个人卖车你应该知道的一些事

前段时间因为准备换车，卖了一辆二手车，感觉还是有些东西给大家聊一聊，让没有卖过车的人也了解一下这个过程，少走一些弯路，避免像我一样什么都不清楚。

现在卖车我想大家基本上不会直接去找二手车贩子，肯定会在各种卖车APP中进行选择，因为广告实在太多了，普及度那叫一个高，“不让中间商赚差价”现在我再看到这个广告语都想笑。言归正传，我就这次卖车我所经历的一些事情给大家说一下：

一、卖车分几种模式？

简单来说就是C2C和C2B两种，C2C就是个人卖个人，这种就是人人车和瓜子车广告做的最多的模式，单车成交手续费3%，最低三千元左右，这个我想二手车商都羡慕这么稳定的收益率。这种模式特点呢就是价格你来定，平台会不断的约人来看车谈价，卖车周期可能会长，因为你想卖高价，买家想压价，能磋商一起正好碰对人也不容易。

还有一种呢就是C2B模式，个人卖车商，优信就是比较典型的，这次我没有用优信，所以不评价。我用的是在地铁上看的一个平台叫大搜车，号称最快两小时成交，手续费全国最低，1%，只要最低一千元。其实呢瓜子和人人都有自己C2B平台，只是没有让我们知道，瓜子的叫车速拍，人人的叫人人快卖。这种模式基本都是采用拍卖形式，理论上就是成交快，但是价格低。

C2C还有一种呢就是类似于58同城，闲鱼这些平台，自己发布自己联系，这才是真的没有中间商，但是相对风险高些，麻烦一些。

这是我卖车用过的app

二、分平台介绍

下面我就把我所经历的几个平台简单给大家聊一下，因为我这次要腾指标，要快，所以基本都是C2B，但最后却是C2C成交

人人车

人人车是我在app端申请卖车后第一个联系我评估的，大概流程是评估车辆—平台上架—带看—成交检测—过户，过户环节不需要卖方车主到场的应该。

人人车的评估主要看机舱结构件有无损坏维修，漆膜厚度仪检测全车漆面，然后前后围板结构件，底盘拍个照片看看，着车看一下，全程评估不到半小时。我感觉检查精细度一般，连车都没开，转向啊制动啊悬挂啊这些只靠看就给一个评估结果，当然不止人人，其他平台都差不多。所以也提醒各位想买车的朋友一定要找个懂车的一起试一下车，不要过于相信他们平台所谓多少项检查什么的。

评完车后第一个坑就来了，这时候评估师会不断试探你的底价，尽量压低你心理价，因为成交他们有提成。我这个车呢因为被追尾，他就一直强调是事故车，如果想卖的快就上他们的C2B平台人人快拍。我急于用指标所以就无所谓了，就答应了。

大概平台给你这么打个分，然后车商开始拍卖。

然后我也下载了那个人人快拍来看我那辆车的情况。

这是他们的拍卖原则，卖车商好像服务费低一些啊……

然后我看平台上跟我车况差不多的也拍到我心理价了，但是都没有成交，刚开始我还不知道，后面再说。由于人人车始终没拍到我心理价，所以一直也没人看车也没人联系我

瓜子车

瓜子的流程和人人类似，评估流程也差不多，但是有一点不好就是六环外不上门服务，给你约定一个地点评估，看车也一样要开过去，无形中就增加了卖车的时间成本。

瓜子的C2B平台叫车速拍，挂上当天下午就给我发短信说有人出价了，喊我去他们指定的地方看车。短信上还说如果没成交要发红包什么的，然后坑来了。先说约定的地点，给我说是什么瓜子的门店，我导航找不到，给我说半天，过去就尼玛是在大马路边好嘛，还定点服务，就是为了节约成本。开过去也就算了，去之前我还问是不是车贩子，信誓旦旦跟我说，你这车人家贩子都不爱要，不值钱。结果到了地方，那俩哥们上来就开始拆密封条子，真是不要太专业...这我就忍了，关键看完就开始砍价，直接砍掉20%，我就怒了，我说不是一口价成交嘛？昨天不是问了我最低价的嘛？不是说给到位了我才来的嘛？车况跟描述一样凭什么砍价啊？哎，真是太年轻了，开车来回五十公里，还高速，我还专门洗了个车。最后别说什么红包了，瓜子的人就一直给我打电话，便宜点卖吧，那价格可以了怎么怎么着的。不过幸好我没有卖，如果卖了后面过户也是坑，网上很多卖了车三四个月过不了户的，基本都是这种情况卖给贩子的，贩子转手需要指标啊，尤其北京上海这种牌照管理严的。

这就是所谓的一口价原则，根本不讲原则啊他们。

大搜车

这个平台大家可能接触少，我也是头回听说，这个应该是最直接的C2B平台，流程都差不多，但是他们评估是最细致的，用时一个多小时，但同时评估价也是最低的，可以说比贩子给价还低。

这个平台有一点好处，不会出现瓜子那种拍成功了然后再看车砍价的情况，而且如果能成交确实很快，两个小时出价格，到你签订的价格必须卖，马上付款50%，十个工作日过户后再付50%，全程基本不需要你参与。说是这么说，因为给的价格太低了，我也没在他们那卖成，所以后续不做评价。

三、痛定思痛

经过这么前后几天的折腾，我发现什么所谓的不让中间商赚差价师真的，因为他们想赚中间商的差价。后来跟我在人人车上过班的朋友聊，他们更愿意把车卖给贩子，因为比个人用户爽快，收车多，而且成交还会给他们发红包。

什么事还是得靠自己啊，这些平台不行，那么剩下还有两条路：开二手车市场去直接卖给贩子，因为贩子不用交手续费，可能出价还高点，但是这必然是一个艰难的博弈过程，人家是专业的，而且多年混迹社会，摸爬滚打在这个行当，我自认驾驭不了啊。所以只剩下最后一条路了，自己找买家。

所以我在闲鱼、58同城、转转上都发布了消息，为了避开贩子，只在平台联系，不见到真人绝不透露其他联系方式。因为报价合理，也是因为缘分吧，转转上挂了不到三天就有人联系我看车，很顺利成交了。这时候我才开始担心过户手续什么的，但是最后发现其实二手车过户很简单的，尤其是在北京。

北京二手车过户直接开到花乡就好了，带齐手续，第一步进去排队外检，主要看下有没有法规要求不符的，贴画的，改装的什么，拓印一下车架号，拆了牌子拍张照片就完了。这时候千万不要在外面找代办，这一步也不需要代办。完事后拿着所有手续和拆下来的牌子到过户大厅，这里有正规的代办，50块钱都帮你搞定，还全程垫付，买卖双方基本都不用操心什么了。

前面两步没拍，去了其实很简单。

乱七八糟写了这么多，希望能有对大家起到帮助的吧，手机码字累死了。完！