新手必看，购车那么多坑，掉进去一定要爬出来！

世界是美好的，生活是美好的，但是购车往往需要和4S店销售顾问斗智斗勇，当然这种多回合大战的经历也会变得格外“美好”。

购车前，功课要做足，在锁定意向车型后，一定要多逛逛论坛，提前知悉车子的裸车价、落地价格、性能、改装、保养等信息。心中有数，才能信心十足去和销售顾问直面交锋，不至于被牵着鼻子走，跳进设计好的坑。

1试驾坑

当你提出试驾某车的时候，销售顾问会告诉你要试驾的车型目前工作人员开出去办事了，此刻销售顾问会为你提供该车的高档车型试驾，对于想买中配或低配的值友来说，部分增值功能并不是你所需要的；高档型的驾驶体验，会提升你对驾驶车辆的好感，影响你的购车判断。所以，一定要试驾你想要的车型，不要理会销售顾问的说辞，必要的时候和销售顾问提出试驾预约，如果当地有多家4S店，换一家。

另外，试驾一般需要提供驾驶证复印件，建议在驾驶证复印件上书写一段文字：本复印件仅限试驾XXX车型使用，不做其他用途。试驾靠缘分，遇到好的销售顾问也是一件愉快的事情，毕竟买卖不成情谊在，贵在真诚。

2推荐坑

“原车导航不好，建议你更换XX牌，90%的客户都选择更换了！”

“选择XX车型，保值率高”

“这款配置大灯是XXX，带有自动泊车，带有分区空调，……”

“这款，配置超大屏，音响效果超赞，……”

销售顾问经常会推荐很某些车型，你最好搞清自己要购买的汽车型号详细配置，虽然一分价钱一分货，但还是要坚持够用原则。当然，有些配置（如导航），自己是可以后期改装添置的。

3优惠坑

车子的裸车价，必须要摸清楚。（各大汽车论坛，可以去交流讨论，虽然地区有差价，但也差不了太多）

“现在优惠3万，您如果存心要买，给我500块押金和身份证，我去找领导申请优惠，你看行不行？”——这话是80%逗你玩，销售顾问基本是回后台晃悠一圈，然后跑来继续跟你说“你要的车型现在卖的很火，优惠申请不了，但是如果现在购买，我们赠送价值8000元的礼包！”

赠品如果你想要，请销售顾问详细写入购车合同！但是，如果你不想要赠品，那么你应该要求将赠品折算成现金优惠，因为这些赠品一般价值虚高，不值得要；至于能折算为多少现金？有2000就不错了。

还有一些例如“存购车意向金500，抵2000”务必要搞清楚，抵2000是抵扣的购车款还是购车后的维修保养券。如果你真心要在该家4S店购车，可行；如果你最终未在这家店买车，意向金一般需要磨碎了嘴皮才能要回来。

4置换坑

“不好意思，本店不支持置换！”——是否有置换优惠，一定要到车企网站详细浏览或致电车企客户服务咨询。有些销售顾问以为消费者不了解政策，能忽悠是忽悠！

“您要置换，可以在我们店交易，现场成交付款！”置换前务必到旧车市场做个车价评估，了解自己的旧车市场行情。遇到好销售顾问，旧车出价合理，签署旧车交易协议或合同，交易顺利；遇到不友好的销售顾问，这是入坑的开始，故意压低旧车售价，不签旧车交易协议或合同，意外情况出乎想象；但无论如何，请一定要自己当面完成二手车交易环节，直到旧车换新的行驶证上新牌照，这样万无一失，防止节外生枝！

旧车的置换补贴，要么抵扣到你买新车的价格里，要么给你现金。这里要提醒置换补贴含不含在购车优惠里？很多情况，你不问清楚，销售顾问会告诉你优惠已经包含置换补贴，这可是个大坑，你几乎是没有享受到置换补贴！！！请记住，置换补贴是汽车厂家给消费者的补贴！！！不是4S店给你的优惠！！！

置换补贴抵扣车款，好操作，直接在车价里减；给你现金的话，请做好长期等款准备，少则一个月，多则半年。等置换补贴到手前，或许还会要求你提供抵税发票的暗招！期间，你除了要和4S店销售顾问保持联系，也要向车企客服了解置换补贴审核时效，防止审核“不过关”。

5贷款坑

全款，还是贷款？一般情况，销售顾问是极力让你做分期贷款。即便你有能力付全款，销售顾问也会说全款买车的优惠比贷款买车优惠幅度小。这一点，需要你自己权衡一下，如果你有能力全款，建议全款，因为贷款看得见的优惠不见得让你舒心。

贷款买车，尤其是打着“0首付、0利息、低月供”旗号的，需要问清楚首付比例是多少？有无贷款手续费（实际上每家4S店都会收取手续费）？贷款购车，一般4S店销售顾问还会要求安装GPS定位设备，GPS定位安装费少则两三千元，这是完全可以拒绝的！没人任何法律条款要求贷款必须安装GPS定位设备。贷款购车，保险4S是要求买全险，你没有选择权。贷款所需的其它资料复印件，提前准备好（建议在有效身份或财产证件复印件上书写使用范围，不做其他用途。）。贷款利息一般有等额本金法和等额本息法两种算法，等额本息是每期还款额都差不多；等额本金是最初很多，后面越还越少。总体来讲，等额本金法所要付出的利息要少一点。

有多少钱办多大的事，购车提前消费，量力而行！

6保险坑

新车保险一定要在4S店买吗？全款购车不一定！！！

销售顾问一般会在购车合同里强迫你在4S店购买车险（肥水不外流），保险折扣很少甚至无折扣（贷款购车情况除外），所以你要和销售顾问进行有效商谈保险这块“肥肉”。实际上保险的返点，你是一分享受不到的。诸如盗抢险、自燃险等险种可以不用考虑了。如果你对所购买的保险表示不满意，你可以在保险生效后，在找适当的时间去保险公司修改投保项目，甚至退掉商业险，重新买（交强险和车船税不可以退），手续一般也要让你折腾一下才能办好。

7结束语

购车过程可谓费时耗神，和销售顾问你来我去的斗智斗勇，明枪暗箭，防不胜防。购车遇到的坑实际远远还不止以上6点，但是能爬出一个坑是一个，降低损失才是最好。最后想说，做足购车攻略，理智消费不听忽悠，和销售顾问来来往往的沟通，有理讲理，保持和气态度，做文明理智的购车人。