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免费设计？厂家直销？全屋定制报价里的陷阱，你踩过多少......

唠叨了两个章节的全屋定制。终于到了最最最最最最

关键的：报价时间！

a. 投影面积

何为投影面积：长X高=面积，举例一个柜子，长度2米，高度2.4米，厚度0.4米。那这个柜子的投影面积就是2X2.4=4.8平方。

☉注意厚度不参与计算哟~

在这个计价方式里面，某些商家有特地的“潜规则”：不足3个平方，按3个平方计算。

为什么会出现这种情况呢？

举例说明：假如您家需要定制飘窗柜，尺寸为1米长 0.6米高，那按照投影面积计算的话，就只有0.6个平方，如果按照商家投影面积报价800元一个平方来计价，您只需要支付480元的费用，这个是不现实的。因为实实在在的成本摆在这里，运费，安装等等。商家不会做亏钱的生意。

b. 展开面积

这是一种特定的计价方式，即你设计的柜子，每一块板子，每一根收口条的面积。大多运用于小的柜子，或者隔板很多的柜子。例如：鞋柜、酒柜、书架等大多由展开面积来计价。这样的计算，相当更加细致，不过看报价表的时候，也更加需要仔细。

c. 超板概念

“超板概念”是由投影面积衍生而来的。

或许有人会问，既然是投影面积计算了，那为什么会收取超板概念？

何为超板？超板超板，顾名思义就是超出了正常使用的板子。这个是商家或者工厂的无奈之举。

某些公众号会给大家说，做柜子，尽量活动隔板多一点，后期可以调整，多做点，大不了用不到就丢了就是。其实，这一点也稍显鸡肋。一个合理的柜子的设计是根据自己的需求而定制，比如鞋柜，放置平底鞋的高度只要商家设计在160-180期间就是合理的。设计只要合理、实用。

想要不被报价表坑害，请一定认真阅读下面的干货知识点：

a. 分清算法

首先要心里明白家里的柜子哪些是按照投影面积计算的，哪些是按照展开面积计算的。特别注意：榻榻米、鞋柜、酒柜、飘窗柜、卡座、书桌、书柜。一定记住是单柜，而不是整体的。

b. 展开面积的单价、投影面积的柜门和柜体的单价。

在这里为什么会提到柜门和柜体的单价呢？

曾经有一个案例：家里柜子基本都是开放式的，之前商家给他报的是980元一个平方（柜门+柜体），结果等结算的时候，根据设计，柜体价格是780元一个平方，柜门却只有200元一个平方，这是一个非常鸡贼的报价，就是为了让你多给钱罢了。

c. 是否包含功能五金

不管是展开面积还是投影面积，是否包含标配五金（标配铰链滑轨衣杆等等），如果涉及到选配五金，价格是多少。按个数算还是按照平方算，都是非常重要的。

又有经典的大坑案例：某某商家做出一个活动价，799元/平方投影面积，结果等你把定金交了，设计了，准备交钱下单的时候发现，一个衣柜里面只能用2根衣杆，如果您要用第三根，请支付200元/根。

d. 抽屉的算法

全部单算或者每三个平方（按照投影面积计算的平方）送一个抽屉，这是最常规的2种算法。

但是要特别注意抽屉单算的话，其价格是否包含五金；第二种算法同理。那有人会问：“展开计算的柜子如何知道抽屉的算法呢？”正常情况下，展开计算的柜子，其抽屉都是单算的。

e. 收口条

80%的商家的报价都会包含收口条。而总有一些商家会在这里做文章！曾经看过一份报价，收口条活生生给客户算了6000多块，关键还是投影面积计算的柜子。本该包含的，却再次收了钱。此内容我们后面有案例来讲解。

f. 拉手

正常情况下，拉手分为标配和自备两种。但是也有一些商家用拉手来做文章，例如一个小的点拉要卖到20多元一个。其淘宝价格也就只有两块钱左右。

其中一些特殊的拉手都会收费的。这个是肯定的。只要不过分，其实让商家准备也是一个不错的选择，毕竟省心。

g. 运费

大多商家都有自己的规则：满XXXXX，免费送货安装。

h. 送货区域

例如成都，有些商家是大成都范围内免费送货（包括青白江新都等等），却有些商家则是以绕城或者三环为界限，每超出多少要加多少钱。这个也是需要和商家规定清楚，避免莫名其妙的被收了远程费用。

a.计价方式

正常情况下都是按照米来计算。只是大部分商家会做一些活动：3+1 套餐价。简单来说，就是3米地柜+1米吊柜+3米石英石。

如果选择了3+1套餐，就需要明确知道超过这个套餐部分的单价。也就是说您家如果地柜需要做4米，那多出来的1米是多少钱？曾经就有客户遇到过，3+1套餐 7999元，等给钱的时候才发现，超出那1米地柜就价值3999元，吊柜2999元

b. 石英石

这点要特别注意，很多人冲着3+1套餐这个优惠的去的。殊不知商家也不傻，大多3+1所选用的石英石不是很丑，就是很便宜。当你看上其他款式的时候，那价格就是“正价”，或者需要补极高的差价。

c. 功能五金

比如大家熟悉的锅碗架、调味拉篮、上翻门气撑等等。在考察的时候，请留意下这些配件的价格。如果价格能承受，就尽量在商家购买；如果觉得贵，就咨询商家是否可以自备，师傅现场安装，切实还要加入“自备五金后的橱柜是否质保”这个关键问题。

或许有朋友疑问，商家贵，自己买了，到时候安装的时候给师傅点钱安装就是。看似很简单，其实不然。一些商家对安装现场做了规定：安装师傅必须安装完毕后拍照回传，如若发现私下里为客户安装东西收取费用，违反规定。轻则罚款，通报批评，重则辞退。

所以呢？只要商家报价合理，保证正品。忍忍也就过了。因为五金这个东西是没有明确的定价的，合理就行。TB上假货现象太严重，没有火眼晶晶，是无法识别的。

d. 石英石或者岩板品牌以及工艺

市场上品牌众多，价格从300-几千/米不等。橱柜的使用特别频繁，拥有一个质地好制作优良的台面能让您省心。在这里给大家推荐几个品牌：石英石（赛凯龙）岩板（德利丰、拉米娜），如果遇到其他品牌，一定要多在网上查下品牌的情况，现场注意硬度等等数据。

说了品牌，说说工艺，顺带说一句话：好的石英石下面是有PVC垫条的（大家可以去大型品牌的橱柜店从灶具下方看到），低端的产品则是一块石英石直接放上去（下面用垫板)。

说完这些，想必大家或多或少有一个基本的概念了。

至于每种产品的报价，地域不同，也就价格不同。

说完预算，我们顺带说下有可能入坑的几个点。

a. 免费设计

免费效果图如果有商家给你承诺免费设计或者免费效果图，请务必在了解清楚报价和算价方式以及各种细节后再缴纳大额的定金。很多情况下，给你看一个效果图（酷家乐或者三维家的），然后叫你来门店。看了效果图，缴纳3000-5000的定金。等最后确认的时候才发现，预算和实价是有很大差距的。

b. 工厂直销模式

很多新小区，总有一些人打着“工厂直销”的模式来跑市场。或者在小区里各个地方贴上各种牛皮癣广告。为什么说这种情况要冷静呢？先不说工厂的生产工艺，至少一点：大型工厂是不允许对外直接对接终端客户的单子的，也就是给你制作的工厂大概率是小作坊。

有朋友遇到过材料掺假，还有遇到过跑路等等等等。

至于有没有售后，无法保证。

c. 柜子背板

正常情况下衣柜、橱柜的板材是18MM的横板和立板（某些橱柜会用到16MM厚度，比如宜家。某些橱柜会用到25MM厚度，比如VIFA），可是大家很多会忽略背板。举个例：如果选择的是11层全胺多层实木的柜体，那背板呢？9MM中纤？9MM颗粒？9MM多层？甚至是5MM中纤？从5MM中纤到9MM多层价差可以达到几十元。

这里给大家做一个小建议：尽量选择同柜体板材的背板。