重视程度更甚。除奶粉之外,消费周期更长的婴幼儿零辅食和婴幼儿营养品占比增幅提升明显。

首先是辅食,作为奶粉的接力棒,辅食近年来消费规模持续上升,成为行业增量市场以及企业发力的一大核心阵地。一方面,用户年轻化、消费精细化、育儿科学化以及品牌国产化为营养辅食市场发展提供了各种机遇;另一方面,众多食品行业大佬的竞相进入,母婴零辅食开始走向台前。聚焦线上,据ECdataway数据威数据显示,2020年全年,宝宝辅食线上销售同比增长50.1%,2021年Q1宝宝零食线上销售同比增长132.1%,零辅食齐头并进,发展态势一片大好。

走访线下渠道时,有不少门店老板表示:“现在有不少妈妈们进店会直接咨询辅零食相关的问题,比如说,宝宝几个月可以开始吃辅食啊?我家宝宝6个月了,可以吃米粉了吗?可以明显感觉到他们的需求是在的。”此外,也有小母婴连锁店主表示,“消费者对零辅食的消费习惯是被渠道和品牌方共同培育起来的,一个消费者一次来买三四百的零食也是比较正常的,特别是健康型的零食,小朋友和家长都在吃。”

在零辅食之外,这几年营养品的呼声也越来越高。随着消费者健康观念加强,他们对于营养品的认知和接受度在逐渐提升,同时国家也在推动“全民健康”,营养品发展前景较好,再加上疫情的持续影响,“加强免疫力”成为全民刚需,营养品市场规模不断壮大。如今营养品风头正劲,品类占比逐步攀升,其“刚需”势头凸显。据ECdataway数据威数据显示,2021年Q1婴幼儿营养品线上销售同比增长80.5%,子类目占比也从2020年的12.5%增长至18.6%。毫无疑问,母婴营养市场迸发着强大的增长潜力。

早教类玩具

在中国传统观念中,儿童教育是一件大事,幼儿教育支出已经成为家庭消费的重要支出。尤其是随着新生代年轻父母成为最主流的母婴消费人群,他们既有支付能力,也有支付意愿,如果说早教服务的选择麻烦且艰难,相比之下,早教玩具的成本就会低很多。据《2017-2022年中国智能玩具市场运行态势及投资战略研究报告》显示,儿童智能产品中的智能玩具类产品未来5年将保持75%的年均增速,远远超过玩具行业年均6%的增速。

此外,有数据显示,2020年,天猫上早教智能相关玩具消费额增速是整体玩具市场的3倍,其中AR地球仪、电动削笔器、学习机、点读笔等成为年轻父母的养娃“神器”。另据2021年京东618数据显示,儿童节全天,玩具类目成交额同比增长180%,其中,积木、益智、盲盒类玩具位列玩具TOP3,积木拼插全天成交额同比去年增长160%,益智类玩具成交额同比去年增长370%。从多方数据我们可以明显看到,新生代宝妈们对于早教玩具更为关注,特别是对孩子智力开发、启蒙教育更有帮助的早教类玩具如积木、STEAM玩具等更受妈妈们欢迎。

可见,随着消费的升级和家庭育儿观的改变,新生代父母格外看重宝宝的早期培养,愈加重视宝宝的想象力、创造力及动手能力,而传统玩具向智能化方向发展的趋势越来越快,而早教智能类玩具基于其在功能和内容上的不断拓展,可以满足父母不同教育上的需求,可以预见的是,随着潜在需求的不断被开发,新的利润增长点也不断涌现,早教玩具的优势将愈发凸显。

防摔用品

在大部分人的潜意识里,只有大件的母婴产品才能做出大生意,然而就目前来看,越是细分的市场越容易产生新机会,例如之前不被重视的防摔类用品。当下新生代父母当道,随着他们精致育儿理念的加强,他们更注重小孩的安全及高质量成长,追求实用和实效,尽可能地帮助宝宝规避任何可能遇到的风险。在此背景下,防摔用品开始走红,诸如床护栏、学步带这类产品在近两年的购买人数也在迅猛增长。

就目前来看,防摔用品包含床护栏、防抓手套/护膝、学步带、防撞条、汽车安全座椅等一系列具备防摔防撞缓冲能力的产品,在之前粗放式的传统育儿过程中似乎并没有出席。然而,近年来,这一细分类目迎来了不小的增长,据ECdataway数据威数据显示,2021年Q1防撞/提醒/安全/保护类婴童用品线上消费同比增长48.4%,汽车安全座椅/安全背带线上消费同比增长46.6%。可见,防摔类用品正在从细分小品类逐渐向高频产品方向转换。

事实上,以上提到的很多品类就在我们的货架上,只是长久以来一直不被重视。未来,面对母婴市场的新的机遇和挑战,门店就从这些品类着手,强化陈列、做好品类管理、增加专项培训、优化导购激励、设计定向促销,很有可能在毛利下降的怪圈中脱困,进入一片新的蓝海。

文章来源:母婴行业观察

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