1分钱奶茶喂出1.58亿月活：千问双11的8元券，这羊毛能不能放心薅

一杯奶茶，1分钱。今年2月，有人在千问App里一次囤下21杯免单奶茶。同一时间，二手平台上挂出了6元一杯的"千问奶茶"，代下单，买家只需要提供收货地址和电话。

八个月过去，这杯请客没停，双11又热闹起来了。最近微博和知乎上到处刷"千问新人福利口令"，在对话框里发一句口令，领8元无门槛券，点外卖、买奶茶、打车都能用。你要是还没注册过千问，这波羊毛是真的。

千问对2月那批做代下单生意的人，回应也来得快。客服对媒体明确表态，免单权益属于虚拟优惠，不支持转让、转赠、转售或任何形式的变现，发现倒卖、恶意套现，取消参与资格，冻结或收回全部活动权益。这条红线现在依然有效。

这场请客的动静不小。10月20日，QuestMobile发布9月AI原生App月活榜单，千问以1.58亿排第二，上面只剩4.19亿的豆包，同比增速5076%。而年初的时候，千问的日活还在百万级。从百万级日活到1.58亿月活，千问走的路，就写在你手里那杯奶茶上。

回头看看这事的开头。今年2月初，千问上线"春节30亿大免单"，新老用户人人领一张25元免单卡，用它点奶茶只要1分钱，每邀请一个新用户，双方再各得一张。爆单随即出现，有奶茶店一天接了1400多杯，排队要排好几个小时。整个春节，1.3亿人在千问下了单，App日活最高冲到7352万。

最有意思的数字不在这里。春节期间，超过400万60岁以上的用户在千问完成了购买，卖得最好的是鸡蛋和抽纸。这波补贴不光润了年轻羊毛党的嘴，还顺手教会了一批老年人第一次用AI下单。

很多人看1分钱奶茶，看的是热闹，阿里看的是转化率。按第三方机构的测算，补贴前100个在千问里聊天的人，只有三四个会下单，补贴后超过8个，比淘宝自家搜索的转化率还高。阿里给千问的定位是"全年饱和式投入"，30亿只是第一波。它要的不是卖你一杯奶茶，是让你习惯"说一句话就有东西送到家"。习惯一旦养成，外卖、购物、机票的入口，就都长在这个对话框里了。

明白这一层，你再刷屏里的口令帖就有数了。春节大免单的规则写得明白，每邀请一名新用户，双方各得一张免单卡。如今8元券还是靠口令传播，发口令的人，图的多半就是这份拉新奖励。你领你的8块，他拿他的那份，不用谢他，也别怕被他坑。这就是拉新成本，只是发到你手里时，长成了奶茶的样子。

那这8元券，到底要不要领？

没注册过千问的，可以领。流程很简单：下载千问App，用首次注册的手机号登录，绑定支付宝，在对话框里发送口令，领到8元无门槛券，外卖、奶茶、打车、购物都能抵扣。两个地方容易踩坑。一是券只认首次注册的新用户，入口还分账号和手机版本，弹不出来就是资格不符或者活动在调整，别反复换账号硬试。二是绑定支付宝这一步绕不开，下单支付全走它，介意这个的就别薅，为8块钱犯不上。

老用户呢，这8块轮不到你，也不用眼馋。"全年饱和式投入"摆在那，双11还没完，下一波福利大概率在路上。

家里有老人想凑热闹的，帮他们领之前把两件事交代清楚。结算页显示的是立减8元，不是返现8元，别让老人误会；也别为了这8块钱，顺手开通大额免密支付。

最后一类，盯着代下单商机的人，老舅劝你一句。

别碰。

2月做6元代下单的那批人，资格被取消、权益被冻结的已经有了。几块钱的羊毛，搭上账号权益，这账怎么算都亏。

开头那21杯免单奶茶，和你现在发口令排队领的8元券，在阿里的账本上其实写着同一行字，拉新成本。这一行字你可以领，领完记得，用不用得下去，看AI点单这件事本身好不好用，别看券。