徐福记糖果：在变革中稳健前行的国民品牌

#趣探糖酒会

徐福记糖果在我国市场有着卓越的表现。它是家喻户晓的国民经典零食品牌，自1992年创立以来，不断发展壮大。

从市场份额来看，徐福记糖果长期占据重要地位。2021年，其糖果产品在淘宝天猫平台的销售额达8亿元，市场份额超20%，新年糖系列更是优势明显。尼尔森数据显示，2021年春节期间，其散装糖果市场份额高达28%，散糖和散巧的市场份额分别超35%和40%。2024年，徐福记糖果零售实现19%的增长，从2014 - 2024年占据散装糖果市场份额第一，春节期间中国97%的家庭购买糖果，其中90%购买徐福记。在全国大卖场超市渠道中，徐福记的散装糖品牌市占率超30%，稳居第一。

在产品创新方面，徐福记不断推出新品以适应市场变化。如2024年3月发布的美禄运动饼干，5月上市后销售目标很快调成亿元量级。此外，徐福记还推出了减糖的凤梨酥、变身“五谷牛奶酥”的沙琪玛等健康产品。

在销售渠道上，徐福记采取多渠道策略。它拥有庞大的线下销售网络，2023年终端网点数量增长至130万家，计划到2024年达到200万家。同时，也积极开拓电商渠道，通过线上销售与社交媒体营销，进一步拉近与消费者的距离。

不过，徐福记也面临着一些挑战。随着电商崛起，百草味、三只松鼠等年轻化品牌抢占市场，消费者健康意识增强，对高糖食品需求下降，糖果的节日属性淡化等，都给徐福记带来了一定冲击。但凭借品牌优势、产业链完整度，徐福记依然保持了稳健增长。