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百威品牌溢价失灵：年轻人为何不再为“洋气”买单？

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05-28 16:22

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从追大牌到蹲奥莱，年轻人正在经历一场“消费拐点”。前几年，身边朋友聊起买东西，关键词是限量、联名、首发。现在？变成了奥莱、折扣、唯品会。这个转变不是偶然，是一个消费拐点的到来，年轻人正在从“浮夸消费”转向“理性消费”，而且转得很彻底。 “面子消费”开始退潮，“里子消费”上位。以前买大牌，买的是logo、是身份、是“别人有的我也要有”。一件Supreme能炒到几千块，一双联名鞋能溢价几倍，买的不是东西本身，是社交货币。但现在？年轻人开始问一个问题：“到底值不值？”。不是值不值那个价签，是值不值我付出的钱。同样的品质，为什么要为溢价买单？当关注点从别人怎么看转向自己用着怎么样，消费就回归了本质。这届年轻人不是不爱花钱，是拒绝当冤大头。买之前要做功课、比价格、查评价，花同样的钱，必须买到更好的东西。有人说这是“消费降级”，我觉得恰恰相反是消费观升级。以前要么买贵的有面子，要么买便宜的省钱，中间地带是空白。现在年轻人要的是“品质不打折，价格更合理”。奥莱、唯品会这些渠道火起来，就是踩中了这个需求，大牌的品质，折扣的价格，没有中间的品牌溢价。所以从追大牌到蹲奥莱，不是年轻人变穷了，是变聪明了。我们正处在一个消费拐点，从“为符号买单”转向“为价值买单”，从“拥有更多”转向“拥有更好”。这种理性、成熟、自信的消费观，才是真正的消费升级。

果泥啤酒是否是长期生意

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1. 从追大牌到蹲奥莱，年轻人正在经历一场“消费拐点”。前几年，身边朋友聊起买东西，关键词是限量、联名、首发。现在？变成了奥莱、折扣、唯品会。这个转变不是偶然，是一个消费拐点的到来，年轻人正在从“浮夸消费”转向“理性消费”，而且转得很彻底。 “面子消费”开始退潮，“里子消费”上位。以前买大牌，买的是logo、是身份、是“别人有的我也要有”。一件Supreme能炒到几千块，一双联名鞋能溢价几倍，买的不是东西本身，是社交货币。但现在？年轻人开始问一个问题：“到底值不值？”。不是值不值那个价签，是值不值我付出的钱。同样的品质，为什么要为溢价买单？当关注点从别人怎么看转向自己用着怎么样，消费就回归了本质。这届年轻人不是不爱花钱，是拒绝当冤大头。买之前要做功课、比价格、查评价，花同样的钱，必须买到更好的东西。有人说这是“消费降级”，我觉得恰恰相反是消费观升级。以前要么买贵的有面子，要么买便宜的省钱，中间地带是空白。现在年轻人要的是“品质不打折，价格更合理”。奥莱、唯品会这些渠道火起来，就是踩中了这个需求，大牌的品质，折扣的价格，没有中间的品牌溢价。所以从追大牌到蹲奥莱，不是年轻人变穷了，是变聪明了。我们正处在一个消费拐点，从“为符号买单”转向“为价值买单”，从“拥有更多”转向“拥有更好”。这种理性、成熟、自信的消费观，才是真正的消费升级。

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6. #00后统治电商消费# QuestMobile最新报告显示，25岁以下用户月均电商使用时长增至58小时，他们的消费偏好呈现"颜值主义""圈层认同""即时满足"三大特征。💡想要抓住这代年轻人，需要同时具备三种能力：二次元审美的话视觉设计、圈层文化的深度理解、以及废话文学式的沟通技巧。建议品牌重新梳理产品开发流程，让00后员工直接参与决策，否则很难理解他们为何愿意为包装买单却执着于砍掉运费。

7. 白酒会被90后00后终结吗？

8. 【#可以买贵了但不能买贵了# 月薪2万的年轻人只逛打折区】近一两年，"反向消费"风潮渐起这届年轻人开始愈发理性倾向选择"低价""折扣""平替"产品，《中国消费者洞察白皮书》显示超过92%的消费者表示自己的消费观念更加保守，需要更精细地规划或减少消费45.6%的00后年轻人表示会尝试产品平替，年轻人中有人为在买菜APP上抢到低价菜宁愿推迟晚饭时间也要坚持每晚6点后抢"折扣菜"有人即便是到"奥莱"买过季大牌也专挑"折上折"或"断码"产品，与收入无关，年轻人可以"买贵的，但不能买贵了"，拒绝溢价高品与低价才是他们的既要又要。山河视声的微博视频

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54. 一场反消费主义的祛魅

55. #年轻人的消费取向偏向哪方面#在讨论这个问题前，先从80后，如今孩子们眼中的“老人”说起。这个童年时代普遍生活在贫困中的人们在成年后经历了物质经济飞速发展后，甚至有很多人一度用消费来弥补和掩饰自己内心曾经的缺失。

56. 百威亚太惊险“换挡”

57. 啤酒市场中端攻坚战

58. 比对手转型晚了两年，百威还能跑赢另外四大集团？

59. 华润啤酒、青岛啤酒、百威亚太的攻守之道

60. 被华润啤酒们夹击，百威亚太去年收入近400亿，在中国销量已连跌两年

61. 啤酒行业市场格局基本稳定，产品高端化和创新仍将是行业主线

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63. 被年轻人忘记的“夜场之王”百威亚太，困在自己的“高端局”里？

64. 为什么品牌的价值观如此重要？

65. 百威全球利润大涨16.8%，中国区却失速下滑11%，如何“赢回来”？

66. 从行业龙头到腹背受敌，百威中国怎么了？

67. 三重冰VS三把火，“啤酒之王”百威亚太如何“赢回来”？

68. “啤酒一哥”百威失守营收第一

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70. “啤酒一哥”百威失守营收第一，遭本土品牌围剿，高端阵地被蚕食

71. 酒杯里的Z世代：解码年轻人的消费新密码

72. 年轻人没戒酒，只是把酒杯换成了啤酒与小酒

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74. 中国市场失速，净利新低，百威亚太重回增长不容易

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89. “啤酒一哥”百威失守营收第一光环正在褪去

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