61. 一位老车主开着十多年的奥迪Q5,去到二手车市场出手爱车。
车主心里认准车子能值三十万,低于这个价格坚决不卖,可按照当下二手车行情,同款车型正常回收价格只有三万上下。
二手车商贩看准车主不懂行情,先给出二十五万的高价试探对方。车主一听报价,直接摇头拒绝,依旧咬死自己的心理价位不肯让步。
很多普通车主卖车的时候,都会出现这样的问题。自己日常长期使用的车辆,心里带着很深的个人感情,平时爱惜保养,车况打理得比较整洁,就下意识高估车子的实际价值。车主只记得当年新车落地几十万,忽略车辆正常折旧损耗,年限越久,贬值速度越快。
二手车行业里,先报虚高价格,是不少车商惯用的收车手段。先用高出市场价很多的报价留住卖车人,稳住客户不流向别家。等车主打定意向准备成交,后续再慢慢挑各种车况毛病,一点点往下压价。大部分不了解行情的车主,到最后都会被动接受压低之后的收购价格。
普通人打算出手旧车,不要凭着主观印象预估价格。年限超过十年的老款燃油车,零部件老化,后期维修成本偏高,本身保值率普遍偏低。卖车之前可以多咨询两三家车行,横向对比真实收购行情。不要轻信对方给出的虚高报价,理性看待车辆折旧,避免被收车套路影响,造成不必要的损失。
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