车,你买对了吗? 提别克君越全记录(攻略向)


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一、选车

    选车这种事萝卜白菜各有所爱,但要强调的是一定要去试驾,一定要去试驾。并且要去试驾你要买的型号。配置不同驾驶感受不同,旗舰款和你要买的基本款感受绝对不同。所以在这里首先需要你自己确定一个车型而本文主要教你怎么买。


二、从哪买

    汽车电商 PK 线下二级经销商 PK 4S店,首先你要知道现今所有汽车都是从厂家生产的,但厂家不直接销售汽车。厂家负责的是生产并建立完善的汽车销售及售后体系。你在任何渠道买到新车,最终都是在厂家建立的4s体系下享受服务,不管是质保、保养还是售后服务在任何一家4s店都应该是一致的。

    目前来说不管是汽车电商还是二级经销商都没有足够的量能从厂家直接进货,他们说白了都是二道贩子,全都是从一级经销商拿车再转手卖给最终消费者,有实体店的综合店好歹还交押金提台展车但同时大幅度增加了成本。不是一手货源又有居高不下的成本,所以去亚运村买车坑你没商量。而多数所谓二网经销商都是依附4s店空手套白狼,最终赚的都是信息不对称的钱。他们没有固定成本,虽不是一手货源但胜在与4s店经常合作可以拿到更好的价,4s不敢卖的价他们敢卖,4s不敢卖的区域他们敢卖。所以并不用一棍子打死二网。

     所为一级经销商就是4S店。但是不是从4s店买就是最实惠的一手价格呢?放心绝对不是。商人都是逐利的况且个人购车绝对是低频消费,那么高的建店成本能3001卖给你绝不会3000卖。

    全国价格最便宜的就是北上广,多数车企对北上广的经销商销售区域有限制但是不必太当真上有政策下有对策只要你想买就能买的到。

三、什么时候买

    1、新车新上市6个月内不买:6个月是新车定价市场反馈的检验期,而一般车型都是定价稍微高点,然后根据市场反馈给予优惠,所以上市6个月内买多数都亏了。

    2、当红热销时不买:不是加价就是加装饰,实在是没必要凑那个热闹。

    3、若是对老款车型还满意则优选老款:老车型不再生产清理库存一般都是按最大折扣销售。

    4、淡季月份买车好谈价:价格就是供需关系的提现,供大于求当然更好谈价。传统淡季4~8月。

    5、月底买比月初、月中更好:不管销售还是经销商都有业绩考核的,月底为了冲销量促单更容易碰见好的折扣。

    汽车是个消费品,不具备投资属性,所以只会越来越便宜。要认清这个现实,不必为了降价等起来没完没了。

    特别说一下年底到期的1.6L以下排量购置税减半政策,可以预期年底一定是个买车的高峰期,再赶上赚了一年前想买车回家过年的心里,所以年底买不到好价。另外现在中国经济正转型依靠消费提高GDP,而一年的表现也证明购置税减半大大促进了汽车消费。可以预期的购置税减半政策会延续所以不用去扎堆买车。(自己判断抉择,可以事后来打脸,但做出决定就自己承担)

二、询价

    信息平等和掌握更多信息才是谈价格的筹码,啥也不知道就揣着钱就想谈价格那是待宰的羔羊。

    不同渠道报价五花八门,什么送5000装饰,8000置换,3000保险,那都是虚的。你需要挤干水分把所有报价拉到同一个可以对比标准上。推荐价格全部折算成三个部分,裸车+保险+附加费用。 所有装饰一律按照淘宝价折现进入裸车价,所有保险一律选择平安、人保、太保(这三家保险价格基本相同),再加上附加费用,这样你就可以从容的对比,不会被忽悠的晕头转向好像占了多大便宜了。

   1、汽车电商:

          

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    电商报价应该是个基准,在任何渠道买车最高不应高于电商报价。如果你所能谈到的所有渠道都没有电商划算那么果断在电商下单,再次强调任何渠道买车其源头都是4s店,你拿到的发票都是4s店的。除非你要退车需要找销售的4s店,其他售后质保、保养不分区域的任何一家4s店均可。

    2、传统渠道:

    传统渠道询价也是有技巧的。你要是以一个消费者身份不到店三次以上只电话询价永远拿不到真实价格,因为他们很明白电话里报什么价你都不会立即买,报多少你都不见得来店,只有让你三番五次的来店里,不断的投入精力,沉没的成本越多成交的可能性才越大,当你舍不得已经投入的成本就抓住了你这个客户。而我们的诉求正好相反,我们需要最小的成本寻到最低的价格,而最低的价格是4s店不愿意给的更不可能轻易给的,所以作为消费者很难在电话里就寻到真实售价。而货比三家就要九次到店,你有多少时间够消费?能比多少家?这种方式根本寻不到低价。

    那么我们首先就要改变定位,要以一个小黄牛的身份去询价,作为一个小黄牛我们是知道这款车型裸车售价(就算不知道也要装)所以我们再与4s店联系时我们要联系的不再是面向消费者的售车顾问,而是面向黄牛的大客户经理,信息对称下价格就不在是一个筹码,询价也就简单多了,而且是真能买的价格。   

车,你买对了吗? 提别克君越全记录(攻略向)


车,你买对了吗? 提别克君越全记录(攻略向) 举个栗子:你要买上汽通用别克-君越 2016款 20T 豪华型 金色外观棕色内饰

首先上上汽通用别克官方网站--购车支持-经销商查询。请注意这里才是最权威的经销商查询渠道,一般只找北上广即可,北上广价格优惠最大。 

 

通用别克经销商_别克4S店_别克销售中心www.buick.com.cn去看看


   查询地区经销商前台电话--打电话找大客户销售经理私人电话-然后一个个打电话,400电话里不用谈价,谈也没用,人家怕你是神秘客户来暗访的。不要嫌麻烦,50个电话一上午就打完了,也就够你去一趟4s。

你这么问:

问:x经理,我这有个要君越2598金的,你那有现车吗帮我查查?

问:x经理,君越2598金,2998黑,两台给个价。

问:X经理,你那里君越2598金有吗?下多少?    (官方指导价的前几位就代表了这个车的型号,因为这个车型内饰只有棕,所以被忽略,如果还有其他颜色则,2598金棕)

答:28000                                                              (官方指导价的基础上降28000,)    

问:29000能出不?                                                (官方指导价的基础上降29000,可以不?)

    以上都是裸车就能提的价格,不强制装饰,没有保险,同样这里报价也没有面对消费着的什么置换优惠,保险补贴等等。

    一般不问你是哪的,如果问你就说是哪的二级经销商就行。陌生号码放价留一手,人之常情,一般再在这个基础上降1000~2000就基本上是低价了。以上适用BBA以下。

    如果这里报的价格满意了,加微信,发给他身份证正反面,要对公帐号(注意上官网核对开户公司是否为特约经销商)打订金,然后要个合格证复印件,自己电话车险买个交强险,去车管所打临牌,约好日子去4S店验车刷尾款开发票拿上合格证原件回家自己完税上牌!(这是人能去亲自提车,不能去亲自提车往下看)

    关于你担心的:买到问题车,一般情况不会,因为不管是厂家还是特约经销商都没有动力故意隐瞒车辆问题当全新车卖给你。而且你要真的买到问题车那就赚大发了,汽车执行退一赔三只要有证据一告一个准。而且做好验收基本都能杜绝问题车(话说真碰上问题车,我才不退呢,装看不见收集证据,反手就去起诉。)。

3、运输

运输分两段,一段是厂家——4S店,一端是4S店——提车城市(如果涉及)

只要交了订金,除非现订,一般都能当场拿到车架号,通过车架号即可查询物流轨迹。

这里继续以君越举例:君越属于上汽集团

上汽集团均是通过安吉物流交付4S店:

 

安吉物流--整车物流www.anji-logistics.com去看看

     微信关注安吉物流,以汽车经销商身份注册认证(仅需要特约经销商全名)输入车架号查询轨迹。

    在这里你可以验收车是什么时候出厂的,什么时候装船、装车的,目的地4S店是哪家,预计什么时候到店。

    通过物流,你可以验证是否为库存车,是否一手,目的地4S是不是一致,跟踪到店并且到店就能马上提车。

    通过物流查询,可以比销售更早的知道可以到店提车了,我去提车时候销售还不知道已到店,要他找库管主动问才拿到钥匙。主动关注并第一时间提车这样就能把时间卡死,哪怕出现运输损坏都没有时间修复。

车,你买对了吗? 提别克君越全记录(攻略向)

ps:虽然我提车时没有选择异地但所有的功课都做好了,只要北京这里价格给的不合适,反手就可以下单从上海调车了。我想这也是北京这边能给到我合适价格的原因。

    异地提车人过去吃喝住,再加上把车开回来的燃油路费损耗,这得差价到什么程度小黄牛们才有利润,况且车辆落地谁还买?一定有更经济的方法解决异地提车!

    北上广与本地差价1万以上,又没时间现场提车怎办? 这里我们讲车辆异地提车运输。这里继续以我举例。

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    要是不去亲自提车,付全款后找汽车托运公司,商品车如果不想下地,上海市内300~400,上海--北京3天 1300含10万保险,保险不够100块再加10万。到北京一般发到顺义的南彩镇彩虹桥停车场,去提车就行了,另外我查了一下汽车托运费真的很便宜。发全国不是太偏基本2000以内搞定。

    询价与运输都教你了,还愁本地就一家4S爱买不买嘛?小城市汽贸公司也就是这个套路,顶多是与销售合作多了多让一两千。那么现在你已经可以去当一个合格的小黄牛了。

4、验收

验收主要关注几点,车架号、生产时间、外观、内饰、配置、落地公里数。

首先核对车架号是否与你预订的一致,看合格证与车辆是否一致,再次看生产时间与物流装车时间是不是临近。

然后逆光&正光观察整车漆面是否均匀一致,查看轮胎磨损,升起查看地盘是否有磕碰。

拿着合格证对照所购买型号的配置,挨个检查是否一致,是否存在低配升高配。

查看公里数是否比较少,在合理范围内。检查内饰是否存在有使用痕迹。

    收车必须当场拿到、车辆合格证、车辆发票、保养手册。只要拿到这三项,就不再受到4s店任何制约,开到哪里都能上牌,都能保修保养。

    这里想说一下,验收检查不必过于吹毛求疵,合理的不完美是正常的,你是用一天弄出的小瑕疵要比你验收发现的瑕疵多的多。抓大放小,不大不不小的怎么办?这又是一个议价的筹码啊!

5、保险

    首先不买全险,其次坚决不押保险押金,只要没有押金保险上你就掌握主动权。

    4s店一般都会要求第一年保险在店购买,新车险改革后自己出去买保险也便宜不到哪去,但一般4s只要求商业险在店上,交强险你可以电话车险一般至少能得个100+的加油卡,这里要注意交强险地址,为避免麻烦本地上户一定要与身份证地址一字不差,异地上户一定要与居住证地址一字不差。保险首选人保、太保、平安,不见得便宜至少服务对得起价格,水分少。

    要是4s店够黑,新车商业险上个听都没听说过的保险公司明显高于自己的购买渠道也没关系,先忍了出门再算账。出门了电话险企问清需要的资料申请退保,去保险门店办理退保手续,退保费用按实际保险天数收取,一天1/365。大险企不用废话不管是客服还是门店办理速度都非常快没那么麻烦。 任何给你设置障碍、门槛的情况都可以给保监会打电话投诉,分分钟求着你退保。

    商业保险三四线推荐上50W三者、一二线推荐100W三者、车损、找不到第三方、涉水(看情况)。

    关于划痕险:首先划痕出险也算一次出险,按一般20万车保费在7500左右,出险一次15%折扣是1125。而汽配城处理一个标准面的划痕费用一般不超过200。多了还有折扣。哪个划算一比就知。

(Ps:不用担心不是4s店会有色差,补漆作为汽修行业的标准入门技术,稍微有点技术的技工都能掌握到让人肉眼看不出色差。另外没有你理解意义上的原厂漆,所有漆都是调漆店根据油箱盖颜色现配现调的,现在都是电脑调漆没有手工调漆的。)

    关于自燃险:新车自燃概率实在是低,我是觉得没必要上。

    关于盗抢险:现在汽车防盗技术日新月异稍微上点档次的车实在是不好偷。

    关于玻璃险:现在国产前挡玻璃价格也就1000+,多数低于你贴在上面的膜,玻璃碎了还不赔膜。另外要搞清楚只有玻璃单独碎了时候这个险起作用。随便再有别的损伤车损险就全包了,所以单独碎了还是自己换吧。

另外需要注意的是保险生效日期为第二天0点。有多少新车第一天就搞出事故的!

附保险出险次数与浮动系数。

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    我在多说一句膜,那张塑料片真的不值钱!不值钱!不值钱!重要的事情说三遍。这种东西别看品牌看指标,随便找一个愿意建立自己品牌的国产膜,敢承诺3年质保就够了。指标不用追求极致,差不多就行了,我贴的700全车玻璃。

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6、上牌

    首先上牌很简单,只需要跑3个部门而且多数还都在一起,没那么复杂,拿起手续只要开始办了你会发现原来如此简单,代上牌的钱也太好赚了。

上牌四大件:合格证、发票、身份证、购置税纳税申报表。(各地区视情况需要暂住证、居住证、指标)

合格证:购车自带,交车交付。

发票:交款即开,交车交付。

购置税纳税申报表:4s店开具,交车交付。纳税申报表要注意地址本地上户与身份证地址一致,异地上户与居住证地址一致。注意检查广东为广东2.0版本。全国为5.0版本。不要开错版本

购置税纳税申报表这里多说一句,如果按照本文异地提裸车可能出现没有纳税申报表,或者纳税申报表地址为4S电的本地地址。没关系,我们还有万能的淘宝。

 

车辆购置税纳税申报表4s_淘宝搜索淘宝搜索是最智能的商品搜索引擎,通过大数据的运营,准确的理解商品与用户,提供精准的个性化搜索体验。s.taobao.com去看看

 

临牌:新车只要有车架号就能上交强险,有合格证复印件就能打印临牌,4S店与车管所有合作能直接出临牌。

临牌不需要车去,人去办就行了,不要无证上路,有保险都不管用,出事故自己买单,抓到算无牌上路扣12分。

正式拍照需要去三个地方多数城市在一起:车管所、检验场、国税。

不用去费心哪个证件需要哪几个复印件。任何需要复印件的政府部门门口都有依附而成的复印店。把原件交给他们他们会给你复印好,最贵的地方不会超过1元一张,所有需要复印的资料全部加起来不会超过10元。

多数人以为顺序为 国税--》检验场--》车管所。 所以扎堆后每个地方都在排队。

这里推荐顺序  检验场--》国税--》车管所。

检验场:(注意不要做外饰装潢,比如贴膜

    检验场人车双排队,进去先去把车停在检测线的队伍上,然后去办公地方排队填申请表然后回车上排队检验,最后验完照相、拓号、拿到机动车查验记录表。

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    国税的车辆购置税一般独立于其他国税部门办公,多数城市与检测场、车管所挨在一起,要想上户首先至少符合条件,相信你既然要上户一般是符合条件的。我们这里是这么要求的。

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拿购置税纳税申报表、报税联,办理购置税完税证明。

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最后去车管所上牌拿到大绿本:

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