雀巢全资控股徐福记：从股权增持到品牌升级的成功之路

雀巢宣布全资收购徐福记，完成对这家中国知名糖果制造商的全面控股，这场收购始于2011年，当时雀巢以17亿美元收购了徐福记60%的股权，最近之所以决定收购剩余40%的股份，是因为徐福记近年来展现了稳健的增长潜力。徐福记自1992年由徐氏四兄弟在东莞创立以来，一直是中国糖果市场的领导者。尽管经历了市场竞争的挑战，通过品牌升级和渠道转型，徐福记逐渐摆脱了困境。2024年，徐福记的营收突破70亿元，连续四年实现高位增长，尤其在散装糖、巧克力和糕点等品类市场份额超过30%。

雀巢的此次全面收购并非只是为了拥有徐福记的品牌，还因为看中了其强大的分销网络和丰富的产品线。徐福记不仅在中国市场具影响力，其产品还远销海外，特别是在非洲地区受到欢迎。雀巢计划利用徐福记的现有优势，特别是在研发、分销网络等方面，推动糖果及零食业务的进一步扩展。根据2024年财报，雀巢大中华区的糖果业务占其销售额的16.1%，为雀巢在该地区贡献了8.01亿瑞士法郎，约合65亿元人民币。全资控股徐福记后，雀巢希望通过整合资源、提升效率，从而加速徐福记品牌的增长。

近年来，徐福记顺应市场减糖潮流，推出了多款0糖产品，如椰味生椰冻和运动饼干等，努力贴合当前健康消费趋势。这种创新与市场需求的契合，也是雀巢选择继续加码的重要原因之一。利用雀巢全球资源，徐福记在产品研发和品类扩展上获得了更多支持，推出包括行业首款100%果汁爆浆软糖等新品，还整合了雀巢其他品牌的优势产品如美禄运动饼干等。此外，雀巢加强了对徐福记的管理投入，现任总裁刘兴罡和前总裁苏强均具有丰富的行业经验，为徐福记的持续发展注入了新的管理理念。

随着电商崛起及新品牌不断涌现，传统老品牌如徐福记面临巨大挑战。但徐福记通过深入零售渠道，不断拓展终端覆盖，目前已在全国拥有超过200万个终端网点。徐福记近年来的销售数据也显示了升级策略的成功，根据尼尔森零售研究的数据，2024年徐福记在大卖场超市渠道中的多类产品市场占有率均在30%以上，这证明了其在渠道下沉和品牌重新焕发活力方面取得了显著成果。

雀巢全资控股徐福记的举措不仅是全球化战略的一部分，也是对中国市场及徐福记品牌长期投资的肯定。雀巢希望借助徐福记在中国强大的品牌影响力、完善的供应链和分销网络，实现自身糖果业务的进一步扩张，并继续推进创新和多元化发展，保持市场竞争力。同时，通过整合双方力量，雀巢期待在中国这样一个充满活力的市场中，能更好地为消费者提供丰富、健康的零食选择。