今年春节白酒消费呈现“两头火热、中间低迷”的分化格局。茅台、五粮液等头部品牌销量超预期，大众价位产品也保持稳健，而次高端白酒持续承压。这一现象结合券商观点，揭示了白酒行业正显露底部信号，为理解当前市场动向和未来趋势提供了参考。
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春节白酒整体动销下滑，但幅度收窄，行业出现底部信号。
茅台、五粮液等头部高端白酒销量超预期，茅台同比或增20%。
百元价位口粮酒和名酒光瓶酒受益于节庆效应，表现相对稳健。
次高端白酒，尤其是二三线酱酒品牌，春节下滑幅度仍在加大。
八大酒企重金亮相春晚，扫码红包等C端促销成为动销利器。
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春节白酒市场的“K型”分化，是消费韧性与品牌集中度的双重体现。在行业整体承压的背景下，头部品牌的稳健表现和大众酒的消费基础，共同勾勒出行业未来的发展路径。
高端白酒领涨
头部高端白酒品牌在春节表现超出预期，成为市场回暖的主要驱动力。券商调研普遍反馈，茅台春节动销相比去年有明显提升，增幅预计在10%以上，部分券商甚至给出同比增长20%的预判。这主要得益于“i茅台”平台放量，实现了价格回归并解决了保真痛点，有效触达了家庭消费客群。
五粮液同样交出正增长答卷，多家券商预计其主力单品第八代五粮液春节出货同比明显增长，华创证券预计增幅高达20%。除了品牌优势和促销活动，去年控货带来的渠道库存健康也为节前动销迅速发力创造了条件。
次高端承压
与高端市场的火热形成鲜明对比，主力单品集中在次高端价位带的白酒品牌在这个春节依然承压。券商调研认为，次高端白酒今年春节的下滑幅度还在加大。
尤其是二三线酱酒品牌，由于此前定价较高，且销售模式高度依赖经销商拿货，在茅台、习酒、郎酒等头部酱酒普遍降价的背景下，其市场空间被进一步压缩，动销持续萎缩。
大众酒企稳
300元以下价位，尤其是百元价位的大众白酒产品表现突出，成为消费市场的“压舱石”。券商分析认为，受益于春节假期长、天气好及返乡潮等因素，百元价位白酒在高基数下依然实现了增长。
在商超渠道，红花郎10、茅台王子酒、洋河海之蓝等产品获得主力陈列。名酒光瓶酒也获得酒企更集中的支持，例如舍得酒业为旗下沱牌酒推出扫码促销活动，中奖率100%，有效刺激了开瓶率。
营销战升温
为争夺消费场景，酒企的春节营销投入有增无减。央视春晚依然是名酒必争之地，今年共有8家酒类品牌亮相，五粮液、古井贡酒等通过主持人口播、环节植入等方式贯穿全场，曝光度极高。
更值得关注的是，各大品牌从去年底便启动了大规模的C端促销活动。以开瓶扫码为例，五粮液的特等奖是世界杯门票，泸州老窖主打高中奖率的足金产品和现金红包，劲牌毛铺草本酒则直接承诺100%中奖。这些活动直接提升了开瓶率，也为酒企积累了宝贵的消费者数据。
综观这个春节，白酒行业的分化与企稳信号并存。头部品牌的强势与大众消费的韧性，为行业注入了信心。尽管底部可能还会持续，但最艰难的阶段或已过去，白酒板块的企稳回升值得期待。
