奔驰C级：曾经以为开奔驰的都是有钱人，直到后来我也开上了奔驰

我是梅赛德斯-奔驰授权经销店的星徽顾问，今天给大家介绍一下奔驰C级车的销售情况，供大家购车时参考。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

我在沿海二线城市，主城区内一共有7家奔驰4S店，距离最近的2家之间不超过5公里。

对客户来说，非常方便对比价格，一下午可以来回两轮；对我们卖车的来说就非常痛苦了，每天无休止与同城店博弈，煮熟的鸭子经常被再便宜2000给勾引飞了。

每天有31组客户进店看车，其中每10组客户中有2组是来看奔驰C级的。10月份店里共卖车137台，其中奔驰C级卖了19台，这车我交了4台，全款卖一台提500，贷款加买精品和养车无忧的话，平均一台车能提1700元。

店里还有45台C级车，其中最多的是指导价35.18万的C260L运动版，有34台，颜色全是白色。剩下11台是C200L和C260L皓夜版，也都是白色的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户有明显的性别特征，几乎都是女性，10个人中有8个，另外2个是单身男性或者刚刚结婚的年轻男性。

从事的职业包罗万象，特征不明显。有刚毕业的无业大学生、有老师、公务员、女律师、火锅店老板娘、密室逃脱老板娘、SPA店主管、全职家庭妇女等等，干啥的都有。

我自己也是奔驰C级车主，一位奔驰的星徽顾问，开一台2021年的白色C260L运动。曾经以为开奔驰的都是有钱人，直到后来我开上了奔驰。

说一位男性车主吧，客户原先生26岁工作两年了，从事自媒体创作拍摄。之前一直开家里的迈腾，他妈为了孩子好找对象给张罗着买车，当然也是家里给出全款，孩子只需要负责自己日后养车即可。

原先生父母感觉都是体制内的，彬彬有礼而又锱铢必较，谈价格的时候对比了4家店最后选择的我们。提车时问我，小李有对象了吗？我说孩子都2岁了，就聊别的了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是宝马的3系和奥迪A4L。买3系的客户说最多的是操控性好，外观更时尚，但我怎么也看不出3系哪里时尚了。

买A4L的客户最看中2.0T，我会给解释说虽然奔驰是1.5T，但也是4缸啊，虽然1.5T排量小，但动力一点也不弱啊巴拉巴拉。客户还是毅然决然去买了奥迪，我都怀疑内训师天天教的这些玩意管不管用。

还会有客户对比特斯拉Model3和宝马i3 ，不过很少，加起来10个中占半个吧。对比i3的客户我会说这俩车落地差了10万，不是一个档次的，你开i3出去大家都知道你是为了图便宜。

对比Model3的我就说你为什么不买个i3呢？品牌、续航、颜值、操控性哪哪都不差，现在还更便宜，为什么要买Model3呢？如果他决定买i3了，我再跟他说图便宜的事。

说起图便宜，其实价格是影响客户选择C级、3系、A4L很重要的因素，在这三车中奔驰C是实际售价最贵的。很多客户也不全是因为3系操控好和A4L是2.0T选择的，还有一个很重要的因素是便宜了好几万。

客户为什么买奔驰C呢，拿前面原先生的话说，这款车要动力有颜值，要操控有颜值，要配置有颜值。尤其是内饰，看过后别的车就没法看了。至于动力，原先生说又不拿来飙车，完全足够了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的配置是C260L运动版，指导价35.18万，能优惠7万，最好卖的颜色是白色，不管男女大多都选择白色。其实奔驰C级的彩色车是很漂亮的，就像是下图这个松石绿，客户也觉得好看，就是最终购买的时候都选了白色。

最难卖的是C260L四驱版，指导价37.42万，原因是客户都觉得买这车没必要买四驱版的，用不到。

有多种金融方案，给大家介绍2种最有代表性的：分别是低首付低月供、低月供低利息。

上图是低首付和低月供的，9万2千元就能开回家，月还款4409元，不是特别高，一般收入都能支撑了。5年总利息39156元，总额比较高，但分摊到每年也还好。

这是利息最低的方案，落地办完需要17.7万，月供4222三年。给客户推荐的都是第一种低首付方案，降低了购车门槛，客户更好接受一些，我们提成也高。

保养费用是多少？

C级车保养并没有传言的那么贵，每隔1万公里保养一次，每次保养1200元。上下班代步开的话每年差不多1万公里的样子，每年保养一次就可以。想省钱只做基础保养就行，别被忽悠换好的机油、清洗节气门啥的。

最近买车还要注意哪些事情？

如果是老师或者三甲医院正式职工的话，能额外优惠4500元现金并送一大一小2次保养。