2025-11-25 15:42:44
把家居服做出情绪价值，其实是在卖一种生活想象。现在人买件衣服，早不只看功能，穿着去取快递都希望心情被点亮。果壳抓住的不是潮流，是日常里的仪式感
【它山之石】我的新订单|从“卖产品”到“卖愉悦”
曙商之家
AI为你总结
全文概述
果壳通过打造‘可外穿的家居服’，实现了从‘卖产品’到‘卖愉悦’的转变。凭借不断升级的产品力，果壳不仅在线上平台屡创销售传奇，还成功拓展至线下零售巨头，并计划进军海外市场。核心竞争力在于商品企划、设计、视觉和品牌推广的紧密结合。
产品力的核心要素
果壳认为产品力是商品企划、设计、视觉和品牌推广四者的结合。商品企划明确目标用户及提供的情绪价值；设计方面坚持时装逻辑，反复推敲面料与细节；视觉与传播则通过场景营造展现全新生活方式。
从线上到线下的扩展
果壳通过在小红书、抖音等平台的成功营销，积累了大量忠实用户。2024年底，果壳凭借对产品力的坚守，迅速与胖东来达成合作意向，并入驻其门店，进一步提升品牌影响力。
未来发展规划
果壳计划于2024年年底入驻美国亚马逊，开拓海外市场。公司坚信只要产品质量足够好，就能吸引年轻消费者买单。此外，果壳还将继续围绕场景消费需求展开深度探索，为用户提供更精准的消费体验。
专家点评
宁波财经学院数字经济与公共政策研究院首席专家周凯歌指出，果壳通过产品功能延伸，实现了从‘卖产品’到‘卖价值’的跃升，突破了传统核心竞争力思维，成为细分社群的价值供应者。
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