曾是百亿大单品的茅台1935，市场价从千元高位跌至600余元。如今，茅台以998元的新品定价主动出击，这不仅是自救，更是对千元白酒价格带的一次战略重塑，揭示了高端酒市的深层博弈。
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茅台1935新品定价998元，主动降至千元以内。
老款茅台1935市场价已腰斩至600余元，与竞品价差拉大。
新品采取“每日限量”策略，意在控制库存并制造稀缺感。
茅台1935曾三年创造近300亿销售额，是酱酒系列的增长引擎。
精华内容
从被炒至1800元的风光无限，到市场价腰斩的“流星”坠落，茅台1935的价格过山车背后，是茅台如何用一招“以价换量”重新洗牌市场。
价格雪崩
茅台1935作为曾经的明星产品，其市场表现经历了过山车式的变化。该产品官方指导价1188元，上市初期一度被市场炒到1800元，并在2022年至2024年间累计创造了近300亿元的销售额，成为茅台酱香酒系列的增长引擎。
然而，进入2024年，其价格体系迅速崩溃。据酒商透露，茅台1935的市场价格从年初的1000多元一路下跌，至8月底，老款产品的市场售价已跌至600-660元区间。这一价格相较于其最高点近乎腰斩，有酒商用“一颗极速陨落的流星”来形容其境遇。截至8月26日，其批发价已低至680元，与主要竞品之间形成了超过200元的巨大价差。
破价出新
在老款价格崩盘的背景下，茅台推出了新版茅台1935，并将其预售价定在998元/瓶。这一价格不仅比老款的官方指导价低了190元，更重要的是，这是茅台1935系列产品首次主动将定价降至千元以内。
此次新品上线采取了“每日限量”、“供应紧张”的营销策略，旨在通过控制初期投放量来测试市场反应、管理库存风险，并利用“物以稀为贵”的心理制造消费者的紧迫感，为后续全国铺货预热价格预期。这并非简单的降价清仓，而是一次精心策划的战略性产品布局。
市场博弈
在白酒行业进入深度调整期，高端白酒价格普遍承压的背景下，茅台1935新品的定价策略，被业内视为对竞争对手的“一记重拳”。目前，第八代五粮液和国窖1573等千元价格带的核心产品，市场成交价均出现不同程度回调。
茅台此举的战略意图十分明显：通过推出更具价格竞争力的新品，强化其在千元价格带的布局和统治力。这不仅是应对老款产品价格倒挂的被动调整，更是利用品牌势能主动发起的进攻，意图在疲软的市场中抢夺更多份额，重塑竞争格局。
茅台1935的变阵，远不止一款产品的价格调整，更是头部酒企在行业调整期的求生与攻防。这场千元价格带的“价格战”将如何演变，值得市场持续关注。
