买车险的信息差（广东）

广东本地出单折扣范围一般是0.8-1.35。就是同一个客户同一家保险公司的商业险可以给你按照1系数来出10000元，可以按照0.8系数来出8000元，这是返佣之前的价格。

商业险返佣一般是30%-85%，你没看错，差距就是这么大！年初和年底简直一个地下一个天上，按照季度来看则是季度末返佣多，月度来看也是月末返佣多。这个和保险的佣金政策有关系，总之因为政策的原因，一些代理机构的政策很可能比保险公司本身还厉害，因为机构出单是为了帮助一些在最后一段时间还没完成保费任务的4S店，这个时候4S店都会贴钱出单，所以返佣比保险公司给的更多。（完成保费任务是为了获得保险公司的推修，这个是利润的大头），交强险新车则没有折扣一说，一般返佣3%或者没有返佣。特殊一点的渠道则是出一些野鸡保险公司可以返佣200块左右。

去年年初同价位油车比新能源车保费要便宜很多，主要体现是出单价格以及返佣两个方面，比如10万的油车商业险2800元，电车可能就要3800元，再加上油车返佣比例更高，所以电车和油车保险差价很大，不过随着保险公司调整，电车现在不管是保费还是返佣比例都在逐渐对标油车，差距已经非常小了。

就比如一台问界M7，指导价249800，商业险购买金额7600，返佣3600多。广东的保险返佣去年年底巅峰可以到85%，大家可以想想看，这个保险是不是和送的差不多。

普通用户续保无非是多对比几家，一般不同机构不同4S店搭配方案也不一样，比如价格一样我送保养，你送代金券，看自己需要选择吧。如果是新车，其实比较难拿返佣，因为这个关系到保险公司推修的问题，所以4S店一般不让步，二网能拿裸车也是因为现在价格透明，4S店也要给二网留够足够的利润操作空间。所以传统4S店一般不让客户自己买保险，而厂家直营这种大多可以，比如问界、特斯拉、小鹏之类的。

划痕险和医保外用药我个人觉得没啥用，比较鸡肋。一般车损险就可以处理绝大多数车损了（包括连续面的划痕）。如果对车险不熟悉就买大保险公司，服务还是比较快的。如果有熟悉的人在一些小保险公司上班买小保险也没问题，有问题的时候可操作空间比较大。