欧洲跟团怎么选？低价还是品质！

欧洲，是一个令人向往但又令人头疼的旅行目的地。城堡、教堂，风光无限，购物天堂。但签证、行程、机票酒店、复杂的当地交通，一整套下来大概就要折磨大半个月，更何况可能还存在语言问题，也不知道在遥远的土地会遭遇什么。最终，除了部分愿意挑战自由行的驴友之外，大部分人可能会做出无奈的选择——跟团游。

然而，见过太多花钱受罪的实例：被无良导游坑钱；购物点观光团；所有景点都要额外收费；上了年纪的父母不愿意多花钱、于是饭不舍得吃、不想多上厕所连水都不敢喝等等。

从实例看内涵

价格最大差异：自费游玩项目、食宿情况及出行时间。

如今，市面上茫茫多欧洲跟团游，价格特异，差别到底在哪里？举个栗子，拿某旅游电商的欧洲跟团游产品作分析比较。（此处以坑点为主要讨论对象，每个团并不是毫无优势）

线路行程几乎相同的两个低价团产品：

仅4.15出行 法瑞意德11日8晚 6999元 VS 5月6月出行 法瑞意德11日8晚 7499元起

• 最低价差异：出发日期，4月和5月后。4月-7月欧洲游一路高涨，至11月后慢慢下跌。

• 低价均为马汉航空执飞，须在伊朗德黑兰转机；可选行程里有

  12999元/人的线路，航班从马汉航空换成直达的汉莎航空

• 不含境外司导费110欧元/人

• 全程有10顿左右午餐/晚餐须自理

• 全程住宿为“意大利小镇”、“法国小镇”，即为郊区

• 除了正规的施华洛世奇水晶商店及巴黎老佛爷，未说明是否有其他购物行程

• 大量自费项目且给出价格单非常高（例如：巴黎深度游85欧/人，包含蒙马特圣心教堂一览。实际上该景点不需门票，乘地铁10欧以内可达）

  
  

价格相似的两个8000元以上的产品：

荷兰比利时德法瑞意6国13日跟团游 8319元起 VS 德法瑞意4国13日跟团游 8399元起

• 4国游4月9日出行包含境外司导费（大约110欧/人）；

  6国游不包含境外司导费145欧/人

• 6国游的出行日期范围为4月-6月，且上涨趋势
  

• 6国游多2天行程也就是1天1国但行车时间更长

  
  

• 两者为南方航空/中国国航/东方航空直飞

• 大量餐食为自理模式，住宿为郊区酒店

• 购物点基本标注

• 大量高额自费项目

高价团（报价14000元/人以上）参考比较：

法瑞意13日14399元起 VS 德法瑞意12日14599元起 VS 德法瑞意12日16999元起 VS 法瑞意13日19999元起

• 出行航司：汉莎航空/东方航空/海南航空直达，阿联酋航空（迪拜转机）

• 包含大型购物场所（免税店、ShoppingMall），无其他购物安排

• 全程无自费项目、无须另外缴纳小费

• 入住高星酒店，但基本位于市区非中心地段，最高价团入住市区国际五星

• 行程可玩性较强，包括一些游船、列车项目

• 部分餐食仍须自理，但包含的餐食有明确的标准

  
  

接下来，根据这些实例，将从三大块价格因素、购物自费安排及实际体验度分析欧洲跟团游，到底怎么选？低价团能不能选？高价团提防哪些坑？

价格决定因素

一、出行航班

直达=贵+省时；转机=便宜+耗时；转机尽量选择品质航司。

跟团游给出的国际航班路线，通常分为转机航班和直达航班，根据航司类型作出以下分类：

• 转机——五星航司：卡塔尔、阿提哈德、阿联酋等；一般航司：马汉航空、俄罗斯航空等

• 直达——国内航司为主：中国国航、东方航空、南方航空

价格比较：直达航司 > 转机（优质航司）> 转机（一般航司）

说明：

• 但凡转机，算上时差基本上都要耗费4天在路上，而且通常去程航班都在接近凌晨的时间出发、回程航班会在第二天的凌晨刚过的时候到达，所以比如12天的行程事实上可能只有完整的7-8天在游玩。但是这种航班旅行社那边能拿到较低折扣，所以整体的套餐价格会稍低。

• 而直达航班，虽然在全球航司综合评价上没有那么高，但好在直达，节约了时间，哪怕同为晚间出发凌晨到达，但整体游玩时间是大大增加的。

• 于此同时，转机航班和直达航班在同样出行时间的情况下，所支付的当地酒店住宿根据天数也不同，所以不论航司好坏，直达永远比转机价格高。

二、住宿安排

多数住“欧洲小镇”，国际连锁性价比有保障，市区酒店只存在于高价团。

欧洲跟团游，大部分团队为了控制成本，都会住在远离市区的郊区，只有一些高端定制团会住在市区酒店。“欧洲小镇”就是所有郊区酒店统称，又可分为几大类：非星级酒店、国际连锁经济酒店、国际连锁星级酒店。

价格比较：市区酒店 > 郊区国际四星/五星酒店 > 郊区国际连锁经济舒适酒店 > 郊区非星级酒店

说明：

• 非星级酒店，这种说法是旅行社不可能表述的。通常会说，三星/四星级标准，意味着入住酒店并没有评星，只是单方面的表示达到了这个标准，但水分到底多少，住过的人才知道。

• 国际连锁经济舒适酒店，类似Ibis（宜必思），各方面条件中等，房间不大但也基本满足需求。

• 国际四星/五星酒店，此类酒店最大的注意点是目的地不同差价非常大。很多团会标注入住国际高星酒店，然而仅在意大利升级，因为比如法国瑞士此类酒店哪怕在郊区价格也非常高。如果在团费较高的情况下，一定要拿到详细的到达城市和入住酒店，否则注水一样严重。

三、餐食安排

包餐最省钱，升级当地须防坑。

欧洲团，一般三种：团餐、升级当地美食、不包餐。

价格比较：升级当地美食 > 团餐 > 不包餐

说明：

• 不包餐，此类在直观体现就是团费较低，但对于初次出国无法接受当地物价的人来说，需要自己再去花钱吃饭，那是大写的贵。不过想要深刻感受当地饮食文化的人来说，很适合。而且，很多团到了当地，导游会问要不要安排，20欧-30欧/人，好吃的中餐，这种时候就会难以抉择。

• 团餐，就是类似国内跟团，10人一桌几个小菜，荤菜靠抢吃饱全靠米饭。

• 升级当地美食，这一项也是高价团的标配。例如法国，升级一顿法餐；意大利，升级一顿意大利料理。但具体是什么配置，到底价值多少，对于不熟悉当地物价的人来说很容易入坑。

四、出发时间

冬季便宜，避开暑假，5、11月性价比最高，国庆优于春节。

此条对价格影响较大，旺季淡季差距可达到大几千块钱，但对于一般上班族而言也需要平衡请假、出行体验度的成本再考虑。价格比较：

• 欧洲旅游旺季：6月——10月、春节【费用最贵】

• 欧洲旅游平季：11月、12月、4月、5月【费用适中】
  

• 欧洲旅游淡季：1月——3月【费用便宜】

说明：

• 冬季出行，便宜但体验度较差。哪怕如南欧意大利西班牙也不会多暖和，何况德国瑞士。

• 旺季出行，主要是受到国内暑假及欧洲当地休假集中在7、8月，价格较高。但事实上，此阶段非常炎热，且人多，除非是没有其他选择，并不建议在暑假出行。

• 9、10月气候其实是相对较好的，但有可能遇到降雨期。另外国庆、春节，国内长假带来的机票、酒店暴涨，人流增大，也在需要考虑的范围内。

• 平季的四个月，处于冷暖交替，价格是非常适中的。但欧洲大陆气候不一，南北温差较大。

五、旅行线路

开口航班（A城进B城出）最佳，根据出行国物价判断预算，不要选择国家太多的行程。

此因素讨论的是出行的国家及路线。在其他标准相同的情况下，有以下几个价格轴向比较：

• 少国出行 > 多国出行

• 北欧路线(芬兰挪威瑞典等) > 西欧路线（德法瑞等） > 东欧路线（匈牙利捷克维也纳等）

• 开口航班（A城进B城出） > 闭口航班（同进同出）

说明：

• 例如游玩3国价格通常都高于4国价格，所以会出现游玩7、8个国家的价格却低于2国深度游。

• 在其他行程相同的情况下，德国入境都会稍低，因为大巴可以沿德国高速绕环线，而德国高速绝大多数是不收费的。

• 北欧、西欧、东欧的价格差是根据各国物价决定，每个国家的基础消费、酒店等各方面不同所形成的差价，而这一点也会影响一些自费项目及人均消费。

• 开口航班，意味着旅行社是分开订的航班。自己订过机票的人都知道，国际单程的机票要远高于往返机票。但也不排除代理商拿到了航司的低价开口票。但从体验度上而言，欧洲旅行基本没有环线可选，同进同出意味着要多出大量的时间返回。

购物自费安排

俗话说：羊毛出在羊身上。没有天上掉馅饼的事情，低价团总有它低价的原因，购物和自费项目是跟团游里不得不防的坑位。只能说，人人都不会让自己吃亏，所以不想当路上的移动钱包，就一开始把钱包交出去！

购物安排

抛弃不正常购物点，选择刚需购物行程。

欧洲旅行，购物算是强需求，但哪里买、怎么买也是水最深的一块。根据购物点设置进行的价格比较：

不含购物点 > 含小购物点 > 不明确说明购物点

说明：

• 不含购物点，并不是没有购物行程。例如，说明会将某段时间安排购物，大型知名的商场、奥特莱斯，自行选购，这是比较正规也是合乎人意的方式。代理商赚不到额外的钱，团费自然较高。

• 含小购物点，例如一些珠宝厂、香水博物馆，基本就是圈钱地，对于此类，欧洲大部分是不会强制但白眼之类的还是会来几个。

• 不明确说明购物点，不同于不含。正常档期的价格低廉团，羊毛出在羊身上，这种应该是最可怕的。

自费项目

不想操心就选择一价全包，有自理能力的旅游者可考虑半自助行程。

毕竟不是每种团都是一价全包，近几年尤其流行的半自助游，基本就是这一整天呆在某个城市，自由活动。那么问题就来了：不懂语言、没做攻略，怎么玩？导游会给出建议：参加我们的自费项目。

价格比较：一价全包无自费 > 部分自费项目 > 大量自由活动行程

说明：

欧洲团很多是不包含景点门票的，例如法国的卢浮宫、凡尔赛，门票大部分都在10欧左右，有一些联票会稍贵，但旅行团给出的自费安排会比实际价格翻倍。所以对于无法自己安排的人来说，一价全包比参加这些自费项目更加实惠；如果有能力自行解决的人来说，那么尝试一下大量自由活动行程也许更省钱。

实际体验度

哪怕报了团，就可以安心出行了吗？对于大部分人来说，并不是！尤其是对于初次踏入欧洲大陆的上了年纪的父母而言，毕竟送他们出去是旅行不是吃苦。

特别注意以下几条，如果愿意的话可以和旅行社据理力争：

1. 问清旅行团是全程组团还是散客拼团。很多旅行团都是做的代理，实际到了当地会是另一个旅行社接待，这种在成本和管理上都会出现问题，事前需要明确知道。

2. 给上洗手间准备一笔支出。欧洲很多场所的公共厕所是收费的，0.5欧元或1欧，碰到旅游景点或一些免费场所记得抓住机会。

3. 热水要求难以满足。正常情况下的餐厅（专门做中国团队的团餐餐厅除外）是不提供热水的，想要随时加热水较难。

4. 事先问清境外的司机导游小费情况。境外团都会有一笔境外司导小费，有的团会有明确表示在何时缴纳或者是否包含，但有些是到了当地后漫天要价。建议提前沟通好，需要付多少、何时付、出境前付过后到达当地是否无需再付，有条件的话尽量在合同上标明。

5. 自己准备好当地货币。很多境外导游在货币兑换上不太道德，会在到达或离开时用不太好的汇率将游客的货币进行兑换赚取差价。避坑的方法就是准备好适量的现金，尽量在事先兑换，也不要兑换太多防止剩余量较大。

   
   

最终结论

省心的跟团游，必然有所牺牲；低价的出行，必然有一些坑要踩。

• 有能力且想要深度感受欧洲风景文化的人，建议自由行。

  欧洲跟团游，不管怎么样都是走马观花团，毕竟不到半个月玩3、4个国家，哪怕是两个国家都做不到深度游。

• 低价团适合人群：有一定能力可以自己安排自由活动时间，及懂得判断各购物点会理智消费，想要自己尝试当地饮食、有一些特别的行程安排的人。

  世界上没有免费的午餐，选择了低价的团费必然要做好另一笔预算的准备。

• 高价团适合人群：不想额外消费，想一路省心游玩，且不想花太多的时间在购物店。

• 特别提示：建议给父母选择跟团游产品时，考虑到他们的消费习惯尽量让他们自己在当地花钱的机会较少。

  众多出国受罪的老年跟团游新闻已经是深刻的教训。

• 没有绝对的高价=品质，事前的确认沟通是非常重要的。

• 根据自身属性选择最优性价比的团，价格并不是唯一导向。

事实上，无论是境内还是境外的跟团游，场景很相似，故事各有不同。如果大家有什么特别的经历，也请说出你的故事！

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