车贩子教你买车 篇一：荣放对比翼虎：前者保值率居上内饰太丑，后者配置功能多油耗真高

大家好，今天这篇文章并不是单一车型，而是两车对比。

主角是：荣放和翼虎。

我不在一汽丰田和长安福特工作，所以邀请了这两个品牌的销售分别提供了一篇稿件，共同探讨，再加以整理。

请大家放心，常规文章要体现的内容，这里也都会有。

1、这两款车分别卖的怎么样？

两位销售的店都在县级城市，其中一丰销售家的业绩也……低于行业水平，用他的话说，公司管理有点作。

福特的窘境大家都了解，不过本文福特销售的收入还可以，因为他的同事大多数都辞职了。

一丰：平均每天进店量5批客户，每10批客户里有3批是专门看荣放的，上个月交了22台车，其中有6台荣放。卖裸车提成300元，如果能做分期和全险，整车提成能有600。

福特：平均每天进店量10批客户，每10批客户里有0.1批是专门看翼虎的。（别笑……也就是说，10天里能有一个看翼虎的就不错）上个月交了41台车，其中翼虎没卖……来自福特销售远古的回忆中，卖一台翼虎裸车都能提800元。

2、现车情况怎么样？

荣放现在有9台现车，18.68万先锋版、19.68万风尚版、20.18万风尚X限量版各占3台，颜色有珍珠白、青铜色、深红金属色，其他颜色不会进货，只能预订。最好卖的是风尚版白色，现在能优惠35000，最难卖的是2.5L四驱两个配置，上个月剩下一台最终以优惠42000出掉，难卖的原因是这个价位可以逛一逛BBA的车型了。

翼虎现在有3台现车，17.98万1.5T铂翼型1台，19.28万豪翼型2台，都是白色。最好卖的是豪翼型，现在能优惠35000，10个客户里有6个会选这个配置。（福特销售像妇联3里奇异博士一样穿越时间统计了半天给出数据）最难卖的是2.0T全系车型，理由和荣放2.5L一样，虽然可以优惠35000-40000，但这个价格区间客户有更好的选择。

3、买这车的都是哪些人？

看荣放的客户中，以教师、医生、公务员为主，三个群体加起来占总数的70%。

客户年龄段在25-50岁，跨度很大，用途是上下班代步、节假日出游。

丰田的再购率和介绍率都是高于福特的，客户忠诚度也高。

一丰销售举了个例子：上个月成交了1台荣放，是一位高中老师，从2017年开始看荣放，期间因为买房搁置了购车计划，结果时隔两年还是过来提了车，最感兴趣的配置是360度全景倒车影像。

看翼虎的客户同样包含了教师和公务员，用途也是跟荣放重叠的，甚至前几年和荣放车主的年龄段也一致，但是近两年，翼虎的车主70%都是40-50的中年男性。

福特销售案例：4月份成交一台翼虎，车主在环保局工作，因为单位里有3个同事都是开的翼虎，他也就直接买了这车。认可翼虎的性能，对空间要求不高，另外客户表述开翼虎很有面子，电动尾门很方便。

4、看车的人都是怎样对比荣放和翼虎的？

看荣放对比最多的是奇骏、CRV、途观，而对比翼虎是两三年前的事情了，目前10个客户里最多有1个会提及。

看翼虎对比的竞品是CRV、荣放、探歌、途胜，10个客户里有2个会提到荣放。

根据两位销售提供的客户反馈，写出几个提及率最高的对比项：

（1）荣放内饰设计老土，硬塑料材质特别多，比不过翼虎的内饰。

（2）同价位荣放的配置比翼虎要低。

（3）荣放的中控屏功能少的可怜，和翼虎相比，不仅没有语音控制，连导航都没有。

（4）相比荣放，翼虎的油耗真的很高，也是客户非常在意的问题。

（5）翼虎的行李箱只有960L，而荣放的行李箱容积是1142L。

（6）翼虎的保值率直接被荣放吊打。

这两款车相比，注重观感、配置性价比的客户会选择翼虎，而注重经济性、实用性的客户会选择荣放。

5、两款车分别要多少钱可以落地？

这两款车走量的配置恰好在同一个价位，优惠幅度也一样，先上全款预算对比：

荣放和翼虎都有免息的金融方案，只要决定分期购车，客户们都会选择免息产品。

荣放：首付50%，24期免息，没有手续费。

翼虎：定额贷100000，24期免息，5000手续费。

备注1：本文一丰没有手续费，不代表其他店也没有，同理，本文福特有手续费，不代表其他店也都有。这里是根据两位销售提供的预算单还原最真实的落地价，仅供参考。

备注2：荣放的金融方案贴息后其实还有800多利息，不过通常是经销商自行承担。

6、两款车分别有哪些问题和抱怨？

先说荣放，一丰销售提到这些的时候，神情咬牙切齿的。

（1）前文提到的内饰简陋、硬塑料多、机械手刹，还没有后排出风口。

（2）尾箱隆起的“公主坟”既影响观感，也影响实用性。

（3）荣放全系没有胎压监测，反看翼虎只有最低配没有搭载这个功能。

再说翼虎，前面已经提到油耗高，客户也非常不满，除此之外，还有以下反馈：

（1）空间小，后排座椅窄，乘坐舒适感不好。

（2）大灯内有时会起雾，就像进水一样，在网上搜索一下会发现很多同种情况。

（3）翼虎所有车型都不是全尺寸备胎，而荣放相反，全系都有全尺寸备胎。

7、常规保养费用是多少？

保养费用对比的时候，产生了一点争议，原因是翼虎每5000公里保养一次，费用竟然达到800元。我问福特销售为啥翼虎保养这么贵，他回答“我们店啥都贵……”

8、只有销售知道的秘密有哪些？

一丰销售提到：荣放有个交900元获得三年6次保养的套餐，但是因为办理手续太麻烦，很多店根本不会对客户提。目前荣放的置换补贴是7000元，限购城市再额外追加1500元。另外最坑的是，内部员工买荣放还不如普通客户的优惠大，简直一股清流。

福特销售没再谈翼虎，而是直接谈了一下厂家指导的集客活动，户外宣传，小规模车展，派送礼品（手机支架、水杯、钥匙扣），熬了两天收集了25批客户线索，后期跟进一个都没成交，连意向高的都没有。