不是海尔，也不是美的！中国又一冰箱巨头诞生

连续16年中国冰箱出口全球总量第一，连续17年中国冰箱出口欧洲第一，年出货量超1650万台，2024年营收183亿，净赚超10亿，闷声发大财。



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很多人都没听过吧，在超市家电区都难看到。

我第一次听到，还以为是哪个山寨小厂。

谁知道，竟然是中国冰箱出口的一哥。

失敬失敬。

奥马冰箱，到底是何方神圣？

这得从20多年前说起。

2002年，当时的蔡拾贰，也就是奥马冰箱的创始人，已经55岁，在冰箱行业摸爬滚打了近20年，是容声冰箱的核心人物之一。

当时，容声已经被科龙并购，而科龙的新老板顾雏军风格激进，主张快速扩张、大搞财技，将触角伸向汽车领域。

但蔡拾贰是个典型的工厂派，对顾雏军的一系列动作吓到了。

踏踏实实干了半辈子，可不想栽在这里。



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蔡拾贰一咬牙，带着十几个老部下，从顺德一路南下，在中山市南头镇租下厂房，创办了奥马电器。

但是，当时冰箱行业的竞争进入白热化，行业平均利润率不足4%。

很多人都不看好蔡拾贰。

不过他在冰箱行业干了快20年，非常清楚行业平均利润率低的原因，很大程度是因为企业管理不善，产品线过多，导致生产成本居高不下。

同时他还调研发现，冰箱出口需求在以每年30%递增。

蔡拾贰看了看自己带出来创业的骨干，发现全都是技术流，没一个懂品牌营销的。

大意了，显然自己做一个新的品牌不太现实。

最终，他选择了先专注生产制造，为知名家电品牌做OEM代工。

2003年5月，奥马第一批冰箱下线，蔡拾贰带着产品图册去找中国各大知名家电品牌商谈代工。

当时，TCL没有自己的冰箱产线，产品全都是代工的。



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之前，TCL找浙江的一些冰箱厂代工，经常要派人去督查，报告领导决定，才开始生产，走完所有程序需要两个月，效率太低了。

看到奥马的产品和蔡拾贰的诚意后，TCL当场决定与奥马签订合同。

半年后，TCL发现奥马冰箱的返修率不到2%，是同类代工产品最低的。

关键是代工价格还便宜。

此后，TCL把冰箱订单的一半交给了奥马。

奥马的口碑，让他获得了大量的国内订单。

许多国内大牌闻风而来。

海信跟奥马合作后，将订单量从2003年的2、3万台增长到2004年的10万台左右，并且将代工企业由以前的12家缩减到仅奥马一家，非常肯定奥马的质量。

美的、创维在很长一段时间里，都把所有冰箱订单全部交给奥马。

到后来的小米进军冰箱市场，也有找奥马代工。



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国内代工，让蔡拾贰赚到了创业的第一桶金。

赚到的钱，他第一时间投入到研发和生产设备中，因为他进军海外市场。

第一站就是欧洲。

当时的欧盟代工市场要求严苛，国内没多少代工厂挑战。

蔡拾贰咬咬牙，斥巨资引进意大利CANNON公司的发泡机和吸塑机、德国GUILES公司的喷涂线和用于检漏的氮质谱检漏仪，当时都是最先进的机器和技术。

奥马依靠强大的团队成员，从研发技术、成本控制与供应链管理进行升级改造，与欧盟标准对接。

先后通过了ErP能耗认证、RoHS无有害物质安全认证、LFGB食品接触卫生安全认证、REACH无人体有害化学品安全认证等多重认证。

功夫不负有心人，奥马成功拿下了国际白电巨头惠而浦的订单。



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与惠而浦的合作有很强的示范效应，其他国际巨头伊莱克斯、Candy纷纷与奥马接触。

奥马将独家代理作为优惠条件提供给国际客户，从此一发不可收拾，成为全球各大品牌的御用工厂。

2003年创立之初，奥马冰箱的冰箱年产能仅有4万多台。

而到了2009年，突破了300万台，荣登冰箱出口冠军，再也没掉下来过。

很多人说，奥马之所以成功，不就是便宜吗？

但是在冰箱行业，要做到便宜质量还好，不容易。

便宜的背后，其实是一套极致成本控制+产品高效研发+超强本地化的组合拳。

你看它怎么抠模具成本的就知道了。

一般厂商要造100万个冰箱，要用50套模具，一台模具成本动辄上百万，换款就得换模具。

但奥马把冰箱模块化：宽度、深度全部统一，只改高度。

再根据市场需求聚焦爆款，比如欧洲市场主打嵌入式瘦高款、英国小户型专用、德国人重视静音，他们就死磕这几个款式。

结果就是，别家造100万台冰箱用50套模具，奥马用5套就能搞定800万台！

模具费用砍了90%，产线效率却提高数倍。

除此之外，奥马冰箱还坚守二八原则：只做20%的爆款型号，占据80%的市场销售。

这样，最终换来了极致性价比，在欧洲买一台300欧元的冰箱，很可能出厂价只有90欧元，还是奥马做的，质量比本地品牌还稳定。



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