你需要的，并不是哪一个保险产品

创作立场声明：本人作为保险领域从业人员，志在以正确的购买理念引导客户，帮助客户不为各平台的营销话题所干扰。贵在客观、中立。如有不准确之处，还望指出，非常感谢！

如今大众的保险意识强了，购险热情也越来越高涨，但好像绝大部分客户，对于一些购买的注意事项，以及购买理念，还是不太清晰，或不太准确，再加上如今科普账号，营销账号遍布全网，更是容易被人引入歧途。所以我希望给大家分享一些不太一样的东西。当然，可能有人会说我的观点才是让人误入歧途，这就需要各位朋友自行判断了。

今天想跟大家分享的一个观点是，你需要的，并不是哪一个保险产品。

阐述这个观点之前呢，我们需要先明确另一件事情，如何定义购买一份保险的开始和结束。

相信绝大部分客户的认知里，是这样理解的：

第一步：通过别人推荐或自己筛选，终于确定好了要买的产品，这是“开始”。

第二步：找到购买平台，健告告知，填写资料，这是“过程”。

第三步：扣款成功，收到保单，这是“结束”。

你是这样认为的么？

大家可以思考一个问题：

买保险，到底是为了有一份“保险”，还是为了有一份“保障”呢？

我遗憾的发现，大部分客户，其关注点都更多的放在了产品好坏的甄选上，而并没有投放多少精力去思考风险的解决上。这里必须明确几个关键点，

产品便宜≠性价比高、

性价比高≠产品适合你、

产品适合你≠可以完美化解你的潜在风险。

因为，

保险，是需要你交钱的，只要你想买，什么买不到？大不了不如实告知嘛，所以，拥有一份保险，何其容易？

可是，

一旦发生风险，真能在保障范围之内么？

即便在保障范围内，就一定会痛痛快快赔么？

即便痛快赔了，赔的额度就一定够么？

如果额度不够化解风险，那还能起到保障的作用么？

如果起不到保障的作用，那年年交费买它，又是为了个啥？

可见，购买到一份危难时能真正化解家庭危机的保障，又何其难。

所以，

什么是开始？

我认为，

①、找到家庭的风险点；

②、计算化解风险点需要的保险额度；

③、找到预算内能满足这个额度的产品；

④、确保自己的条件符合对应产品投保要求；

⑤、完成投保流程。

整个这5步，才是家庭保障规划的开始，仅仅是个开始。

什么是过程？

在投保成功后的数年乃至数十年里，及时做好保单检视，根据自身家庭成员变化，家庭收入变化，通货膨胀变化等等，及时调整保单情况，以适应“当下”的家庭状况。家庭的保单是需要不定期检视和更新的，这才能保证提供的保障，是针对“当下”的家庭，而不是“当初”的家庭。

同时，一旦发生风险，应该及时收集材料，与保险公司对接沟通，为自己争取最大的利益，遇到纠纷时，懂得如何利用法律知识、医学知识、条款解读等能力，为自己维护权益。我觉得，这些都应该归属于过程。

什么是结束？

所谓，落袋为安。

发生风险后，真正拿到了理赔款，并且理赔款，可以充足应对自己所遭遇的风险，让家庭不因钱的问题，造成二次伤害，帮助家庭渡过难关，走出困境。这就是保障的结束，至少是一次的结束。

我不觉得一场顺利的理赔，就标志着保险买的有多成功，拿理赔款不是我们的最终目的，我们的最终目的，应该是通过买的保险，让家庭可以免于风险所带来的财务上的沉重打击。如果实现了这一点，才可以说保险是真的“买对”了，而不是省了多少钱就是买对了。这就是为什么“充足的保额”大于一切，“良好的售后”大于一切，而不是“性价比产品”，大于一切。产品再好，也不过是个工具，不过是治病的一种药而已。如果把家庭的风险隐患比作是一种疾病，那这种疾病能否治愈，除了药用的对不对之外，还有很多因素可以决定，比如药量用的足不足，还有最重要的，这个病本身，诊断的是否正确。

不禁想问一句，这个漫长的过程，从开始，到结束（可能没有结束），你思考过几分？

所以，买保险，重点不在选公司，不在选产品，不在远平台，重在选人。只要人选对了，其他的自会帮你搞定。

很多营销号说：

保险买对才省钱！

我是帮你省最多钱的男人！

我是保险公司最恨的男人！

买保险坑太多怎么办！

...

暂且不评价这些观点的对错，只是有一点，这些观点的背后，所提倡的服务是什么？帮客户省钱？帮客户排坑？帮客户认清真相？这些都没错，但这些其实都是一场服务的开始，而不该是服务的结束。但大多数，服务似乎都终止于成交。因为钱赚到手了，服务自然就结束了。

所以，识破风险隐患（参考专业人士的分析结合自己的担心点认真总结）、识别销售人员优劣（通过交流沟通辨别其人品价值观）、核实购买平台的售后保证能力和意愿（如果购买的是中介平台，该平台是否签订正式的委托协议书，委托协议书内是否明确写明该平台有协助客户理赔维权等义务），这些都远比去关心一款产品的优劣，有价值的多，尤其是在产品市场更新迭代的当下，你永远不可能买到最好的那一款，而如果从客户的风险隐患角度出发，其实绝大部分哪怕只是一般的产品，也可以满足你的根本需求。