澳洲酒零关税回归后，市场经历了从狂热到冷静的急转弯。本文深入剖析了渠道库存积压、价格战、消费降温等现实挑战，以及酒商们的应对策略，揭示了进口酒市场正在发生的深刻变革。
智能速览
澳洲酒回归初期脉冲式增长，后因库存问题表现未达预期。
多数酒商销量下滑20%-70%，渠道库存压力巨大，出现抛售现象。
富邑集团等大品牌主动降低库存、严控平行货，为渠道减负。
部分酒商精简SKU，集中资源推广核心单品以应对市场变化。
澳洲酒的价格优势受到法国酒等其他产区的挑战。
尽管面临挑战，澳洲酒的产品力仍受市场认可，正在重塑市场格局。
精华内容
热潮退去，澳洲酒的真实处境如何？从渠道抛售到战略调整，市场正在经历一场艰难的自我修正。
增长与回调
澳洲酒在2024年3月以零关税姿态回归后，短期内呈现脉冲式增长。然而，随着渠道库存不断累积，叠加经济与政策影响，其市场表现迅速降温。酒业家调研显示，今年终端商、经销商和进口商普遍出现20%-70%的销量下滑，市场整体以清库存为主。
具体来看，北京酒中趣因政商务消费锐减，澳洲酒业务同比下降20%。成都酒云酒业和湖北终端商王凡也分别预估销量下滑30%，市场推广活动减少导致推力不足。
库存之困
渠道库存高企成为酒商们的核心痛点。为回笼资金，部分进口商已开始折价抛售。据中国进口葡萄酒联盟秘书长宋继透露，市面上已有成本约20元的澳洲酒被抛售，批发价仅三四十元。
压力甚至传导至澳洲源头。澳大利亚QVS集团出口总监王渊表示，不少酒庄因现金流紧张，在抛售非新年份干红，原酒报价已从开放初期的3毛多澳币降至2毛多，降幅近三分之一。部分酒庄甚至不再要求整柜进口，导致早期抄底的进口商处境艰难。
战略转向
面对市场寒意，以富邑集团为代表的澳洲酒商正积极调整。富邑计划在两年内将中国经销商库存减少约40万箱（约10亿元人民币），并首次将严控平行货作为核心策略，以保障奔富品牌价值。
其他酒商则选择收缩战线。上海圣加美图酒业董事长张轶表示，已将资源聚焦于威卡菲品牌，并计划组织大规模酒庄游。威卡菲中国区高级经理梁仲轩也确认，将通过3-5年的专注投入和SKU精简，打造核心单品，以应对同质化竞争和供应过剩的问题。
曾经的黄金时代虽已逝去，但澳洲酒的故事远未结束。在市场理性的回归下，一场深刻的行业重塑正在进行。这既是挑战，也是中国进口葡萄酒市场走向成熟与健康发展的必经之路，未来格局仍有看点。
