#原创新人#装修模式怎么选？

10月底要交房了，装修是个累人的事情，小年轻刚起步，预算有限，没钱还是得靠爸妈，都是爹妈的血汗钱，得用好、用在刀刃上。作为装修小白，虽然恶补装修知识（强烈推荐值友“lust-junst”的两篇《小白装修入门白皮书》，神人神文），但也想着还是专业人做专业事，毕竟自己不熟悉这个领域，没有足够的知识储备、时间、精力去全程参与，所以刚开始还是倾向于找装修公司，倾向于全包。但是行业水太深，套路多，防不胜防。

一、小装修公司？

小型装修公司鱼龙混杂，没有铁哥们、真亲戚等开公司，没有熟人介绍，真的不靠谱，不敢轻易找，怕偷工减料被坑。倒是在小区内也接触到几个主动来推销的，其中有一位很“推心置腹”大谈大公司的装修黑幕，也确实很掏心掏肺地讲了很多装修中要注意的知识点，让人对其印象很好，觉得实诚靠谱，然后邀请去他们的样板间参观，指出自己公司如何业界良心。当然，这应该也是套路之一，先赢得信任，再推介自己。但是，口说无凭，不能轻信。

二、大装修公司？

前期打听到的大公司经常被诟病的几个点：1.店大欺客，营销很专业，前期服务很专业，设计师态度非常好，等到后面交钱进入实质阶段才发现，设计师画的饼很美好，但是几乎不怎么参与，实际落实还是靠项目经理和施工队，如果这个团队不给力就跪了；2.设计师与某些材料、设备供应商有合作，你懂的，虽然这也很正常，如果自己没有渠道，确实很难低价拿到好货，只是在于这笔钱是被供应商一家明着赚，还是被供应商和设计师一起赚。3.后期可能存在各种增项，可能存在各种超支费用。

1.A公司体验

这家公司主打环保，也提出以“样板房”标准来做，会用金牌施工队来做，且接受来参观的客户们的集体监督。销售和设计师服务非常好，真的没得挑，谈的很愉快，然后给出了一个活动优惠确认单。确认单上一共十几项优惠，5000订金为第一档，7000订金为第二档，送很多材料和服务，并标记价格，只要会算账的人，看这个价格都觉得交订金后享受的优惠非常划算，而且7000的内容明显优于5000，5000的那几项就是用来凸显7000的超值、诱导顾客选7000档的。这个类似于某经典案例：某书A.电子版10元（其实够用了），B.纸质版40元，C.电子版+纸质版40元，虽然其实A选择就够用，但是由于B选择的衬托和参照作用充分凸显C选择的“超值”，所以最后大部分消费者会选择C。而正好谈的当天是优惠活动的最后一天，一激动就把7000元订金交了，一方面是觉得划算，另一方面想着“样板间”在施工上有特殊优待。

但现在看来，这家给的全包价格，不含设备（空调、暖气等），不含打柜子，不含拆砌墙等，最后算下来，其实并不便宜。且这家公司也是要求用自营家具，自营家具在网上、家居市场找不到相关信息，没办法进行横向比较，也不清楚材质。而所谓的征集“样板间”可能是针对每一个客户都会提到的套路。

2.B公司体验

找号称装修行业唯一的上市公司了解，确实服务很专业，去了展厅后先是专人带着讲解工艺、了解各方面材料，然后再和设计师坐下来谈，感受是“不会做销售的设计师不是好设计师”，设计师拿出的图纸应该是一整套模板式、通用的方案，沟通过程很顺畅，也有很多术语和理念让人觉得很专业，强调公司对市场的资源整合能力，强调工艺的先进环保和选材的品牌品质，强调对流程把控的规范，强调高还原度，强调没有增项。当然，设计师也很自信、略强势，只做“全案”（类似于全包），不做半包，即家具要订自营的，自营的家具品质好而且能保证风格不偏，主材可以在推荐的样式中选。但是作为预算有限的小白，最关心价格问题，设计师表示XX万可以落地，没有问题，当本人提出要一份详细的清单时（不能看到明细，无法比价），设计师说签设计协议再进行下一步，否则无法在系统中做报价单（肯定是借口），设计协议涉及到设计费，设计费用较贵，按平方计算下来两万多，设计协议上有类似于交了就不能退、如果不在本公司装修要拿到图纸还需要额外一笔费用等条款，可以理解为，虽然标榜没有订金，但是一旦交了这个钱，就很难全身而退下这艘船了。设计师与我们谈时，周围还有销售经理、助手3人，各种极力劝说，扛住了压力，没有详单，坚决没签。不过这家公司的销售提出的一个观点还是很有借鉴意义的：在不提前进行沟通，了解客户设计风格、主材用料、需求定位等信息之前，打着XX万全包、XX万半包口号的都是吸引人的噱头，都是不负责任的。

三、直接找靠谱施工队！

同事某姐在装修方面知识储备和实践经验非常丰富，简直大咖，各个环节轻车熟路，各类材料各类品牌如数家珍，给予了非常细致、全面的想法和建议，让装修小白不再畏惧装修的繁琐复杂，拾起信心直接找靠谱施工队，实在无比感谢某姐，好同事比黄金还贵，信心比黄金还贵。于是开始在得意上看装修日志，寻觅靠谱队伍。

在某位网友的装修日记上看到一段话：“目前装修模式无非找装修公司、找施工队、找设计+施工队三种模式中，身边的很多人都是直接找施工队半包的形式，省钱是硬道理，虽然不差钱。如果你有思想，装修公司的东西不会满意，与设计院的套路类似；如果你没思想，现在的包工头都可以免费给你出方案、图纸。想想自己想要什么。相信高手设计师应该有，一是找不到，二是舍不得花钱，三是有的可能也是徒有虚名。我前两次装修选择的是设计+施工队都是朋友推荐的。经过前两次我的体会是没有好与不好，适合才是最好的……这次装修，基本未来10年应该也不会再有实力换房了，这一次基本耗尽我们未来10年的积蓄！我打算格外重视！老公提意见说，前两次装修都是不到最后都看不到家的格局，心里没数，这次一定要先看到成果，再装修。为了这个我也是煞费苦心！我找过装修公司，可是设计出来的成果不是很满意，后来就想好还是自己动手。现在网络的设计平台建设的真的很好！酷家乐，三维家这样的平台，可以让我们非专业人士很快上手自己设计。也有提供收费服务的，设计费用也比较低。我就是现在酷乐家上找了一个设计师帮我做了一套方案，因为前期的布局是我自己做的，所以效果出来还是满意的。接下来就是找施工队了。我比较过几个，也找过专业装修公司，感觉是普通施工队达不到自己要的那种规范施工的要求（话说之前自己装修也从未这么较真过），装修公司又费用太高。相互比较过后，在一个偶然的机会让我遇到了装修鼻祖LN。一个绯闻漫天飞的传奇人物。几次接触之后，我还是觉得可以放心把我这最少居住10年的房子交给他。”

Excuse me？ “装修鼻祖”、“传奇人物”？“放心把我这最少居住10年的房子交给他”，这么夸张这么感人？看样子这个 “LN”来头不小啊，做了几番功课得知“LN”是一位叫“老衲”的施工队长，以信誉好、品质佳闻名于江湖。这个行业，说实话信誉最重要，成为网红队长一定不简单，于是，今天在论坛私信各种有关LN的贴子询问老衲联系方式，感谢给力的网友，一小时后取得联系加了老衲微信，先看了他的朋友圈做下调研，觉得确实不简单，关键是文字背后还挺有文化、有工匠精神、有情怀，几句话聊下来很投机，发现和这哥们竟然还有些渊源！于是剧情就是，今天晚上就与老衲见面沟通，交订金，一拍即合！心情那个喜悦啊。老衲的报价很良心，也充分尊重客户的选择和需求，并且强调只做半包，主材、设备、家具等可以自己去比价购买，毕竟网络这么发达，价格都是穿的，当然也可以通过他推荐的渠道来购买，会相对实惠些，他的渠道应该是一批价值观相符的、相对价格比较公道的供货商。作为网红施工队长，要找老衲来施工的客户太多了，老衲讲求“看缘分”，没有足够的精力接就直接推荐去其他他熟悉知的靠谱公司，对得上缘分的，老衲就自己接，自己直接全程参与。不同于一般的生意人，虽然需大于供，老衲并不着急着搞扩张、多接单，而是按着兴趣接、跟着感觉走、由着性子来，很率性洒脱，我想他就是为此而生，就是喜欢这个事情，图个开心图个自我满足吧。

故事才刚刚开始，老衲是否如传说中那么靠谱给力还有待事实检验，但好的开始是成功的一半，好的施工队长是装修顺利的关键。不是迷信传说，只是相信自己的选择。

特此开贴，记录接下来的点滴。

（SMZDM规定必须有图，于是做了个“无图有真相”的图片，无奈至少要5张图，于是从网上百度了几张，除第1张外，以上图片均来自网络，凑个数，哈哈）

2017.10.26凌晨