面对行业调整，贵州茅台在经销商会议上明确了未来的战略方向。内容不仅回顾了如何稳住市场基本盘，更详细拆解了2026年以消费者为核心、全面推进市场化转型的具体路径。这份纪要为关注白酒行业的观察者，提供了理解头部企业如何穿越周期、回归消费本质的清晰蓝图。
智能速览
2025年茅台通过开拓新消费场景，实现市场稳中有进。
2026年核心战略是市场化转型，确保消费者公平、快捷、保真购酒。
营销模式将从“坐商”转变为“行商”，主动拓展客群与场景。
茅台聚焦中产阶层与新兴产业人群，深耕三大核心消费场景。
精华内容
在行业调整期，茅台的应对之策备受关注。其核心并非固守城池，而是主动变革，一场围绕消费者的市场化转型已拉开序幕。
稳住基本盘
在2025年的行业寒冬中，茅台并未收缩，反而实现了“稳中有进”。其关键在于主动开拓家庭、友情及商务等多元化消费场景，有效整合了渠道资源。这一系列操作为市场注入了活力，并奠定了三大信心来源：茅台酒供需基本面保持稳健，市场动销率得到提升；同时，持续扩大的中产群体与崛起的新兴产业，为茅台提供了广阔的市场空间。
市场化转型
2026年的战略核心被明确为“以消费者为中心”，首要任务是解决“买得到、买得真、买得值”的问题。茅台将全面推进市场化、法治化与科学化运营，通过线上线下协同，实现产品精准投放，稳定市场价格，并优化整体渠道生态。最终目标是构建一个供需适配、量价平衡的健康市场体系，提升终端的触达与服务能力。
从坐商到行商
战略落地需要执行方式的根本转变。茅台要求经销商从过去的“坐商”转变为“行商”，即从被动等待客户变为主动寻找客户、拓展场景。这一转变将重点聚焦于两大客群：中产阶层和新兴产业人群。通过深耕家庭聚会、商务宴请等具体场景，强化经销商的服务能力，从而优化终端的消费体验。
回归消费本质
茅台穿越周期的底气源于其稳健的基本面、广阔的市场空间以及卓越的品质优势。未来的发展方向是推动茅台酒从单一的“礼品属性”向多元的“日常消费属性”转变。通过聚焦家庭、友情、商务这三大核心场景，茅台致力于成为消费者在日常生活中聚会、宴请时的“美好选择”，真正回归消费的本质。
茅台的这份战略蓝图，清晰地展示了行业巨头如何在周期性调整中主动求变。以消费者为中心的转型，不仅是应对挑战的策略，更是着眼于长远发展的布局。未来，茅台能否成功平衡市场化改革与品牌价值，并真正融入大众日常消费，将是其持续引领行业的关键。
