低价竞争将成为本届618主题

第二十一个“618”购物节，竞争更加激烈。尽管阿里、京东和抖音电商从去年起就开始围绕“低价”展开行动，但如今电商平台的竞争已进入新阶段。

低价策略已经从阿里和京东的防守转变为反攻拼多多的武器；抖音也将价格竞争放在首位。除了模仿价格策略，平台还在学习对手的用户定位。去年，阿里、京东和抖音推出了仅退款服务，过去备受诟病的预售机制在今年的“618”被各大电商平台取消。

拼多多集团董事长陈磊在一季度电话会议上谈及行业竞争时表示，消费者已经形成跨平台消费的习惯，会从商品品类、价格、服务质量等多方面比较后再作出选择。面对这种趋势，拼多多也感受到同行加大了竞争力度。

一直以来，“618”的影响力和覆盖面不如“双11”，商家参与度和消费者的优惠体验也逊色不少。今年的“618”被称为史上最难，取消预售和简化玩法是竞争压力下的无奈之举。满减、百亿补贴、秒杀已成为标配，最终的核心还是价格竞争。

拼多多在长期低价促销的基础上，今年“618”推了很多热搜话题，如#拼多多618折学#、#618谁能省得过拼多多呀#等。更大的杀手锏是“自动跟价”系统，该系统根据平台其他同款产品的价格变动自动调整商家价格。尽管这一功能引发了商家的不满，但迫于压力，该功能现已可以取消。

拼多多并非唯一使用此策略的平台，抖音早在拼多多之前就内测了“自动改价”功能。拼多多上线该功能是因为平台发现低价优势在逐渐丧失，必须尽一切力量维持。商家面对自动跟价的压力，很多人选择在不同的链接中裂变爆款商品以避开比价系统。

低价成为平台竞争的核心，比价系统已不再只是拼多多的专属。抖音年初启动低价战略，调整流量分配策略，对低价商品进行流量倾斜，影响了大量非品牌商家。为了应对比价系统，商家尝试裂变链接、差异化主图和标题等方法，但只能延缓进入比价系统的时间，无法根本解决问题。

除了降价，广告投放是另一个获取流量的方式。拼多多希望通过引入更多品牌，提高商家的全站推广意愿。据悉，拼多多上约有1200万家白牌商家，占比65%。新入驻商家面临定价和运营的挑战，而腰部以上商家仍有增长空间。

抖音被视为最有能力模仿拼多多的对手，设定了4万亿的GMV目标，接近拼多多去年的数字。尽管拼多多在整体促销力度和体量上仍有优势，但抖音的威胁不可忽视，正如拼多多曾对淘宝、京东的冲击一样，这种竞争可能在当下重现。

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